亚博创sports年夜咖谈:悦跑圈CEO梁峰谈国内路跑市场-马拉松

本文由U体育_综合体育2019年05月06日转载报道：

原题目：创sports年夜咖谈:悦跑圈CEO梁峰谈国内路跑市场

2014年“悦跑圈”正式上线，它固然年青但在跑步范畴众所周知。在这里跑步不再是简单的体育活动，而是以跑会友，传递欢愉和健康糊口体例的社交圈子。悦跑圈本着办事在真正想跑步的人，尊敬体育素质和让跑步加倍纯洁为底子，三年来成长的红红火火，赛事、杂志、服装、康复、旅游等子公司也是经营的风生水起。悦跑圈CEO梁峰自嘲是一名创业”老“兵，但就是如许一名深爱体育，执着追寻体育素质的的“老”兵经由过程本身的尽力让我们与健康更切近，让我们在活动中加倍欢愉。近日，悦跑圈CEO梁峰做客搜狐，为我们讲述了悦跑圈的成长过程和本身的创业履历。

搜狐体育：梁总您好，接待您做客搜狐。节今朝和您聊天的时辰聊到您比来很是忙，您能简单的跟大师聊一聊都在忙些甚么吗？

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梁峰：常规方面就是做赛事，线上线下产物的保护、更新。上周去了上海的中国田协马拉松年会，年会上对2016年进行了总结，同时对2017年做出瞻望，出台了良多政策、轨制和条规，比来首要是在忙这些。

搜狐体育： 2016年中国马拉松年度年会方才落下帷幕， 2016年中国马拉松市场迎来了一个爆发期，每周大要举行6场以上的马拉松赛事，您作为资深的业内助士，也是这方面的专家、从业者，您能简单给我们讲一讲此刻的马拉松和跑步市场成长到如何的水平了呢？

梁峰：本年的马拉松年会上讲到了良多内容也表露出很是多的问题问题。固然2016年每周有6场马拉松，可是客岁中国田协认证注册的完赛人数只有14.2万人完成了全程马拉松，也就意味着14.2万人分享着这么多场全马的勾当，真实的跑者已不敷用了。此刻体育财产处在一个比力急躁的年月，号称马拉松、app、用户等等愈来愈多，可是真正能可以或许把握42.195的跑者数目几近没变。这是一个必定的阶段性进程。

从我对全部马拉松成长理解来看，中国田协用了3年时候从51场马拉松酿成了328场马拉松，可是这328场马拉松换汤不换药，体系体例、体验、弄法、游戏的类型并没有改变，真正去赛马拉松的人仍是那些人。之前没有互联网的时辰他们在活动，此刻有互联网记实轨迹、步数让大师可以相互知道对方也在跑步，但现实上有能力的仍是那些人。

搜狐体育：悦跑圈是2014年2月份正式上线，到此刻已成长3年的时候了，在这三年的时候中悦跑圈用户增加很是快速，此刻已有3000多万的用户，颠末这三年的成长，您能先给我们介绍一下此刻悦跑圈的成长环境吗？

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梁峰：悦跑2014年2月份成立，在成立之前我们感觉跑步是一个年夜市场，天花板足够高，爆发速度够快，所以我们决议做跑步。可是在我们做跑步的进程中发现了良多问题。我们一向跟他人说我们不是互联网公司而是个别育公司，缘由就是良多年前没有互联网的时辰大师都依照本身的逻辑跑步，有了互联网以后良多人都在标榜本身，晒本身的照片，轨迹记实，我们最最先就是依照这个逻辑想做一个互联网产物，后来发现有很年夜的问题。良多人从网上下载了悦跑圈以后跑了几天就不跑了，他不是真正酷爱跑步这个工作。

我们有很长时候在猜疑，我们是办事在真正想跑步的人，仍是想办事在互联网产物？后来我们经由过程2015年厦门线上马拉松的勾当发现，良多跑步快乐喜爱者是巴望被认证、被标签、被认可的，从这以后我们决议办事在真正想赛马拉松和酷爱马拉松的人，而不是从数据、流量、下载量或注册率的路子。从2015年做决议到此刻，我感觉我们走过了一个比力好的盈利期，由于有国度政策和互联网的推行，跑步愈来愈不像体育而更像一个时兴的活动和标签和糊口体例。我们成长到此刻有3500多万用户，日勾当用户大要是150万摆布的状况。

