亚博：与 CBA签约两年, 水性科天用三点营销心得描画其＂ 全国无毒＂ 蓝图

文 |付政浩

体育年夜生意记者

24 岁,常常是一小我褪去学生时期青涩、周全向社会人演变的春秋节点.一样的,对中国最顶级职业篮球赛事 CBA 而言,在进入第 24 个赛季后,其不但在篮球层面实现了周全进级演变,并且还明白强化了本身在传布公益环保理念方面的社会责任感. 10 月 24 日, CBA 公司正式公布与提倡"全国无毒" 的高科技环保企业水性科天签约两年,这是 CBA 汗青上初次签约高科技环保家装品牌援助商.两边暗示将强强结合,联袂传布健康环保的糊口理念.

能力越年夜,责任越年夜.当一项体育IP 的影响力可以或许超出体育范围影响社会公共时,天然而然就会增强本身在环保、慈善等方面的社会责任感.特别是在比来 20 年来,"体育 + 环保" 已成为历届体育盛事的一年夜经典话题.从 1996 年起,国际奥委会就已将情况庇护的相干划定纳入《奥林匹克宪章》,要求所有奥运申办城市都必需供给周全的情况庇护打算. 1999 年,国际奥委会又与结合国情况计划署合作制定了《 21 世纪活动和情况庇护议程》并屡次举行"世界体育与情况年夜会" ,提倡全球体育赛事都利用平安环保的体育举措措施和装修材料.

自此,奥运会、世界杯等年夜型赛事在撰写赛后总结陈述时均会专门将本身的环保办法和功效单列一章.能力越年夜责任越年夜,反之责任越年夜也意味着能力越强,从这个意义动身, 24 岁的 CBA 在鼎力提倡环保理念的同时,本身也已成为中国最具号令力的体育 IP 之一.

毫无疑问,CBA 选择与水性科天签约,最注重的天然是其高科技企业和提倡健康环保理念的属性.而对水性科天这家中国无毒家装行业的首创者而言,其跨界体育营销、选择援助 CBA 又是出在甚么斟酌呢？在 10 月 24 日的签约新闻发布会后,科天团体董事长戴家兵博士接管了体育年夜生意记者的专访,具体解读了水性科天多年来对峙体育营销背后的小我篮球情结和内涵贸易逻辑.

其实,在此番水性科天援助CBA 之前,中国体育迷们就早已对水性科天这一高雅诗意的名字布满亲热感,由于水性科天多年来一向对峙进行体育营销： 2015 年,水性科天就已约请姚明出任环保年夜使,为无毒家装代言发声； 2016 年,水性科天又成为上海浦东国际女子半程马拉松的顶级援助商,提倡"住手家装迫害,跑为更美糊口" ； 2017 年 2 月,水性科天与休斯敦火箭队签订计谋合作,正式成为官方合作火伴,同年 10 月,两边合作进一步进级,水性科天冠名火箭队篮球架,成为中国首个与 NBA 球队深度合作的家居品牌……

在戴家兵看来,水性科天之所以多年来一向对峙进行体育营销,最底子的一点就在在,体育给众人的最直不雅印象就是阳光健康、布满活力,而这也恰是水性科天所提倡的糊口理念.另外,竞技体育那种寻求出色、征服极限的精力,也是水性科天这一高科技企业在科研范畴所秉持的精力.据介绍,水性科天作为中国无毒家装行业的首创者,在水性高份子材料范畴获得了重年夜的手艺冲破,前后发现了水性涂料、水性合成革、水性板材、水性地板,历经二十多年的科技研发和企业结构,完成了无毒大师居的计谋结构和落地,成为今朝国内独一能实现全屋无毒定制的企业."我们之所以对峙体育营销,就是由于水性科天和体育两边在提倡极致不凡、健康环保的糊口理念方面高度契合" ,戴家兵简单总结道.

而此番水性科天选择援助CBA ,不但仅是对本身多年来对峙体育营销之道的延续,还对 CBA 这一中国顶级体育 IP 所具有的怪异属性的青睐.具体归纳综合有三点：

第一,CBA 球迷数目重大且品牌虔诚度很高. 据公然数据显示,中国有 3.5 亿篮球迷,戴家兵直言本身其实就是一个资深篮球迷,多年来一向存眷中国篮球.而跟着 2017 年姚明被选中国篮协主席、CBA 联赛进行重年夜鼎新,联赛 整体品牌佳誉度取得进一步晋升,这反过来也进一步晋升了篮球迷的虔诚度.特别振奋人心的是,中国国度篮球队在雅加达亚运会一举包办四块金牌缔造汗青, CBA2017-18 赛季则在 CCTV-5 的收视率和腾讯体育的收看人数等方面均缔造汗青新高.

