川足的坎坷流浪路:钱途要命 泥土里生长的足球梦

编者按：几番易主后，2019中甲联赛终于在浙江拉开大幕。但请允许我们把读者的视线从东拉到西，关注原本许诺承办开幕式的四川安纳普尔那——从“生死存亡，紧急筹资2000万”，到“与投资人微博骂战，投资人放弃收购”，再到“另寻金主，征战中甲”，一系列的连续反转，进一步凸显了中国足球低级别联赛球队的艰难。重新梳理安纳普尔那的“故事”，意在切取一张中国足球的活体切片，放在显微镜下，细细打量……

新华网体育成都3月12日电 1月9日凌晨5点，一张图片被四川球迷从微博转发到各个微信群，迅速传播开来。

图片的内容是一则紧急声明：四川安纳普尔那足球俱乐部需在1月10日下午5点前，筹集相关款项至少2000万元，否则将失去中甲联赛参赛资格并进入破产清算程序。

从发布公告时算起，安纳普尔那足球俱乐部离“破产清算”只剩12个小时。四川各大球迷群、球迷社区瞬间“炸了锅”。有人提议众筹，有人去知名川企的微博下“募捐”。

但球迷中的大多数其实心里清楚，短时间内要补上这个窟窿，是一个不可能完成的任务。一分钱难倒英雄汉，何况2000万。

遥想2013年，广州恒大砸下了30亿人民币，捧起亚洲冠军联赛奖杯。当时白岩松评论说，这只是“人民币足球”的胜利，我们更需要“人民足球”的胜利。但眼下，人民足球要胜利，缺的就是人民币。

四川球迷张扬（化名）关上了手机。“哎，搞啥子嘛！”

泥土里生长的足球梦

对于安纳普尔那，张扬很有发言权。他是资深球迷，也曾是安纳普尔那前身——四川隆发足球俱乐部的内部人士。

2013年，隆发在四川三台县组建成立，是一支中乙球队。农业县搞职业足球队，在当时是件挺轰动的事儿。俱乐部老板黄学军爱球，且三台县的足球氛围在全川数一数二。用张扬的话说，“有兄弟伙扎起”。就这样，隆发在这座县城里破壳而出，招募球员、翻新球场、搭建宿舍，还喊出“三年冲甲，五年冲超”的口号，热闹而红火。那时，球队到客场打比赛，需要包10辆大巴车，供狂热的球迷们随队看球。

如果说广州恒大重金打造顶级球队是“精英足球”，那么在泥土中生长的四川隆发，则代表了“平民足球”。但职业足球俱乐部，显然不是“普通人”玩得起的。

不久，老板黄学军生意受挫，资金链断裂，隆发也受到了影响。张扬回忆，为节约开支，球队开始选择坐一天一夜的绿皮火车到客场比赛。球员们的伙食，也“很一般”。

2014年，隆发开始欠薪。2014年5月后，俱乐部资金压力进一步增大。最后俱乐部难以为继，一再转让，在2016年被投资人何亚平买下，同时更名为四川安纳普尔那。

至此，安纳普尔那才过上了“安稳日子”。公开资料显示，何亚平是歌石投资创始合伙人，投资过多家企业，且战绩不俗。接手俱乐部之后，何亚平为其提供了稳定的资金支持。俱乐部则以荣耀作为回报。

2018赛季，安纳普尔那砍下16连胜，创造了中国职业足球史上的最长连胜纪录，最终以31场比赛27胜4平的不败战绩，赢得四川职业足球历史上第一个全国冠军，使川足时隔多年重回中甲联赛的行列。冠军归蜀，一时间，四川沸腾。

根据事物发展的规律，当一件事越来越往好的方向迈进时，通常会出现转折。四川球迷们只是没想到转折来得如此快。

安纳普尔那获得中甲联赛准入资格后不久，就掉进了资金泥潭。1月6日，俱乐部发表声明，称何亚平此前3个赛季已累计投入资金超过2亿元，目前俱乐部短期资金困难，特向省内外企业和个人发出合作邀约，形式包括但不限于增资入股或整体股权转让。1月9日，安纳普尔那又发表紧急声明，称仍需解决相关款项至少2000万元，俱乐部“绝地求生”的时间只剩下12个小时……

搞足球，仅靠情怀还不够

也许是不忍四川球迷的希望就此破灭，也许是想让“雄起”的呐喊声再次响彻蓉城上空，安纳普尔那称，四川省体育局、省足协通过多方努力，最终协调省内知名企业接手俱乐部。在距离中国足协联赛准入材料提交截止的最后3个小时，安纳普尔那工作人员才带着材料登上了前往北京的飞机。

虽然球队在最后一刻“抢救成功”，但如此艰难曲折的过程，却在四川球迷心中留下一个大大的疑问：为什么？四川这么多大型企业，为什么就对这点家乡血脉“稳到起不开腔？”

原因非常简单：经营足球俱乐部仅靠投资人的情怀是不够的，还需要真金白银的持续性投入。

安纳普尔那俱乐部投资人何亚平曾透露，俱乐部平均每个赛季需投入7、8千万元。而想在中甲站稳脚跟，就需要每年投入1到2亿元，想要实现冲超的计划，每年需要投入8到12亿元。据了解，2017赛季成功冲超的武汉卓尔和深圳佳兆业俱乐部的年投入就接近10亿元。