总的来说，我感觉中国的跑步高潮还没有到来，此刻只是一个喊的热烈的时期，还没有真正地全平易近都活动。好比在美国，5个美国人中就有1小我在活动跑步，中国还远远没有达到这个环境，全马仍是一件很难的工作，是少数人材能具有的工作。我们此刻做的首要是在教育和教导市场，教你若何科学跑步，教想跑步的人该怎样跑步，怎样吃，怎样选择设备和赛事。

搜狐体育：2015年的厦门线上马拉松一经问世就引发了很是年夜的颤动。线上马拉松打破了传统马拉松对地区和参赛人数等的限制，可让更多喜好跑步的人走进马拉松赛事当中， 切身体验赛事。您此次做客搜狐也带来了两块很是标致的线上马拉松奖牌，您能简单地介绍一下这两枚奖牌吗？

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梁峰：这都是我本身设计的。一个是铁木真草原线上马拉松的奖牌，这块奖牌的主体造型是一只马镫，下面完赛的印章。因为我年数略微年夜一些，喜好把奖牌的设计跟传统文化元素相连系，游牧平易近族在没有马镫之前双手需要节制马匹，没有进犯力。可是有了马镫以后，文明前进了，游牧平易近族最先利用弓箭了。马镫对铁木真平易近族来讲是具有重年夜意义的，所以我设计了马镫当作铁木真的记念。

另外一个是杭州马拉松的奖牌，我本身设计的时辰也花了一些心思在此中：第一它是一个印章，我将杭州很是漂亮的风景融入奖牌设计当中，里面有一句柳永《望浪潮》的诗：三秋桂子，十里荷花。这个印章是可以用油墨的真印章，上面用纂体写的“跑即修行”。我把跑步、创业、工作都当做一样，碰到的所有问题都是糊口修行的一部门，不管苦累，所有履历的工具都是对人素性格履历的一种考验。这两块奖牌是我本身做着玩的，由于我感觉跑步不纯洁是活动，而是高在活动，高在本身的身体支出，是心灵状况。

我跑过北京马拉松和赤道马拉松，来岁会去跑南极马拉松，去全球良多处所跑，跑步跟其他活动纷歧样，它是本身跟本身身体和心灵对话的体例，在这个进程中会有良多情感要表达，线上马拉松就是承载情感的工具。良多人有迷惑认为线上马拉松不是马拉松，但在全部线上马拉松的进程中跑者支出尽力和汗水，马拉松只是一种情势，意义在在你有无为此支出有所感悟。我认为这应当是线上马拉松真实的意义地点。

搜狐体育：悦跑圈线上马拉松的奖牌都将中国传统文化与举行城市文化汗青相连系，很是有记念意义，悦跑在本年或是将来的线上马拉松方面有如何的成长打算？

梁峰：第一，我们的线上马拉松的数据是被田协所认可，悦跑圈从一最先就峻厉冲击做弊，在严酷的管控下我们的数据相对来讲是公允的，我们一向跟做弊的人斗智斗勇，好比说手摇或骑自行车的人都是被制止的。中国田协跟我们告竣了一个和谈，他们认可我们的数据并授与线上马拉松的认证证书。在专业赛事方面将来我们会继续增强，跟中国田协和各年夜赛事组委汇合作。

别的我们发现线上马拉松两个数据很成心思。第一个是男女比例的问题，加入线上马拉松和买工具的数据比例都是男七女三，按理说女性采办力应当更强一点。所以我们就设计了良多女性化的产物，好比说我们和施华洛世奇合作做了一款女子奖牌，上面有施华洛世奇的水晶，成果仍然是男性采办。所以经由过程数据我们就发此刻体育的感动消费上，男生是要强过女生的；第二个是我们的人数比例，加入我们赛事勾当最多的人是在母亲节、恋人节、七夕，不是纯洁的马拉松，此刻跑者更多重视的是为何而跑。本年我们会加年夜在一些节日IP，情怀方面的线上马拉松的投入和设计，相对削减一些纯洁的现场跑的弄法。

