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生育规模缩小引发医疗产业变局-“妇”“儿”不同命

来源:yabo 编辑:U体育 所属栏目:亚博体育 时间:2019-02-14 07:21:57
本文由亚博科技2019年02月14日转载报道:

根据近期公布的相关数据,无论是全年的出生人口规模,还是适育年龄的女性人数都已呈下降趋势,这无疑将波及我国的妇儿产业。

国家统计局的数据显示,全国2018年出生人口1535万,较2017年的出生人口减少188万;另据第六次人口普查,00后各年龄段的平均女性人数已经降至600万~700万人,远远低于90后各年龄段平均800万~1000万人的数量。

根据中国卫生和计划生育统筹年鉴,2016年民营妇产医院的数量为690家,是公立妇产医院的10倍;究其原因,较为成熟的商业模式、宝妈们对高端服务的刚性诉求是关键。

“做医疗和做其他产业一样,关键在于两件事,第一是提供好的医疗产品,第二是研究客户需求及如何实现以快速低效的成本获客;这样,大环境的改变就不会太大程度影响我们了。”春田医管创始人、原上海第一妇幼保健院院长段涛告诉第一财经记者。

像段涛这样,从公立医院的高管身份到非公妇儿医疗领域再次创业的人,并非少数。如何实现差异服务、医保支付、现金流与融资等,都成为这群医生创业者所共同面临的问题。

与公立医院错位竞争

当前新生人口的绝对数量和出生率都处于历史低值。而这意味着,妇产专科市场的扩容空间已经不大。

人口生育意愿和需求总体萎缩、加上行业同质化竞争激烈等压力,已在一些妇儿医疗上市公司的财报上有所体现,比如和美医疗2017年收入为9.24亿元,净利润2944万元,同比下降69.4%。

而另一家进驻中国市场20年的老牌高端妇儿品牌和睦家,据业内人士透露,其在2017年11月实现了单月“双过亿(收入和保险回款)”,可见妇产科医疗市场不缺需求,也不缺购买力。

上海和睦家新城医院院长张澄宇告诉第一财经记者:“未来五年,预计有十几家高端妇儿医疗机构涌现,如今包括美华、艾儿贝佳也都是竞争者,对妇儿医生的人才需求会很旺盛;同时,我们的客户群也从过去90%以上都是老外,到如今超过一半甚至近80%都是国人,如何吸引他们接受我们的服务,也是一个至关重要的问题。”

妇儿医疗机构对高端群体来说,究竟有着怎样的吸引力?波士顿咨询数据显示,中高端妇儿医疗机构提供的产科服务要优于公立医院,在于其能提供良好舒适的生产环境,如五星级酒店式的单人客房及以患者为中心的VIP配套服务;每次分娩的费用在2万~7万元间不等,而公立妇儿医院则在1万~2万元之间。

医疗水平、基础设施、品牌形象和服务,是用户选择妇产科医院时最看重的因素。

以产科医生为创业班底的医院,其专业度则毋庸置疑。“医疗质量是第一,没有医疗,服务再好也不行;如今我在医院不管钱不管人,只管医疗。”艾儿贝佳妇产科医院院长杨祖菁说,她在加入民营妇产科医院之前,是新华医院的产科主任。

“在调研和检查了许多私立妇产科医院后,我们做了些调整。比如,我们将产科中最容易出现风险的问题集中起来,拿出来进行全科室评估;我们也有各类产前检查,比如糖尿病检查等,看看产妇有什么偏差,以便及时进行纠正。”她补充。

主诊医生负责制的模式,在非公妇儿机构中不在少数。据美华医疗集团副总裁林丽君介绍:“我们之前的定位是主诊医生规模制,想要做精品;但单个医生的产出是有天花板的,这就催生出了人力成本问题。2018年,我们有近2000名产科病人,每月数量有150名左右,且仍在持续递增。那么,既要提升资源的供给量,也要加大力度支持环境与服务,这也是我们持续要调整的方面。”

由此可以看出,妇产科医生既是保证产科质量的前提,也是医院能否扩张的关键。段涛对第一财经记者说:“北京协和医院的产科,到目前都做不大的原因,就在于其要求的是医生接生;平均生一个孩子需要十几个小时,对医生来说是非常消耗的。例如一妇婴2015年生产量是33900个,那种状态下,怎么可能做附加医疗?”

他认为,非公立妇儿医疗机构的运营模式,并非有好与坏之分,而是要根据其自身定位进行,医生的工作量跟分娩的数量一定要匹配,不然最后一定会有问题。

资本聚焦从产科转向儿科

除了医生水准与设施服务,妇儿医疗机构的品牌形象也是用户颇为关注的因素,技术品牌、服务品牌、文化品牌等都是关键点。

“医院形象的技术品牌指标在于能开多少刀、手术含金量是多少、手术难易程度是多少等,大家会用一个指标性的东西来评价。从服务品牌上说,我们更注重的是熟人式、友人式与亲人式的关系。”张澄宇说。

具有品牌效应的连锁妇儿机构,也是资本眼中的“香饽饽”。根据《2018中国妇儿领域白皮书》,在妇儿医院领域,继复星集团旗下的复星实业以不超过2.24亿美元及所持有的315.7万股美中互利股票收购和睦家母公司42.927%的权益后,鼎晖投资的三家医疗品牌:和美、安琪儿及新世纪已有两家成功上市。

在妇儿诊所领域,因大多数妇儿诊所为单体小型诊所(通常只设有门诊服务和药房),财务投资机构就倾向于投资那些可复制、有良好收益及扩展空间的连锁机构。记者在全国企业信息公示系统查询到,目前我国妇儿诊所有5676家,儿科诊所则有6427家,占比分别为3.9%和4.4%。

“现在,许多民营医院的妇产科也把儿科作为救命稻草,因为儿科是一个很强的流量入口。”辉薇妇儿医生集团创始人、沈阳安联妇婴医院院长李辉说,“但我们必须要用阳光合理的心态来带动收入,比如在垂直领域做细做精、主打产品可以很聚焦。”

随着“全面二孩”政策效应持续延续,2016年新生儿中一孩数量为840万人,二孩数量为820万人,2017年一孩数量725万人,二孩数量则达到了880万人。据波士顿咨询机构预测,至2021年我国新生儿数量都将比较稳定,妇儿医疗市场仍是一个长期看涨的市场。

资本青睐的妇儿连锁诊所,包括唯儿诺儿科、睿宝儿科、妈咪知道等。机构投资人的参与,便意味着有相应的退出时间表。国药资本董事总经理卓光嵩表示,“投资医疗最担心的就是单点突破,所以必须看规模,在如今的创业模式下,患者通过数据管理跟机构的连接是多次的;其次,医疗是很低频的东西,但如果通过连锁运营模式,医疗可以变得多频次,这就会体现在收入端上。”

红杉中国合伙人陆勤超也曾表示,从最初的医学美容,到眼科再到齿科,所有人都在找下一个能被市场化验证的医疗科室,而儿科是非常不错的切入口。

“比如,马上跟我们合作的爱尔眼科,将所有基层医疗的小儿视光康复项目全部放在了昱博士儿科诊所,那在这个领域该诊所就是专业的服务提供商,医生也可以从一个变两个,两个变四个。”李辉补充。

不过,卓光嵩认为,妇儿医疗连锁做得远远不够,一方面是标准化难以做成,质量管控便成问题;另一方面,医疗是动态服务的领域,并非控制产品就可以了,而是会发生在医生和患者之间,这中间对服务的管控能力要求就很高了。

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