跟犹太人学做生意-多学一门外语,就能多做一份生意!
转载自百家号作者:财经泛读
在很长一段时间里,人们认为外语只是涉外工作人员需要掌握的语言工具,而与其他人关系不太大。这种观念一般产生在相对封闭式的社会环境之中,人们没有接触外国人的环境和必要,也就没有对外语有太大的需求,即使学校学习了,工作以后也基本用不上。然而,现代社会是一个越来越开放的社会,“地球村”的概念正在被越来越多的人士所认可。不难想象,假如不懂外语,或者只懂一点可怜的外语,我们在与外国人打交道时,就无法准确地表达自己,也不可能准确地理解对方,从而做出迅速且正确的判断。
犹太人对此早有认识,认为多学一门外语,就能多做一份生意!作为“世界第一商人”,犹太人在生意上的主要工作之一就是国际商务谈判。在进行国际商务谈判时,如果只是借助翻译,就肯定会影响判断速度和准确性,从而最终影响到商务谈判本身。因此,精明的犹太人认为,要想在国际商务谈判牢牢占据主动,最好的办法还是要读懂对方的语言,并且能用外语与对方交流。
的确,国际商务谈判中,假如不懂外语,是很容易吃大亏的。比如,犹太人的常用英语中有“NIBBLER”这一词,这是从动词“NIBBLE”中延伸出来的。“尼布”本来的意思是钓鱼时,表示鱼吃鱼饵的情形,鱼吃鱼饵结果一般有两种,不是将鱼饵吃掉后逃走,就是被鱼钩钩住。吃掉鱼饵而逃走的鱼被称为“尼布拉”。
在犹太人的生活中,则把“尼布拉”的意义进行引申,以此比喻那些“吃掉鱼饵而逃走”的生意人。在汉语、日语等亚洲语中,根本法有相同的语词来表示这一意思。在这种情况下,只懂得汉语的中国生意人在与犹太商人打交道时,就不可能理解“尼布拉”的意义,就会很容易遭到“尼布拉”的欺蒙,不是白白丢失鱼饵,就是被其钓走利益。
英语是国际通用的“世界语”,在国际商贸中,英语也是最为通行的基本语言。因此,做生意想要赚大钱,很有必要把英语先学好,至少要能做到用英语自由自在地交谈。做到“说自己想说的话,而不是说自己会说的话”,即畅所欲言。犹太人甚至认为,“能讲一口流畅的英语,是赚大钱的第一条件”,每个犹太人,几乎都能说一口流利的英语,因此他们在世界“流浪”时才得以畅通无阻。犹太人钱包里的钱,有绝大一部分应归功于英语。没有英语,犹太人就会寸步难行,根本谈不上赚钱。在犹太人的眼中,英语和金钱是两位一体、不可分割的。
不过,犹太人学外语从不嫌多,其学外语的原则就是多多益善!犹太人认为,多学一门外语,就能多做一份生意,所以,除了英语外,根据自身情况,犹太人一般至少还要再学两三门外语,多种外语的掌握,非常有助于犹太人扩展业务,直接与多国进行贸易合作和商品交易,为赚大钱提供了更多的途径。(百家号独家内容)
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