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搜狐体育：悦跑圈之前有良多与节日相连系的赛事，好比说和万圣节、圣诞节相连系等等，悦跑在与节日相连系的赛事和创意跑，趣味跑的跑步赛事方面，在将来有如何的成长打算呢？

梁峰：我们设计了良多，从客岁的全部数据来看，IP、节日、情怀方面的赛事参赛者良多，所以我们本年设计了良多很有趣的弄法。好比说本年恋人节我们和杜蕾斯合作的跑步，接下来还和海底捞合作的重庆马拉松线上跑，我们会和史努比等动漫合作六一跑，同时我们此刻在和乐高谈，但愿做一些积木奖牌的弄法等等。像您适才说的，越有趣的项目人们越喜好介入，我但愿培养和教育新的跑者，让他们知道跑步不是死板和怠倦的，而是有趣的，5千米、10千米其实不是很遥远。我们用更多有趣味的角逐吸援用户介入进来，如许将来的市场才会变年夜。我们本年首要是从趣味性这方面入手。

搜狐体育：悦跑的线上马拉松不但有趣，并且很是贴心和个性化，悦跑把分歧的跑者依照他完赛水平、参赛能力分成分歧的级别，依照分歧的级别来保举他们加入分歧类的线上的赛事。您感觉这类针对分歧前提的跑者来设计赛事会给他们带来如何的帮忙？

梁峰：起首这是依照我本身的逻辑去设计的，做悦跑圈之前我在研究所里面做国度通讯尺度做了10年，我认为万事万物应当有嘉奖和进阶的尺度。我设计了角逐的尺度，让用户参照我的游戏尺度设置归并同类项，找赴任不多能力的人聊到一路去一同前进。

悦跑圈顾名思义是个圈子，高兴的聊天的圈子，跑步只是它的体例方式。跑300千米的年夜神和跑5千米的跑者聊天内容是分歧的。我设计了良多法则尺度，不只是加入甚么样的赛事，还建议穿戴如何的服装，在哪里跑，和谁一路跑等等，只有真正找到适合本身的，聊的来的跑者伴侣，用户才能找到欢愉并对峙下去。我们不只有跑者品级，还赛事品级，自愿者品级和跑团品级，这四个品级是个轮回，只有把真人跑步游戏世界的法则构建完全，用户才能玩下去。

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　搜狐体育：这个品级有甚么进阶的体例？

梁峰：好比跑步的距离、频次、速度都是一些尺度。跑步之所以成长的如斯火爆我认为有两个缘由，一是由于商家的鞭策，商家鞭策是由于跑步有尺度好查核，距离和时候。不管你在哪里跑，跑甚么角逐，只要有成就，花几多时候跑了几多千米就会知道你程度的凹凸。这不像篮球足球，篮球足球需要比力敌手程度，如许的尺度是转变动态的，而跑步是固态的尺度。除此以外人也好查核，跑者大白本身的程度和所处地址。我们操纵现有的尺度在做一个尺度。我设计的尺度是完成了尺度下的尺度，才能构成我的品级。借助尺度去成立尺度是最平安更具有公信力的，商家媒体更轻易判定胜负。

搜狐体育：像您所说，悦跑圈现实上就是跑者的圈子，3000多万的用户也不但仅是单一的跑者，更是一种壮大的社交关系，我们知道悦跑圈很是正视社交功能，社交功能表现在哪几个方面呢？

梁峰：首要是两个方面，两个维度。我们自己有一个浅条理的跑友圈，我们一向说本身是体育公司就是由于我认为键盘党，或是把跑步当做本身盈利东西、夸耀的手段、不爱这项活动的人可以久长的做下去。我但愿这些用户去线下跑起来，跑的越多，感悟越多承认的价值不雅天然就多了。

