OPE体育法国超级杯+国际超级杯，佳兆业手握两大顶级足球IP开启新探险

文|罗冉峰

体育大生意记者发自深圳

武磊、国际米兰、法国超级杯、深圳……听上去风马牛不相及的一组词汇。但仔细思考，彼此之间的有着千丝万缕的联系。

这种联系背后，可能存在更大的商机——因为有人打算要通过一系列环环相扣的操作，令联系变得更加顺理成章。

5月6日，佳兆业文体集团在深圳召开“马拉松式”的连场新闻发布会。两项由佳兆业运营的足球“超级杯”正式落地，而这亮相比赛也正式把文首的四个词汇、以及更多的概念联系到一起。

法国超级杯后又添国际超级杯，强资源整合佳兆业打造商业闭环

法国超级杯，由法国足协和法甲联赛联合主办的传统赛事，安排在新赛季前的夏天举行，由上赛季的联赛冠军对阵上赛季的杯赛冠军。

2019年比赛定于8月3日在深圳大运中心打响，对阵双方是法甲冠军巴黎圣日耳曼（PSG）与法国杯冠军雷恩。而在此之前，PSG还有两场“中国行”比赛：7月27日澳门氹仔奥体中心对撼国际米兰、7月30日苏州奥体中心约战西班牙人。

佳兆业今夏将办三场国际足球大赛

7月份的两场比赛，隶属于佳兆业全新打造的“国际超级杯”（ISC）。

商业词汇大典中有一个专有名词叫“闭环”，多是形容市场上有玩家长袖善舞，其商业体系自洽互补，触角遍及行业上下游。而佳兆业这次推出的玩法，则是“环环相扣”，把一些本身孤立的概念串连一起，令这些概念在全新体系的包装下，变得更加耀眼。

佳兆业文体集团主席兼总裁舒立

佳兆业与法国超级杯达成战略合作，从2018年开始，赛事连续六年在深圳举行。蝉联法甲冠军的PSG借前来深圳比赛之机，再度展开访华之旅。佳兆业为其邀约了两家同样具有中资背景的俱乐部，由苏宁控股拥有的意甲球队国际米兰，由星辉互动娱乐拥有的西甲球队西班牙人。其中西班牙人又因中国国脚武磊的加盟，而很可能已经成为目前“最多中国球迷”的西甲俱乐部。

通过佳兆业的统筹，一家对中国市场非常憧憬的欧洲足球新贵、一家目前流淌着中国血液的传统豪门、一家拥有了中国骄傲的世界第一联赛中流砥柱，站上了同一舞台。

豪门来华兴致浓厚，如何助力中国足球有待破局

转播时长、社交网络和直接接触，法国职业足球联盟（LFB）首席营销及投资者关系官奥利维尔·若贝尔接受体育大生意专访时，介绍了他认为的推广法甲和法国足球的三大重点。从2019-2020赛季开始，法甲推出对应北京时间7-8点的比赛场次，这助力于增加转播时长。法甲早已进驻各大社交网络平台、开通官方帐号，微博、微信、抖音等均有据点，通过社交网络接触国内粉丝的战略可谓毫不动摇。

体育大生意专访法国职业足球联盟官员

法国超级杯落户深圳，自然是增加法国足球与中国球迷接触的策略。而当赛事的合作伙伴佳兆业推出全新赛事时，法甲当前最大的门面PSG有机会增加中国行的比赛场次，法国足球“直接接触”中国足球的时间相应延长。

“开荒牛”是深圳的经典城市形象，而当佳兆业提出“当中国‘开荒牛’遇上法国足球智慧”的命题时，相当于发出一则昭告：在服务法国的合作伙伴时，我们还在意中国足球如何提高。

活动现场举办了相关主题论坛

于是，两家拥有中国资本背景的欧陆劲旅适时登场。俱乐部的股东和高管，肯定都对俱乐部在中国的人气发展有高度关注。国际米兰在2017-2018赛季的财政收入位列意甲第二，俱乐部将其归功于在亚洲市场商业开发屡有斩获。其中驴妈妈旅游网、茅台技开等中国赞助商居功甚伟，国际米兰自然要“回来”中国，与这些新合作伙伴勤加互动。

