这个老板专赚“女人的钱”,把卖皮筋的小生意做成了大买卖
在重庆市三峡广场步行街,有一个饰品店,里面时尚前沿的头饰、彩妆、太阳镜、毛绒玩具饰品,总是吸引不少女性顾客流连忘返。这便是2002年,年仅25岁的重庆阿好坊商业有限公司董事长谢庆好开出的第一家饰品店。自此,这个男人便一门心思只赚“女人的钱”。
在自我介绍时,谢庆好总是戏称自己就是一个卖“皮筋”的。但16年后,卖“皮筋”的小生意却做成了“大买卖”。如今,阿好坊已在全国各地的步行街、购物中心开设超过1200家连锁门店,员工超过5000人,年营业额超5亿元。
近日,在接受上游新闻·重庆商报记者专访时,谢庆好透露,阿好坊将开启多元化品牌路线,未来旗下“百品汇”还将启动上市。让我们看看他到底有怎样的经营秘诀?
16年经营一直靠“八个字”
上游新闻·重庆商报:阿好坊不断发展壮大的秘诀是什么?
谢庆好:不同企业都有不同的发展理念。在我看来,民企要实现健康发展,最重要的是企业内部要健康。从阿好坊的成长来说,一方面是得益于好的政策,另一方面,也得益于我们的“八字方针”,即诚信、坚持、学习、创新。
这8个字是我们健康发展的法宝,尤其是创新和坚持,对于企业长期发展至关重要。拿阿好坊来说,一方面是16年来一直坚持“三好”(好时尚、好低价、好品质)的定位和原则,不断迎合顾客的消费需求。同时,阿好坊成长过程中,有7次品牌升级的过程,这些升级和创新,便推动了企业不断向前发展。
打造“小宜家” 全国已开5家店
上游新闻·重庆商报:阿好坊有哪些创新的具体举措?
谢庆好:企业发展的每个阶段都有一个突破口,找到突破口不断创新是推动企业向前发展的关键。
2002年,阿好坊在沙坪坝开出第一家门店,当时重庆的饰品市场还处于起步阶段,那时阿好坊就坚持好时尚、好低价、好品质的三好原则,迅速占领广阔的市场空间。
后来,阿好坊启动特许加盟和联营的发展模式,稳步走向全国市场。在这个过程中,阿好坊有三方面的创新与突破。一是店面的不断升级,在店面装修上,阿好坊能够做到“半年一小改,一年一大改”。值得一提的是,2015年阿好坊与全国部分知名购物中心签订了战略合作,顺应市场变化,寻求新的发展,这一举动收到出奇制胜的效果。2016年,阿好坊在全国购物中心开店达200多家,不仅店内生意火爆,更为购物中心吸引了大量客流;二是产品创新,为摆脱产品的同质化,实现差异化、时尚化发展,阿好坊每年会根据市场需求新推出3000-5000个新产品。同时,阿好坊还推出了一个中高端的国际原创设计师品牌BPH,相较于阿好坊,BPH品牌的饰品定位更加高端,它的所有设计研发团队全部在国外。此外,2017年,我们推出了创意家居生活馆“百品汇”,定位为城市“小宜家”,目前已经在重庆、四川、陕西等地开了5家店。
做生意就像盖房子 未来将推动旗下品牌上市
上游新闻·重庆商报:在未来发展中,阿好坊还有怎样的发展规划?
谢庆好:企业发展,光讲速度快是没有用的,关键在于打牢基础。做生意就像盖房子,地基打不牢,房子迟早会塌。目前,阿好坊仍然处于“打地基”的阶段,为未来的发展奠定基础。
针对未来的发展,我们也有规划,其中,未来的阿好坊将启动多品牌战略,根据不同消费客群的需求,尝试跨界、融合,研发更多的适合市场的消费模式和品牌,BPH和百品汇是发展的重点。其中,百品汇将以重庆为全球运营中心,以全球视野整合产业资源,引领行业潮流,向国际市场发起冲击。未来五年计划开1000家店以上,最终将实现上市。
上游新闻·重庆商报记者 孙琼英
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