特步“挽救”圣康尼 火爆的跑鞋市场谁想轻言放弃

昨天，国内著名运动装备品牌特步宣布与号称跑鞋中的“劳斯莱斯”——圣康尼（Saucony）的母公司Wolverine签署合资协议，双方将成立合资公司。

在中国全面发展、分销和营销圣康尼跑鞋，一度遭遇代理危机的圣康尼，终于避免了同为美国跑鞋品牌的布鲁克斯（Brooks）那样黯然退出中国市场的厄运；

圣康尼经历此番波折，相信肯定会再度雄心勃勃，力图在欣欣向荣，发展潜力巨大的中国跑鞋市场获得令其满意的市场份额。

当然，我们也可以视作特步拿到圣康尼在中国的总代资格，作为国内运动装备品牌中特别看重跑步装备，赞助无数马拉松赛事的特步，希望通过圣康尼玩出怎样的花样，还是仅仅依靠其挣钱，还有待进一步观察和市场检验。

一、圣康尼的代理危机

去年年底，今年年初，有消息称，美国著名跑鞋品牌圣康尼的国内总代理在合约到期后，没有选择续约。

从而导致圣康尼在中国20家线下门店、天猫旗舰店、京东商城卖场已全部关闭，其微博、公众号亦被清空。

这也标志着有着四大跑鞋之称，号称跑鞋中的“劳斯莱斯”的圣康尼在中国经过几年不温不火的营销，似乎以失败告终，步布鲁克斯后尘，面临退出中国市场的尴尬局面。

二、圣康尼是如何成就为四大跑鞋的

圣康尼（Saucony）其实是一个有着百年历史的老牌品牌，圣康尼成立于1898年，其名称来源于创始公司所在地，美国宾夕法尼亚州库兹镇附近一条美丽的河流——Saucony河。

如今我们看到的品牌LOGO，就是那条河流的抽象设计。圣康尼虽然成立较早，但从1968年才开始生产跑鞋。

1991年，圣康尼推出了独步天下的GRID中底技术，GRID技术也被认为是圣康尼的核心缓震技术。

GRID技术也被公认为第一个同时提供缓震和稳定的中底技术。

它在吸收冲击力和缓震的同时，加强了对于脚踝过度内外翻的抵消效果，从而提高了着地时的稳定性和控制力，并大大地降低了冲击力对人体的伤害。

从1991年GRID中底问世到如今，这项技术已经有27年了，并且还在不断更新发展。

凭借着深耕跑步市场以及不断技术创新，圣康尼逐渐奠定了在跑鞋领域的专业地位，并且与亚瑟士asics、布鲁克斯BROOKS、新百伦NewBalance并称四大跑鞋。

其悠久的历史、丰富的科技，在跑鞋中享有“劳斯莱斯”之美誉。

当然，也有跑者认为其做工有些美式的粗糙、其设计有时并不会给人高端感反而有山寨之嫌。

三、圣康尼在中国市场一波三折水土不服

进入21世纪，圣康尼不但在美国本土拥有超过5500家零售商店，同时成功打开欧洲、大洋洲及亚洲共计54个国家的市场。

作为跑鞋垂直领域的佼佼者，圣康尼从一直看好中国跑步市场。

遗憾的是，其表现也是一波三折，并不顺利，显示了国际品牌在中国水土不服。

2004年3月，上海索康尼（也就是现在的圣康尼）体育用品有限公司正式成立。

基于当时中国高端体育用品市场仍留有较大空白，圣康尼在中国市场给出的最低价格是1000元，意图很明确，就是继续保持圣康尼高端的品牌形象。

但圣康尼忽略了一个重要事实，2004年全国在岗职工平均月工资仅为1335.33元；

换句话说，掏钱买一双圣康尼跑鞋需要花掉一个成人一个月的工资，不当的定价策略，导致仅仅两年后，圣康尼便在中国市场消失。

2015年，圣康尼正式确立了中文标识，意图卷土从来。如果说在2004年，跑步还完全构不成一个成熟市场的话，到了2015年，跑步已经成为迅速崛起为大众第一运动，2015年居民收入与2005年相比，也不可同日而语，圣康尼再卖至少1000元一双的跑鞋应该不是什么难事了吧？

但照搬国外经验，缺乏对于中国市场的认知，营销想当然，再次让圣康尼跌了一个大跟头。

2015年再度进入中国市场的圣康尼希望继续凭借其高端、专业、高技术含量的品牌形象通吃跑鞋市场。

问题是市场该怎么做？

是线上线下迅速开店，铺货市场？还是抓住马拉松比赛这一营销的牛鼻子？

遗憾的是，圣康尼在上述两方面都乏善可陈。

与耐克、阿迪达斯、甚至亚瑟士纷纷赞助马拉松比赛不同，圣康尼既不愿意花钱营销，也不愿意成为马拉松赛事的直接赞助商，而是采用了发布马拉松赛事“限量款”跑鞋这一招，希望花小钱办大事，结果跑者并不买账。