电视收视方面,据广视索福瑞数据显示,在2017-2018 赛季时代, CCTV-5 曾查核了 23 次的收视率周排名, CBA 的角逐有多达 14 次排名第一.从 CBA 季后赛最先至赛季竣事的 8 周中,有 5 周 CBA 角逐的排名占有榜首.至在收集方面,以腾讯为例,腾讯全赛季的 CBA 视频点击量(VV )高达 36.9 亿人次, 自力用户拜候量( UV )到达 2.13 亿.而这仅仅是 CBA 公司化运营首个赛季、常规赛仍连结 38 轮 不变的数据,而跟着本赛季 CBA 常规赛增添至 46 轮 ,季后赛球队名额增添至 12 支, CBA 角逐数目无疑将进一步年夜幅晋升,陪伴而来的则是将笼盖更多的收视生齿和互联网人群.

在戴家兵看来,CBA 的成长潜力庞大,水性科天联袂 CBA 一路快速成长可以或许给 CBA 球迷留下深入的印象.特别是两边在提倡健康环保的糊口理念方面高度契合,一路联袂传递"全国无毒" 的理念,这可以或许让 CBA 球迷在不雅看角逐之余构成文化、消费层面的感情共识,进而有望转化为实其实在的消费动力.

第2 、CBA 球迷和水性科天的潜伏用户的消费画像特点高度一致. 按照广视索福瑞 2017 年冬季针对我国 28 个城市 15-54 岁对体育感爱好生齿的查询拜访显示： 15-34 岁的年青群体占有 58.30% ,而在这此中,"对篮球很是感爱好" 的受访比例高达 11.60% ,位居所有活动项目之首.具体到 CBA 球迷, CBA 今朝二十支球队首要散布在北、上、广等焦点年夜城市和东部首要城市, CBA 球迷消费能力凸起.而 CBA 球迷的这些消费属性则与水性科天的潜伏消费群体画像特点高度一致.

尽人皆知,水性科天是我国知名高端家装品牌,这决议了潜伏消费者的消费能力本就不俗.特殊需要指出的是,水性科天现阶段鼎力推行全系列无毒家居产物,致力在为消费者供给一站式无毒束装办事,志在为更多消费者带去全屋无毒、即装即住的家居体验,而这类一站式无毒束装办事今朝的重点推行区域就是我国一二线城市.而今朝CBA 球迷的首要群体就是 15-34 岁的年青群体,此中20-34 岁的春秋段又占有7 成,可谓主力中的主力.而这个春秋段的年青人要末需要装婚房,要末就是上有老下有小,需要为老年人和儿童装修房间,但由于同时又需要工作而无暇分心顾和衡宇装修的良多琐碎细节,在这类环境下,水性科天鼎力推行的一站式无毒束装办事无疑解决了 CBA 球迷们在衡宇装修时的最年夜痛点.

第3 、CBA 二十支球队笼盖规模广,有助在激起水性科天各地代办署理商的积极性. CBA 今朝的二十支球队散布在全国十四个省市自治区,这些地域经济实力雄厚,一样也是水性科天重点推行的区域.水性科天在这些地域有年夜量的代办署理商,经由过程援助 CBA ,让水性科天的品牌在 CBA 二十支球队的主场进行充实暴光,也有助在晋升各省市代办署理商推行和代办署理水性科天的积极性.值得一提的是,在本次水性科天与 CBA 签约发布会现场,就有多位来自各地的水性科天代办署理商受邀来到现场不雅礼,他们对水性科天可以或许援助 CBA 倍感高傲.

除这三点外,在体育年夜生意看来,水性科天和CBA 将来还更多拓宽合作的空间.好比, CBA 公司早在 2017 年就曾向各俱乐手下发《 CBA 联赛俱乐部年夜场馆商务规范法子》,旨在鼓动勉励各家俱乐部进驻那些万人体育馆,从而周全晋升俱乐部的影响力和商务开辟潜力.而今朝 CBA 只有南京同曦(主场为南京青奥体育馆, 20000 个坐位)、深圳新世纪(主场为深圳龙岗年夜运中间体育馆, 18000 个坐位)、北京首钢(主场为五棵松篮球馆,具有 17178 个坐位)、广东宏远(主场为春风日产体裁中间, 16000 个坐位)、青岛国信双星(主场为青岛国信体育中间钻石体育馆, 12500 个坐位)、辽宁衡润(主场为辽宁体育馆,12000 个坐位)、八一南昌(主场为南昌国际体育中间体育馆,11000 个坐位)这七家俱乐部或球队的主场是万人体育馆.这意味着 CBA 各俱乐部将来在场馆建筑、革新和室内装修方面需要下年夜工夫,而具体到室内装修范畴,这无疑是水性科天可以年夜显身手的处所.

从 2017 年签约火箭队到现在援助 CBA 联赛,水性科天的体育营销之路越走越宽,在"体育 + 环保" 的公益范畴也实现了一次又一次的冲破和立异.此番,在签约 CBA 后,水性科天作为 CBA 联赛的首个环保家装品牌合作火伴,经由过程与 CBA 联赛强强合作鼎力宣扬健康环保家装理念,不但可以或许积极践行社会责任,成长强大中国体育事业,并且也能让更多的人存眷抵家装污染的风险性,配合营建一个健康的糊口情况,可谓是多赢之举.将来两年,两边的品牌宣扬势必构成叠加效应,"篮球 + 环保" 则注定会成为CBA 营销范畴的一个经典,乃至有望成为中国体育IP 在"体育+环保" 范畴的一个里程碑！