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必威体育获1900万美元融资,欧洲电竞豪门Fnatic如何将俱乐部做成品牌

来源:www.usportnews.com 编辑:亚博体育 所属栏目:欧冠 时间:2019-05-04 22:38:38
本文由U体育_欧冠2019年05月04日转载报道: 体育大生意第1792期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

文|马莲红

体育大生意记者

近日,欧洲老牌电竞俱乐部Fnatic在俱乐部十五周年之际宣布获得1900万美元的A轮融资。新一轮的融资由俄罗斯最大社交网络VK创始人LVL1集团的企业家Lev Leviev 领投,英国风险投资公司Beringea、香港私募股权公司BlackPine、投资公司Unbound、传统投资机构Raptor Group 以及风险投资公司Joi Ito参与此轮融资 。

据悉Fnatic计划用这些资金来“强化自己在顶级联赛中的参与度”,同时推出耳麦等新的 Fnatic Gear电竞产品系列,加强国际化的品牌合作和营销,进一步扩大在北美和亚洲地区的影响力(往期相关报道:Vitality获2270万美元投资!欧美电竞俱乐部连获大额融资强在哪)。

Fnatic参加814场电竞赛事获得近1300万美元赛事奖金

Fnatic是全球最有价值的电竞俱乐部之一,Fnatic电竞俱乐部的创始人Sam Mathews是一个电竞爱好者,2004年Mathews在读大学时创建了fnatic俱乐部,并获得自己母亲的支持。成立之初,Sam Mathews卖掉自己的汽车,投入7200美元将战队派往拉斯维加斯参加该地举办的电竞赛事。

事实上,这笔投资是值得的,Fnatic赢得了数千场比赛,并培养了数以千万计的粉丝社区。他们的队员分布在全球各个角落,每年参加超过75场国际赛事,参加不同的电竞比赛项目,包括英雄联盟、Dota 2、CS:GO等。

在欧洲,Fnatic曾荣膺最佳战队称号。Fnatic曾7次拿下英雄联盟欧洲联赛冠军、一次世界大赛冠军,在去年的英雄联盟S8世界总决赛中他们获得了亚军。据国外电竞数据网站esportsearnings统计,Fnatic通过参加814场电竞赛事获得近1300万美金的赛事奖金,位列全球第五位。

除了电竞赛事上的成功,Fnatic的商业化运营也相对成熟。Mathews很早就看中了电竞本身的潜力以及Fnatic作为一个品牌的潜力。目前Fnatic设在伦敦,并在东南亚、柏林、洛杉矶和澳大利亚都设有分部。

目前Fnatic正在打造一个10000平方英尺的训练基地。Fnatic电竞俱乐部设有营养师、心理咨询师等专业人员,公司共有90名员工、超50名队员。据 创始人Mathews透露,他计划在未来五年内将该俱乐部的人员规模从150人增加到1000人。

Fnatic的媒体团队在2018年创造了24亿小时的观看时间,他们在各个社交渠道中共拥有约1000万个粉丝。创始人Mathews认为,充分利用电子竞技的兴奋和激情是电竞俱乐部成为一个品牌的关键。

在2017年4月,Fnatic曾获得一轮700万美元的融资。投资方包括意甲罗马足球俱乐部、NBA球队波士顿凯尔特人的所有者Raptor Group,美国麻省理工学院媒体实验室总监Joi Ito、瑞典PC硬件公司Fractal Design首席执行官Hannes Wallin等。

入局电竞设备,打造电竞主题概念馆

Fnatic的收入主要有四个方面。一是赛事奖金。赛事奖金约占俱乐部收入的10%,大部分赛事奖金会分给俱乐部的 选手们。二是赛事联盟,各种不同的游戏项目分给战队的利润,其中包括转播渠道收入等。三是赞助合作。目前Fnatic拥有9大主要合作伙伴。四是其周边产品开发。

除了电竞俱乐部,Fnatic已经衍生出了电竞设备、服装等商品线。创始人Mathews认为,电子竞技外设需求量很大,这个市场将会存在很长一段时间,但现有的电竞周边并不合玩家们的心意,“未来我们将看到的不仅是战队,不仅仅是与赞助商合作,而是实际创办我们自己的企业,一个让Fnatic粉丝和对电子竞技充满热情的人感到兴奋的品牌。”

据了解,Fnatic是唯一一个自己设计、制造和分销自家品牌游戏硬件的电竞俱乐部,早在2015年,Fnatic通过收购进军电竞设备领域,目前在百思买(Best Buy)的数百家门店里都有其品牌Gear的身影。

尽管如此,Fnatic创始人Mathews表示,从整体上来看,他们百分百没有盈利。“尽管电竞投入要比其他传统体育要少很多,但投资电竞仍然是一个长期的项目。整体上来说,百分百没有盈利。现在电竞还处在投资阶段。尽管许多投资者都进入了这个市场,每个队的收入都在快速增长,增长率达到50%,有时甚至更高。但是所有人都只是认为电竞是一种现代的娱乐方式。”

2017年,Fnatic在伦敦颇受欢迎的肖尔迪奇区(Shoreditch)的中心地区创建了全球首家电子竞技概念店BUNKR。外观看上去,这家概念店是一个墙上涂有战队名字的四四方方的砖砌建筑,其风格与整个区域的大型涂鸦风格大致相同。

Fnatic电竞主题商店

投资建设一家电子竞技概念馆对创始人Mathews来说是一种新的尝试,“这是我们从别的企业中获得的灵感,它不一定会带来收益,但这是一项很有趣的尝试。”

虽然这家概念店布局并不紧凑,但内容多样。除了游戏外设和服装外,店内还有开黑用的台式电脑、音乐台、饮料吧、用于直播的装备,以及俱乐部以往参赛的照片和获得的奖杯等。Fnatic团队认为,这样的设计很有“电竞风”,十分有利于向大众普及电竞和游戏的区别。

尽管作为一个电竞俱乐部,Fnatic管理层更应该把所有精力放在战队成绩上,概念店可以交给更有经验的代理商去运营。但这家俱乐部并不计划这样做。经营一家实体零售企业可能是Fnatic舒适区的重要一步。

像Bunkr这样的商店可以通过将这些电子竞技比赛(尽管规模较小)带到人们的家门口来。这不仅有助于展示电子竞技的概念,还可以让Fnatic以更多种方式与粉丝联系。俱乐部可以在这里组织观赛、举办发布会、线下开黑聚会等。

Fnatic开展线下活动

Fnatic并不是欧美电竞俱乐部中获得融资数额最高的电竞俱乐部,在此之前,已经有Vitality、C9、100T、TL等众多欧美电竞俱乐部获得多笔大额融资,其中C9拿到B轮融资5000万美元数额最高。

相比之下,国内的电竞俱乐部融资规模并不高,获得过亿元融资的更是少之又少。一方面是国内的电竞产业发展历程曲折,较为成熟的电竞项目较少,相比于国外一支俱乐部10个电竞项目,国内的一线电竞俱乐部目基本是三到四个不同的电竞项目,大部分俱乐部只有一个主流项目。

其次盈利模式过于单一。国内电竞俱乐部普遍更注重战队成绩和赞助合作,对通过运营周边产业变现并未投入很多精力,但可喜的是,近两年俱乐部逐渐开始学会通过内容创造粉丝社区文化,这将会有利于俱乐部实现商业化发展。

注:本文所用图片来源于网络

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