而从2015年到2018年，圣康尼在中国大陆市场的线下销售门店，只有区区20家，且仅仅集中在北上广，而线上销售网络，也仅限于天猫和京东。

圣康尼自然是比不了满大街的耐克阿迪门店，与亚瑟士到2018年已经开了200家门店相比，也相去甚远。

诚然，圣康尼在资深跑者中享有较高知名度，但可供资深跑者选择的高端跑鞋实在太多，并且资深跑者对于跑鞋的依赖性和崇拜感在下降，圣康尼并没有绝对优势。

以上几方面因素综合，使得圣康尼始终是一个“小众”品牌。

四、特步持续看好跑步市场，对于圣康尼志在必得

事实上，在圣康尼代理合同到期，暂时还没有找到代理商，面临退出中国市场的窘境时，就有传闻称安踏有可能与圣康尼合作；

而最终结果是特步拿下圣康尼跑鞋在内地和港澳的经营权。

其间的商业故事想必也是十分跌宕起伏而又丰富有趣，大家自行想象。

作为同为晋江、甚至在一个村子起步的两家国内运动装备巨头，特步与安踏彼此较劲而又差异化发展，正应验了一句话，有了伟大的对手才能促成自身进步。

对于安踏而言，2018年显然是大获丰收的一年，其市值破千亿，营收破200亿。安踏已经是体育服装装备行业里市值最高的公司，是李宁的5倍，特步的10倍，361度的38倍。

安踏目前对于欧洲体育巨头亚玛芬体育（AmerSports）的收购已进入尾声，如果顺利，安踏也将反超安德玛成为全球行业内仅次于Nike和adidas的第三大运动巨头。

届时，加拿大奢侈级户外装备品牌始祖鸟（Arc’teryx）、法国山地户外越野品牌Salomon（萨洛蒙）、美国网球装备品牌Wilson（威尔逊）也将成为安踏旗下品牌。

你可以说安踏做得比较绝的一次，也可以说安踏的市场化行为，是安踏因Logo告布鲁克斯商标侵权，在支付了350万赔偿款后，在中国市场仅呆了3个月的著名跑鞋品牌布鲁克斯便被驱逐。

布鲁克斯商标里与安踏的形状确实近似，尽管布鲁克斯（1914）的创立时间早于安踏（1991），但创立这么久以来，布鲁克斯一直没在中国市场进行商标布局。而安踏为国产品牌，其在国内注册商标的时间要远远早于布鲁克斯。

布鲁克斯尽管以世界四大跑鞋之一自居，活活被安踏踢出中国市场。

虽然相比业绩和规模，特步目前看起来距离安踏还存在相当差距，但特步同样是一家值得尊重的运动装备企业，尤其是其长期深耕跑步市场，对于推动中国马拉松运动，扶持马拉松赛事，发挥了不可磨灭的重要作用，凡是经常跑马的人相信对于这一点都不可否认。

特步在2017年经历过短暂下滑，但2018年集团综合收入同比增长25%，股东净利润率得到50%-60%的大幅增长。

董事长丁水波表示：2019年，特步将从单品牌公司向多元化集团发展。

的确，特步说到做到，拿下圣康尼就是证明。

特步热衷于路跑事业，圣康尼又是跑鞋品牌，这样的结合顺势而为，理所应当。

此外，特步、李宁纷纷建立了自己的跑步实验室，中国运动装备企业不再只是简单模仿。

我们有理由相信，中国自主品牌的跑鞋和跑步装备只会做得越来越好！

五、总结

圣康尼之前输就输在孤芳自赏，借助特步在马拉松运动及特跑俱乐部等方面的运营资源，相信能更有效地提高品牌知名度。

特步方面还表示，后期会基于Saucony的高端系列，推出更符合中国人的设计，总而言之，为跑者提供多样化选择，总是好事。

俗话说工欲善其事，必先利其器！工匠想要使他的工作做好，一定要先让工具锋利；

跑者想要跑的好跑得快，就得有一双合适的跑鞋，真正好的跑鞋并不在于缓震有多好，而是在于让跑步时，大腿、小腿、足踝都能呈现良好的力线排列，让自己跑的更快更轻松。

跑鞋虽不能从根本上降低跑步伤痛发生，但一双真正好的跑鞋是能够让你的跑姿尽可能接近最自然且舒适。

鞋好不好，只有脚知道，大多数人都过于关注跑鞋的功能，而忽视了跑鞋的舒适性。一双跑鞋首先要穿着舒适，其次才是功能方面的考虑。

（慧跑）