我们一向对峙做两件事，悦跑圈年夜的马拉松都有本身的悦跑客栈，我但愿隔着收集的网友可以在此碰头并一路介入到体育赛事中，我们会预备精酿啤酒等为他们供给很好的社交前提。这件工作的意义远远比线上的年夜段文字和聊天来的其实。同时我也一向认为体育的工作要回到体育的素质上来。第二我们很重视线下跑团的合作，我不认为必然要把体育和情怀相挂钩，可是体育有体育的端方，要依照本身的逻辑来，不克不及把快乐喜爱酿成嘉奖。我但愿我的跑团是能真正组织大师跑步的，而不是互联网上的一个ID，一个邮箱或德律风号码就是你的用户，他真正跑起来才算是。悦跑年夜部门跑团基在一个原则才成立，统一个处所跑步，统一个单元跑步，统一个快乐喜爱或说跑完一个固定的线路，在某一个角逐上碰到成为伴侣成立跑团，如许成立的跑团具有较强的配合价值不雅和黏稠度。我们在马拉松有悦跑客栈，有享跑荟有固定的常态化的例跑动，鞭策真实的线下社交和线上展现相连系。

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搜狐体育：即使此刻是互联网的时期也不克不及改变体育最素质的工具那就是介入性，悦跑颠末这三年的成长都举行了几多如许线下的赛事？

梁峰：悦跑圈到此刻为止有四家赛事公司，客岁办了40场赛事，本年会有60场。除此以外悦跑圈有本身专门做鞋的杂志Tracker，而且我们有专门的承接境外跑步旅游的观光社，有本身的锻练团队，我投资了3家服装品牌，同时还做了一个别育医疗团队，我们但愿经由过程如许的体例在线下办事好所有的用户。良多年前我就讲体育是离钱比来的慢生意，近两年迎来了体育本钱隆冬，换个角度讲本钱隆冬其实不是一件坏事可让真正做体育的人呈现，做出的赛事才是成心义有价值，弥足珍贵的。

搜狐体育：跟着体育财产的成长，降生了良多“互联网+”类型的跑步app，您感觉比拟较而言，悦跑最年夜的优势或说最焦点的竞争力是甚么？

梁峰：我认为他们做的是互联网而我们做的是体育，这就是我们最年夜的区分。大师神话了互联网，互联网归根到底只是一个传布的前言，一个更快搜集信息或方式的手段，可是其素质是不变的。一个行业应当有一个行业的纪律，就像体育，跑步就是一分尽力，一分汗水，一分收成，42.195就需要切身去跑去体验，我不关心其他的app是如何做跑步这件事，我更关心的是有无违反体育的素质。体育无关乎风雨、无关乎伤痛、无关乎所谓的光荣，只是纯真的由于你喜好所以才去做。

搜狐体育：此刻是一个跨界的时期，之前我知道悦跑也进行了良多跨界的合作，好比说和可口可乐、保洁、宝马等国际年夜牌合作，之前也举行过跑步换可乐的勾当。这类跨界合作收到如何的反应？

梁峰：跨界合作最年夜的益处就是把它本来那些粉丝群里不跑步的人吸引过来介入勾当。我本身还一个不雅点，体裁不分炊，只有让快乐喜爱新颖事物喜好玩的人活动起来才是真实的年夜市场，而不是只吃跑者的盈利。

我们会不竭的进行这类跨界，我们本身会拍记载片，跟年夜牌合作，跟杜蕾斯、海底捞、招商银行、施华洛世奇、Adidas、U&A等等，Adidas为我们客岁的北京马拉松做了一双鞋，我们出了一张悦跑圈的信誉卡，这张信誉卡可以在全球的一些商铺里面购物而且享有非凡扣头，将来我们还会做观光分期等有趣的工作。在我看来，万事皆可联，由于我有时候和距离的自然尺度，有了这两个怀抱权衡今后，我们可以辨别出良多工具，好比是不是对峙天天跑步，是不是对峙的人信誉度会高一点，假如让他跨界是不是更酷爱其他品牌的文化，根基上经由过程跨界是给用户找到了跑步不死板反而很好玩的爱好。

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搜狐体育：此刻可以看到一个现象， 加入跑步和马拉松的时辰有人会进行直播，也有良多草根经由过程直播在跑圈或是跑友团成了年夜明星，恰是由于直播这类自媒体的引入使我们每一个人都成了镜头前的核心。在直播这方面，悦跑圈是如何做的呢？

