亚博体育：提前布局资产存量时代，易居推克而瑞升级版

记者|马一凡

易居（中国）企业控股有限公司（2048.HK）董事局主席周忻刚刚宣布了一个新消息：中国房地产资管信息服务平台CAIC正式上线，克而瑞从CRIC向CAIC扩展。这意味着易居已经在提前布局存量时代，大数据业务从住宅场景延伸到资产管理场景。

作为易居子公司的克而瑞，是目前国内的房地产信息综合服务商。16年前，易居靠代理卖房子赚到了第一个200万元，周忻说他原本打算给公司买辆奔驰车，后来却用这笔钱做了一套大数据系统，能为开发商的决策提供参考，企业名字定为克而瑞，英文缩写CRIC（China Residence Information Circle）。

现在，克而瑞已经能为易居贡献10%—20%的营收。2018年前6个月，克而瑞的房地产数据及咨询服务带来收入3.8亿元，占易居总收入额的13.8%。在易居三大主要业务中，克而瑞的营收贡献度排名第二，一手房代理仍然是易居的主要收入来源，占比高达80%左右，二手房房友业务则排在最后。

围绕克而瑞，易居还收获了大量资源。2018年7月，作为房企最大“乙方”的易居在港交所上市，房企三巨头恒大、万科、碧桂园各持有易居15%的股份，共计有26家百强房企是易居的股东。

2015年、2016年以及2017年，易居为前五大客户提供服务所得的收入分别占总收入的31.7%、36.6%以及44.1%。三年间，公司收入的22.3%、26.9%以及35.1%均来自于最大单一客户恒大。

易居企业集团副总裁刘文超接受界面新闻专访时表示，克而瑞过去主要有三个产品：一是以住宅链条为主的数据库，它的商业模式是大型住宅开发企业每年集中采购数据库账号、端口，每年稳定带来1.5亿至2亿元的收入；二是基于数据的咨询服务，把数据库转化为行业报告，其产值比数据库更高；三是测评产品，也就是我们通常提到的排行榜，其营收甚至超过前两种产品。

克而瑞的野心显然没有止步于此。为什么要实现从住宅（Residence）到资产（Asset）的延伸？刘文超谈到了美国的两家上市公司，一家叫Zillow，它提供各类房地产信息查询服务，主要涉及住宅产业链条；另一家则是全美最大的非住宅资产数据提供商，叫CoStar，它更加聚焦商业类资产。CoStar目前的市值超过1000亿人民币，大概达到了Zillow市值的两倍。这是美国这一存量资产为主导的市场的现状。

而在中国市场，房企也纷纷在意识上强调存量时代的到来。一个显而易见的变化是，在上一轮房地产周期后，无论是主动还是被动，很多原本以开发为主业的房企，现在手中都有了上百亿的存量资产。

“经过最近一轮以后，国内开发商手上的资产量很惊人，而且由于不专业，之前没有接触过资管，他们自己可能都算不过来。”刘文超说。

CAIC将囊括四种产品，包括：采用区块链技术的资产管理软件“秋实链”，这个名字来源于易居在上海的办公楼秋实楼；专注于大宗资产交易，联系独立经纪人的交易软件“易楼”；还有类似于CRIC的数据库和测评产品。

“‘秋实链’其实就是个软件，供给资产持有方，用户可以把自己的数据加入进去，除非它开放，不然我们是看不到的，我们会为客户搭建私有云。这些数据是永远不可以篡改的，它可以修改，但是原来的数据还是会保存。这个数据它能不能造假？可以造假一天，一个月，但是做不到365天都造假。区块链技术这个领域很有意思，分为链圈和币圈，链圈是传统行业在自己的产业链上采用这套技术，会单向加密。”对于秋实链，刘文超阐释道。

资产类的经营数据，对于每一家企业来说都是需要保密的，比如数据机构最多拿到一个商场整层的租金数据，但不可能拿到单个商铺的租金数据。为了达到资产方对于保密的要求，这种资产管理软件必须运用区块链技术。

刘文超说，2006年克而瑞开始推住宅数据服务时，市场认可度也不高，那时候房企的领导都是工程出身，决策基本是拍脑袋，但经过十几年的发展，培养好了用户习惯，克而瑞的产品购买已经非常稳定。

“秋实链”作为CAIC主推的产品，其推广过程将为分三步走。第一步，易居希望银行、基金、国资能够再私有云上链，第二步是大开发商，第三步是普及到中小型企业，最后共同形成一个生态圈。一旦这个闭环形成，未来的资产就分为两种——上链资产和未上链资产，在银行、基金、潜在投资方眼里，上链资产的信用更强。当资产进行融资或者销售的时候，把数据通过密钥开放给机构，就可以再融资、交易，节省大量时间。

秋实链中的上链资产，未来如果需要交易，就可以放进“易楼”这一平台，易楼负责把资产进行梳理、分析，把问题呈现给资方和签约的独立经纪人。

“上海每年的大宗交易也就一两百个，但是每一个大宗交易背后的复杂性不言而喻，上海现在有100多个独立的经纪人和我们签约用易楼，签约的投资人有200个，去年达成约20起交易，今年的目标是签约1000个投资方。”刘文超说。

传统的资管平台需要有投融管退四大项，秋实链就是负责“管”，而易楼的作用是“投融退”。对于期望的盈利模式，刘文超说，将探索CAIC四种产品打包收取服务费。

但是对于秋实链这种概念，房企的接受度仍然是未知的。刘文超承认，资产和住宅非常不一样，过去克而瑞也做商业、酒店、写字楼的数据库，但一直不温不火，市场不好。他透露，目前的CAIC模式，在中国房地产数据服务市场上，依然是独一无二，已经有几家大开发商率先表达了合作意向。