对于这样的高投入，张扬认为，“实在是太浪费。”按照张扬2015年所做的规划，球队冲甲只需3-5千万元，安纳普尔那却花了2亿元。而成本增加的主要原因，是中国足球的“虚火”太重。2016年，中超联赛就以24亿元转会投入，成为当年冬季转会期最能“烧钱”的联赛。这样的“金元足球”风潮，导致一个国家队足球运动员的年薪动辄几百万元、上千万元，外援更是以亿元为单位计。

何亚平在过去几年为安纳普尔那引进了包括陈涛、渠成、杨子、黄佳强等名气和实力俱佳的球员，最终才取得球队全年不败冲甲的成绩。但对于营收能力较差的中乙球队来说，高水平人才的加盟也导致队内薪资水涨船高，增加了俱乐部的生存压力。网络资料显示，安纳普尔那2018赛季的场均上座人数约为4000人，票务收入不超过300万人民币，这与一个赛季7、8千万元的投入相比显得杯水车薪。

同时，俱乐部的准入门槛还有不断提高的趋势，这也让部分投资人打起了退堂鼓。

以中乙联赛为例，2019赛季的保证金从过去的50万元提高到了150万元。而足协提高保证金标准，也是因为多家俱乐部出现欠薪情况。根据相关规定，俱乐部所上缴的保证金，可被强制用于支付拖欠的薪水等，从而更好地保障球员和球队工作人员的利益。

成本飞涨，盈利水平却没有明显提升，导致俱乐部资金链断裂。安纳普尔那不是一个个案。

寻找足球的“钱途”

1月14日，大连超越俱乐部宣布大连超越足球队解散，新赛季不会参加中乙联赛。

2月17日，中乙球队内蒙古草上飞发布“求救信息”称，因足协将中乙联赛的保证金数额由50万上提到了150万，俱乐部资金紧张，希望外界帮助球队渡过资金难关。

此前，延边富德被曝欠税2.4亿元无力偿还，前中超球队辽足欠薪达8个月之久……

谈论足球，“赚钱”是一个绕不开的命题。中国许多球队，尤其是低级别联赛球队的当务之急，是在“寒冬”中“活下去”。而怎么“活下去”？张扬表示，首先就是要减少不规范操作。

“‘金元足球’的风潮，让许多本应用来发展足球的资金流向了‘掮客’手中。”张扬表示，有的投资人实际上不那么懂足球，引援时对球员身价的概念比较模糊，球员掮客们因此虚报高价，抬高市价。当这种行为成为普遍现象后，会很大程度上打击投资人的热情，徒增经营成本，不利于中国足球的健康发展。减少这些不规范操作，是首要任务。

国际上足球俱乐部的盈利来源，主要有广告收入、转播收益、门票收入、球迷产品销售收入几大部分。

这部分收入的高低，直接与球队实力和赛事影响力挂钩。此前，赛事IP还处在萌芽期的中乙联赛并没有配套的转播商。近年来虽有少数转播商入场，但转播质量不尽人意，俱乐部能够得到的转播分成也不高。

另一方面，国内俱乐部普遍造血能力弱，球员多是从其他地方引进，而非自己培养的青年球员，导致俱乐部无法通过出售球员来获取利润，这与足球发达国家的联赛发展路径大相径庭。至于球迷产品的开发，国内俱乐部更是寥寥。由于缺少球员IP，国内俱乐部球迷产品的商业价值，比起“一件C罗球衣卖1000万元”，显得微乎其微。

对标国际经验，张扬认为切实可行的路径是，俱乐部一方面提高球队竞技水平，打出更加精彩好看的比赛，创作好球队故事，擦亮比赛IP。另一方面，加强青训体系建设，挖掘、培养潜力新星，打造优秀球员IP。通过比赛IP和球员IP，拉动广告赞助和门票、球迷产品收入，整体提升赛事转播收益。

除了以上这些盈利方式，还应该增加投资足球的“场外”收益。张扬说：“一支球队踢出了成绩，成为一张城市名片，能够对当地起到很好的宣传作用。政府则对俱乐部投资人进行政策鼓励，如产业减税等，用这样的方式支持投资人持续投资足球。这在国外是非常普遍的做法。”对投资人来讲，投资足球不仅能扩大知名度，吸收粉丝，更能丰富旗下产业的文化内涵，同时享受部分优惠政策，他们自然愿意持续为俱乐部“输血”。

探索中国足球可持续发展的盈利模式绝非朝夕之功。当前低级别赛事球队的“群体退潮”，不是唱衰中国足球的依据，而是中国足球泡沫破裂，回归理性的表现。

根据最新消息，四川安纳普尔那目前被大观控股集团接手，但股权转让等事宜还存在不确定因素。从泥土中生长出的足球梦，又因现实因素几度飘摇，四川安纳普尔那的故事，也是中国足球的“流浪”故事。但好消息是，中国足球依然在路上，依旧在追梦。