梁峰：第一，跑步不合适直播，特别是央视的那种直播是不太都雅的，如许的直播镜头凡是都是黑人领跑加上城市手刺特写，风光区和一些政绩，而受众其实不喜好这类表示情势，我看过央视收视率的阐发，马拉松直播的不雅看率是低的。可是以自我为中间的直播是有人看的，我们和Adidas在北京马拉松的时辰找了在嘉和几个很是能跑的人，他们边跑边推着带着摄像头的婴儿车，那时2000多万的不雅看人数，而这类高收视的缘由在在背后的逻辑，我们更偏向在有代入感和介入感的直播。第二，在嘉推着婴儿车跑这件事可贵的逻辑在在三方面。他是2小时59分可以跑完全程的人却花了6个小时去做这件事，他可以把握这件工作自己；其次他是播音员身世，可以因地制宜的处置所有冷场和突发事务，可以用本身丰硕的认知来注释某些环境，这是可遇不成求的。在新颖感事后需要的是内容和剧本，在没法节制的现场，勾当的设计和跑步的人很是主要，同时这小我还需要具有必然的知名度和影响力才能把这件事做成。从我的角度讲，马拉松直播不是一件简单的工作，我不建议去做。

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搜狐体育：像您所说，马拉松直播既是机缘也是挑战，由于要遭到良多身分的影响。您之前也提到体裁不分炊，我们也看到有良多文娱明星走进了马拉松赛场当中，他们走进马拉松赛事当中也对赛事的成长起到了必然的鞭策感化，在悦跑圈的马拉松赛事中有无请到一些文娱明星来起到这类带动感化？

梁峰：我们其实很注重这一点，由于明星他不是一小我，而是一个符号，代表了后面千万万万的粉丝，这些粉丝才是我们想要接触的对象。悦跑圈上面自己有良多明星跑步，固然也还只能跑5千米、10千米，可是只要活动起来并告知他人这是一个好的糊口体例，如许的意义就很重年夜。固然悦跑圈上面有良多明星在跑，可是能跑完全程马拉松的明星不多，

可是我们也不是只办事在跑全马的用户，所以只要你活动，我们就愿意和明星一路来推行这项赛事。我们有年夜量的明星许飞、伊1、毛年夜庆、李响等等，都在与我们合作和交换。不管距离的几多，只要你真心喜好这个活动，没有作假，真真正正的支出，这件事就是成心义的，值得推行和赞美的。

搜狐体育：悦跑圈在慈善方面可以说是所有跑步类型app或是公司/傍边做得最好的，那时您怎样想把跑步和慈善联系在一路的？

梁峰：起首，体育与人心里的酷爱有关，慈善是爱本身以后去爱他人，是豪情更高的升华。我们老是在想在利己之余去利他，我壮大了体格酷爱了生命以后去爱他人，同时号令他人也去爱他人，这是我做慈善这件事的初志。别的一方面，慈善是需要尺度的，如何捐赠和怀抱，跑步就是如许一把自然尺子，好比说你走了几多千米愿意捐赠几多钱，这类自然的怀抱可以唤起人心里的我为此支出了几多我就捐出去几多，如许更成心义。我们和壹基金一路合作为爱同业的时辰，要走50千米并在进程中不竭呼吁大师跟你一路捐赠，如许的身体力行才是有价值的。我们每一年城市召募到上万万的金钱捐出去，我也很高傲，由于酷爱活动和生命的人必然会爱他人。

搜狐体育：把跑步和慈善相连系给社会带来了良多的正能量，也与体育精力很是契合。我知道加入慈善跑的跑友很是多并且很是积极，悦跑是若何调动跑者的积极性来加入的公益跑的呢？

梁峰：起首我们在奖牌上做了良多的谨慎思，例如为爱同业的奖牌，这场慈善马拉松是四小我一组去角逐，四小我的奖牌凑在一路可以拼成一个新的外形的奖杯，途中不克不及落伍，要彼此搀扶达到终点。人和慈善都是一样的事理，需要被人承认、奉告和而且获得嘉奖，我们经由过程相互网的一些手法手段：虚拟的勋章、真实的奖牌和证书等等，同时让你不按期的知晓流程并可以分享给其他人。慈善是一种表达自我的立场和标签的正能量工作。

