2018-12-26 08:46 | 杭州网
很多在本月领出预售许可证的项目，都有不止一次的开盘动作。
例如金地滨江万科·悦虹湾，在本月初（12月3日）就领出过一幢楼共计136套房源的预售许可证，备案价32353元/平方米。十天之后的12月13日，又以相似的价格一口气拿出3幢楼，推房数量增加到383套。一个月内开盘两次且都售罄，销售额达到20亿。
一个月内多次开盘，成交状况也很“给面子”
情况类似的还有分别于12月4和12月21日领过三张预售许可证的绿城·桃源小镇，中式六合院为其主要产品系，备案均价分别为36670.68元/平方米及40000.45元/平方米。因为产品属性的原因，所以无论是单价还是总价，在板块内都不算低，但项目依然表现出了较强的成交能力。
位于空港新城的德信浙旅·天空之翼，是近期开盘的刚需项目之一，前后两张预售证拿出的时间只相隔5天。开发商负责人告诉记者，纯地铁上盖及自带商业综合体的优势，吸引到不少刚需购房者的注意，所以才会在短时间内频繁出货。
融创金成·臻蓝府最近很受市场关注，也在短时间内完成了首开108套房源售罄以及二次197套房源销售的申领及准备工作。对于重塑板块价格的新盘而言，能在这么短的时间让购房者认可产品和定价，并再次加推，也难怪市场出现关于“年终行情翘尾”的评论。
不再纠结价格，能出货的尽量抓住时机
越是接近年尾，越能体会出开发商“紧握时机不撒手”的积极心态。
不仅是上述几个项目，在12月份推盘的项目里，多数都像是在第四季度乘上了频繁推盘的“高速列车”。而且不再追求备案价是否达到心理价位，也不纠结组团间的先后顺序，只要是能抢得出工期的，都选择快速提交开盘申请。
所以，我们看到不少楼盘都是低密产品与高层产品混着开盘，大面积与小面积户型同时推。
还有一些即便是没到开盘节点的产品，也争取在年前“抢”出售楼处及样板房，再运用频繁的宣传手法，力求牢牢抓住购房者的注意力，为来年开盘做铺垫。
例如三墩北的银城·云谷天境，计划在春节后首次开盘，目前刚开放售楼处，并做出一套样板房供购房者了解。据开发商表示，跃层类产品在板块内尚属稀缺，他们面向的主要客群是周边老小区及回迁安置房内有改善需求的居民，这个体量不容小觑。“提前蓄客，应该会在开盘时迎来一个不错的成绩。当然，实际销售量也和我们的开盘价位有着直接关系。”
对于购房者来说，开发商的抢收季正好就是选房的收获期。况且在冲量压力下，折扣及优惠都变得不再难以企及。如天阳·蔚蓝、融金·十锦台、新城·璟隽公馆之类给出公开优惠的项目，也会越来越多。
（原标题《2018年没几天了，开发商卖房愈发起劲 抓紧节奏小步快跑，放低姿态频繁吆喝》，原作者田小园。编辑姚曹洁）
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