亚博体育：房地产中介业融合不能简单复制

广州日报讯 （全媒体记者林琳）近日，我爱我家高调收购主打加盟模式的房地产中介服务企业中环互联，有意用加盟模式快速扩大规模。

房地产中介经营成本压力加大

中环互联是国内较早采用加盟模式的房地产中介服务企业，加盟模式具有低资本投入和扩张快的特点，“2018年上半年，我爱我家的直营门店数量为2700余家，加盟门店仅有500余家，完成对中环互联的收购后，二者的比例将大致达到相同数量。”

在此之前，包括21CN、搜房都曾经采用过加盟的方式，但是最终铩羽而归，链家的加盟模式是截至目前比较成功的一个。一名加盟了链家的中介行经营者告诉记者，目前链家集团的模式是平台（贝壳找房+链家网）+自营中介公司（链家线下门店）+负责加盟的品牌（德佑地产），平台提供流量、系统、金融按揭，所以加盟者可以通过几万元的加盟费与链家门店一样获得使用平台的机会和统一的管理规则。该经营者称：“链家目前整合那么多中小中介，是否成功也难以论断。”原因一是链家的运营管理相对封闭。“链家不与外面的公司合作。”他认为，作为平台，管理的某些规则很有可能会导致冲突，如以内部员工的方式来要求加盟商，这会导致一些问题产生。

其次，房地产中介行业面临市场处于调整阶段的困境，经营成本压力加大。据了解，一间房地产中介门店的基本开销、人员支出和隐性的开支如平台端口费等数额巨大，平均一间门店的月收入要达到10万元左右才能基本维持收支平衡，有的大品牌的门店的盈亏线更高，不少门店要达到二三十万元/月，一名经营者在天河北开设的中介行租金就高达5.6万元，月收入40万~50万元仍无法达到收支平衡，最终只能关闭门店。

小型中介公司运营成本更低

目前房地产中介行业的格局如何？一名从业多年的房地产研究人员告诉记者，从门店数量规模上来看，“南派”是中原地产、链家，北派是我爱我家，一家独大的格局难以出现，“大型或超大型房地产中介公司的运营成本非常高，而中小型尤其是小型中介公司运营策略和方式更加灵活，成本更加低，有一定的生存空间。”他认为，行业一直在尝试的一种集合中小型公司共享资源或者联动的模式，如各种共享平台、包括联盟、加盟，行业的融合在一定程度上会对现有格局产生不小冲击，但新模式能否成功目前尚未能有定论。

对于链家还在继续发展的势头，上述的中介经营者表示：“一家独大将带来行业的垄断及机会的减少。”他认为，头部效应对于互联网流量几乎是绝对有效的，当贝壳找房越来越大，这个行业的机会就越来越小。中原地产项目部总经理黄韬认为链家的经验难以简单复制，即使是链家在不同地区的表现也不一样，目前依然还是以北京市场为主，在其他地方的渗透相对较弱。

前瞻：中介行业逐渐告别野蛮生长

对于陆续有来的收购、扩张，有研究人士认为这既是“大鱼吃小鱼”也是资源整合,“这种手段有利有弊，利是可以快速扩大规模，并起到消灭竞争对手和占领某一城市的目标，弊端是收购后的管理会是一个很大挑战。”

一位中介经营者称自己看好中介行业的未来，因为未来还有大量的二手房需要交易，还需要大量的中介从业人员，尤其是北上广深等一二线城市已经进入了存量房时代，“但这个行业将渐渐告别野蛮生长，未来将会在大平台的规则之下出现优胜劣汰。”

“这一行业还需要创新。”黄韬称，中原过去有很多首创，但链家一些综合增值的服务值得学习，当然，其他企业要克服水土不服也需要更多时间和经验，他们也存在表面风光、实际面临亏本的困惑，“现在企业间还无法分出胜负，市场一直在变化。”他认为，有一些企业比较短视，影响行业的发展，尤其外部环境处于观望阶段，因此估计行业在2019年仍然会比较艰难，淘汰和洗牌还会持续一段时间。

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来源：广州日报

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