搜狐体育：我们适才简单的聊了一下悦跑圈的成长环境，此刻来聊一聊您的创业之路。您最初的创业其实不是悦跑圈，之前也测验考试过其他体育方面的创业，是如何的缘由或是契机让您建立悦跑圈并成长的这么好？

梁峰：我在研究法干了十年并做到了正处，可是朝九晚五的日子其实不合适我的性情，同时我酷爱体育，短跑、篮球都很善于。创业的时辰年数很年夜了，算是一位年青的创业老兵。我错过了互联网不想再错过移动互联网这个契机。可是从研究所出来的人思惟很固化，觉得本身熟悉足够的人和把握足够的资本就做了一个年夜而全的产物叫爱活动，场馆预订、限量品电商、勾当组织、技术互换等等企图做一个大师伙。三年多一事无成，那时辰就知道甚么都想做就必然甚么都做欠好，我们得做减法。我们就阐发我们的需求，由于产物上面沉淀了良多的需求，发现跑步的名额乃至跨越了要恒年夜球票的，第一步我们就最先停下了甚么都想做的状况来研究跑步应当怎样做；第二步做一个垂直的专业项目；第三既有的竞争敌手都有的话我们应当怎样做。

在阿谁时期所有的软件都是东西，都是记实本身数据的产物。我们就感觉如许近似的产物没成心义，应当做人跟人的关系。这个世界上独一打破不了的就是人跟人的关系，所以有了悦跑圈，第一我们只做跑步，第二做圈，社交的意义年夜在活动自己。最后回到活动的素质，欢愉，让大师感觉跑步有趣。

所以这个名字一向表达我们的立场、干事方式和气概。我们用了大要3个多月的时候，暗藏在各个跑群里面，研究大师的聊天内容。穿甚么跑、和谁一路跑，在哪里跑是跑者最主要的需求，远弘远过了跑的速度等，所以我们最先做分享照片和水印的酷炫的项目，如许一步一步做起来的。

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搜狐体育：可以说创业和赛马拉松一样，对峙和标的目的都长短常主要的。有人说创业是很难的工作，对峙了一年就抛却了，悦跑圈对峙这么多年成长的这么好，您感觉是如何的信心或是如何的设法让您对峙下来的？

梁峰：就是喜好。假如你不喜好体育这件事或是把体育当做敛财的东西就不会久长，我跟良多投资人讲过2014年6月份57号文件出台以后的创业公司都死得特殊快，这是有缘由的，它们是想借着春风进来捞一笔就走。在我看来就是你真的要酷爱这件工作，愿意破费业余糊口去研究它去介入它，由于究竟创业是很辛劳的工作，假如你不克不及把它当做欢愉来体验的话，当做履历来丰硕本身的话，就做不下去的。由于酷爱，再苦再累我城市对峙下去，我客岁飞了226次，57万千米，平均一天会有一次就是在天上飞来飞去。

搜狐体育：您这份对体育的酷爱和执着支持着您走过创业的良多坚苦，跟着体育财产的成长，有愈来愈多的人走进到创业当中，可是有良多人是脑筋一发烧，感觉市场不错或借机捞一笔就走的，您作为一位成功的资深创业者，您有甚么建议给想要进行体育创业的人？

梁峰：第一我认为中国体育创业还处在一个萌芽期，机遇还良多，此刻做体育仍是有机遇，如许的隆冬期恰好冲击了那些投契者。年夜浪淘沙筛失落了良多的人，此刻做体育是很好的机遇。

第二体育是个离钱很近的慢生意，要想好体育不是做慈善，需要赚钱；体育很慢但要耐得住孤单；不要太迷信互联网，流量带来的是临时的富贵，归根到最后是真正活动的人群，找到体育素质的工具来叫醒人类内涵的工具，感动了用户才能做好。体育创业很苦可是很有趣，假如酷爱投入百分之百的尽力去做必然会有好的收获。

搜狐体育：像您说的想要走进体育创业，第一要学会吃苦，第二要回归到体育的素质，在这条路上去追寻就必然能达到本身设立的方针。很是感激梁总做客搜狐，也祝贺悦跑圈成长的愈来愈好。

梁峰：很是感激。

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