新浪马术独家专访Equipeer首席执行官戴尔芬·库达涅：为国际马匹贸易服务的法国技艺

Equipeer SportEquipeer首席执行官戴尔芬·库达涅（Delphine Coutagne）访谈录

您能为我们简单介绍一下法国马术的现状吗？

法国马术是一个集悠久历史、丰富文化和行业规则（着装要求和专业术语）于一身的领域。同时，马术被认为是一项贵族休闲运动，但是这项运动也经历了深刻的变革和转型，自从上世纪70年代以来，通过以下几个方面的发展，马术得到了更加广泛的普及：

1、女性的参与；

2、休闲娱乐性的提高；

3、在“小型马”的推动下，儿童马术得到发展；

4、马术的商业化和“骑手客户文化”时代的到来。

不管怎么说，作为一个系统的行业，马术依然会受到法国社会重大变革的影响，同时对进步和创新也保持着接受和开放的态度。

在这里，值得一提的是专业马术领域。这仍然是一个规模相对有限的圈子，“所有的专业人士都互相认识”，“口耳相传依然是极其高效的宣传方式”。

专业马术是一个注重激情与传承（知识、场地和产业）的领域，这个圈子里有很多参与者都是继承祖业，代代相传。

业余骑手客户的成长历程

通常，骑手在儿童时期就开始在当地的俱乐部练习骑乘小型马，频率基本在每周一次。顺利的话，骑手每年都要参加协会考试（Galop 1级至Galop 7级）。在这个阶段，只需要基本的装备（头盔、马鞭、马靴），平均年预算在1000欧元左右。

从Galop 4级开始，就可以选择参加小型俱乐部比赛。到这一水平，骑手骑乘的依然是俱乐部的小型马/普通马，这些马匹是此类学习的完美选择。从这一阶段往后，如果选择综合全能马术比赛（三日赛）这样的项目，就必须准备一定档次的特定装备（如防护背心、计时器、马蹄钉、马绑腿等），俱乐部不提供这些装备，您必须自行准备才能参赛。在这个阶段，对装备的需求开始增加，骑手需要一些小件装备，并提升整体的设备档次。

随后，骑手参加的俱乐部赛事级别会逐年提高，随着马术水平的不断精进，骑手可以以个人名义带自己的马匹去挑战更高难度的业余赛事。俱乐部的马匹不再能满足骑手比赛的需求，数量也不够。如果希望参加比赛，那么预算将超过3000欧元/年（不包括购买马匹的费用）。

产业分支简介

这项专业化发展的产业主要可以分为3大类别：

1、竞赛马

2、运动马

3、肉用马

这3大类别之间存在明显差异，每个大类别内部又可进一步细分，但它们共同的基础始终是马匹的繁育和经营问题，无论具体到哪一个分支类别，都存在共通的技术。

法国马术协会是参赛资质拥有者数量排名第三的体育协会：在法国有220万名骑手，其中70万人拥有参赛资质（定期参赛），80%的骑手为女性，3/4的参赛资质拥有者年龄在21岁以下

赛事相关数据

赛事相关数据：各项赛事活动一直呈增长态势（2006-2016：增幅74%）

（法国马术研究所2017年发布的数据）

运动马的销售：法国马术研究所2017年发布的数据

170000人拥有马匹

1100000匹马在法国本土驯养

118500项马术竞赛项目

130000张竞赛许可证

80000匹马的年销售量，其中34000匹为运动马和小型运动马，平均成交价格为7200欧元

法国马匹的特点

绝大多数塞拉法兰西马性情温顺，安静但精力充沛，这种马耐力极强、友善且亲近人类。这种马很聪明，天生具备良好的学习能力。塞拉法兰西马被出口到世界各地（得益于人工授精技术），优越的表现为它赢得了盛誉。这种马现在被认为是全世界最适合参加障碍赛和综合全能赛的马匹品种之一，也是在法国成功实现高度商业化的马匹品种。

法国运动马匹贸易

运动马匹贸易遍布法国各地，但繁育马匹数量最多的一直是诺曼底地区。今天，许多买家都会通过个人关系网和他们的教练寻找适合自己的马匹，不过其中40%的人是在网络上寻找心仪的马匹。目前，与马相关的产业正处于全面的数字化转型期，新的工具和渠道正在兴起，有利于推动国内和国际贸易的发展。

整个行业在这方面的发展势头十分强劲，许多初创企业为此做出了贡献，EQUIPEER SPORT便是其中的一员。

您能向我们简单介绍一下Equipeer Sport吗？

Delphine Coutagne：Equipeer是提供待售运动马匹在线目录的网站，这些运动马匹都经过了有关专家的评估。在您参与全部或部分运动马买卖过程中，我们的团队为您指点迷津。“我们作为运动马匹销售中介，随时为众多参赛骑手提供服务，无论他们是业余人士，还是专业人员。”我们平台的服务对象是当地人、法国联合会（FFE）会员（2018年会员人数达到了600000）以及所有国际参赛选手。

为Equipeer工作的专家都有谁？

D.C。：两位专家都是多年来积极参加马匹行业活动的专业人士。Jérôme Ringot是我们的障碍赛专家，Pierre Volla负责监督盛装舞步赛。Jérôme是骑手、参赛者、教练、国际和国内障碍赛表演的组织人员，他与著名的法国国际冠军Hubert Bourdy一同开启了自己的职业生涯。如今，他是我们两名合作伙伴之一。从第一天合作开始，他就对这个项目充满信心，并持续艰苦工作，支持我们的客户和团队。

JÉRÔME RINGOT

Pierre是著名的盛装舞步赛骑手，在其整个职业生涯中，他在该领域一直有着久经考验的高超技术、专业知识和人际关系网。

去年二月，Equipeer出席香港亚洲马术周。你们在香港的目标是什么？

我们肯定希望向整个马术界拓展并展现我们的服务。无论是从文化上还是从经济上来看，法国都是几个世纪以来的马术国度。我们利用战马征战，用驮马耕地，用轻型马取乐于贵族。后来进入工业革命时期，休闲和比赛用马匹更为常见。1928年阿姆斯特丹奥运会期间，两匹法国马包揽金银奖牌，这标志着法国马术界新纪元的开端。目前，根据会员数量统计，马术在法国众多其他体育项目中已位列第四。

如今，我们知道塞拉法兰西马的优势、精神状态与健壮特性均源自其优良的传统。不过，我们之所以能够在世界其他地方的马匹服务机构中脱颖而出，完全得益于我们饲养人员与骑手的机警睿智和人情练达。全世界有许多优秀的马匹，但在马匹行业中，法式格调是珍贵的文化资产。Equipeer为能提供由两位法国专家Jérôme和Pierre对全球马匹进行评估这一服务而倍感自豪。这是我们在亚洲初次登场，初战即大获成功！

Equipeer下一步行动是什么？

根据我们已经取得的成就和不断探索的成果，团队的每个成员都努力打造运动马匹行业的关键工具。Jérôme、我本人和我们另一位伙伴Jérémy Cropet均认识到，切实开展我们的服务的确耗费时间，但是我们有着坚实的基础。Jérôme、Pierre和我一直在出席各种活动、竞赛、诊断、训练和会议。他们需要会见众多专家、骑手、饲养人员，我需要约见投资者，处理行政性事务。需要牢记的是，有三分之二的运动马买家并不从事马匹行业工作，他们购买运动马匹是为了比赛和取乐。因此出席这些活动后，我们的专家便可接触客户并为其提供服务。我们也需要与时俱进，掌握马术行业和创业领域的最新动态，促进我们向客户和马术行业提供更优质的服务。