西班牙人则在有了武磊之后人气急升。这个夏天武磊“衣锦还乡”，又是俱乐部声望上涨的上佳契机。而对于中国足球来说，“全村的希望”最终演变成球迷对中国足球新的希望。在这一时刻，西班牙人来和中国人打个招呼，令人心暖。

两家中国俱乐部加入后，国际超级杯似是要描述我们应该如何憧憬中国足球的未来。国际豪门夏季访华的路数早已司空见惯，如何才能促使欧洲俱乐部在商业之旅期间留下对中国足球有益的内容？基本答案就在这些中资俱乐部之上：中国人能经营好职业足球，中国球员能踢好职业足球。进阶答案，则是这些俱乐部对中国足球的承诺：青训足球、草根足球、更多领先的体制在中国落地生根。

国际超级杯以一个富有象征意味的场景作为赛事启动的标志。三家参赛俱乐部的名宿——马特拉齐代表国际米兰、马克斯韦尔代表PSG、塔穆多代表西班牙人——拿下中国传统文具毛笔，顺着笔画，留下“2019国际超级杯架海擎天”这几个大字。

携新IP冲出鹏城，布局全国佳兆业借开启新探险

佳兆业文体集团总裁助理、佳兆业体育产业（深圳）有限公司总经理丁冬梅对“架海擎天”这个赛事口号的诠释很有意思。假如外人独立解读的话，提出的大概无非是中国足球如何与海外交流、足球水平借此冲天而起之类的基本话术。

“架海擎天”，佳兆业其志不小

但丁冬梅说：“国际超级杯的两场赛事，一场在澳门，澳门临海，承载着海洋文化；一场在苏州，苏州令我们想起‘上有天堂，下有苏杭’。这是佳兆业首次在深圳以外落地体育赛事，也是佳兆业的首项自有IP赛事。在推广国际超级杯的过程中，我们会融合大量本地化的意象和文化特色。”

换言之，国际超级杯对佳兆业本身来说也是一场全新意义的探险。过去佳兆业参与的赛事，例如网球的深圳公开赛、篮球的2019男篮世界杯预选赛深圳赛区等，都在深圳举行，所谓老马识途、驾轻就熟。跨出走出深圳的一步，就是跨出舒适区，新的挑战必定接踵而至。

但三家国际超级杯的参赛俱乐部，仿佛就是为说明接受新挑战的意义而存在。国际米兰和西班牙人融汇了中国元素之后迎来新生，接受挑战后的蜕变显而易见。

PSG更是无惧任何挑战、勇于接受新事物的代表。巴黎圣日耳曼亚太区总经理华赛对体育大生意说：“PSG不是单纯一家足球俱乐部，它代表巴黎、代表法国，是一个融合时尚、传统、文化等内容的符号。”从中东资本进入后的大肆造型，到2亿欧元签内马尔颠覆转会市场，PSG在国际足坛的冒险精神非常突出。

顶级大赛考验佳兆业运营能力

在中国，PSG也探索着新的推广模式，例如签约人气电子竞技俱乐部LGD。“几千万中国电竞迷，争相观看在一个不太热门的时段欣赏LGD在温哥华的比赛，PSG的品牌将能得到怎样的推广？”华赛提到去年LGD参加《Dota 2》Ti8的盛况。

挑战精神与环环相扣的操作手法拥有一致的内涵。把法国超级杯引入深圳是一个必不可少的开始，而在此基础上原来还可以做到更多。将两项“超级杯”融汇一起、将拥有中国元素的欧洲俱乐部融汇一起、将每个IP拥有者对中国市场的理解融汇一起……加入的环越多，触及的新位面越多，但同时每个曾经看似独立的元素也散发出越强盛的交汇之能。

武磊、国际米兰、法国超级杯、深圳……它们已经融合在一起。中国足球与国际足球新的交汇模式已经建立。

注：本文所用图片来源于网络

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