揭秘猪八戒创始人朱明跃生意经-创业就像打仗 目标和坚持最重要

猪八戒的“转型升级”

IDG的投资后不久，朱明跃就陷入了无比的痛苦中。

钱花了些，但猪八戒和过去没多大区别，看不到质的改变，那头猪还是不大赶得动。交易平台的转化率不高，交易规模一年就几个亿，收入更小，一年千把万，每年增长缓慢，其他互联网公司动不动指数级增长。

问题究竟出在哪里？所有人迷茫着，包括朱明跃。经过几年发展，威客网站佣金模式暗藏的问题也逐渐暴露出来，流量到了天花板，跳单越来越多。

未来该怎么走？朱明跃想了很多，也找了很多人问。朱明跃去了中欧国际工商学院，他希望在这里找到突破之法。在一次课上，老师讲道：所有的平台，最后都是用海量的数据来为用户提供延伸服务。这句话让朱明跃茅塞顿开。猪八戒有上千万的用户数据，这些用户数据才是最大的资源。朱明跃彻底明白了，事情原来是这样的：企业在设计Logo的背后有商标和商标保护；在经营中需要会计，需要记账报税；产品出来了需要推广，如果继续做大，还需要融资上市……服务链条不断延伸下去，猪八戒的业务不断挖下去。

2015年6月15日，猪八戒网平台正式宣布免除佣金。“挣扎一年多以后，痛定思痛，下决心不要佣金。”

很多互联网公司的商业模式创新表现为行业并购“近亲结婚”，猪八戒网更加专注向企业服务领域纵深挖掘。挖掘“免佣金”所带来的海量用户形成的大数据中隐匿着的巨大商业价值。

猪八戒网将其总结为“数据海洋+钻井平台”模式，从某个角度看，就是对海量用户的延伸需求提供进一步的服务。

在10年的“苦熬”生涯中，猪八戒网并未赚到真金白银，却留下了大量的用户和数据，这构成了他再度转型的基础。

朱明跃说，过去，买家会悬赏征集各种标识等，“接下来会做什么？我们发现，几乎百分之百的都会做商标。这就是新的商机，我们为他做商标。”

2015年下半年，猪八戒网以4000万元战略投资知识产权社区思博网，与猪八戒网原有的金牌业务“猪标局”成立“八戒知识产权”。成立不到一年的时间里，达到月均接单11000件，发展为国内首屈一指的商标代理机构，这就是大数据的力量。

随后，猪八戒网不断往各服务领域纵深。比如，买家设计完毕后，名片、包装、海报，都需要印刷。猪八戒网与纳斯达克上市印刷企业浙江胜达集团、佛山彩印通三强联手“八戒印刷”。买家们成立了公司，需要做账，猪八戒网出资1.5亿元，投资财务服务平台“慧算账”，就有了“八戒财税”。

去掉佣金寻找数据背后的“黄金”，猪八戒网反而找到了更广阔的商业机会。“创新商业模式，就是猪八戒爆发增长的原因所在。” 朱明跃说，“不变戏法，就是死路一条。”

“如今的猪八戒干的就是把天下专业人才和机构聚集起来，为天下企业服务的事。”朱明跃介绍，猪八戒线上平台+线下工场，等于猪八戒的基础设施。这些设施将聚集各种人才，服务各行各业的企业。现在，猪八戒网聚集全球25个国家和地区的双创主体，已经有1000多万家企业在猪八戒平台购买服务，10万家企业从这个平台孵化出来，超过100万专业人通过这个平台就业创业。

目前，猪八戒已经在全国50多个城市建立了八戒工场，整合人才资源，再平台化，突破时空限制再服务天下企业。

上游新闻·重庆商报记者 孙磊