YaBoSports：海宁姑娘从列车员到1个总公司26个分赌球公司11家餐企“掌门人”，秘诀是……

来源：yabo2018 编辑：U体育所属栏目：亚博体育时间：2019-01-07 04:31:24

本文由YaBoSports2019年01月07日转载报道：

2019-01-06 19:40 | 海宁日报微信公众号

她是地道的海宁女儿

有着这一方水土养育的睿智和勤奋

她也是中国铁路服务历史的书写者

有着“浙商女杰”的非凡经历

她就是

工信部领军企业家联谊会会长

浙江动高实业有限公司董事长

崔瑶↓

二十年的打拼中，

她始终信奉着

“企业家身体里应流淌着爱的血液”

这一自律格言。

1月2日晚上，

在海宁经济开发区（海昌街道）

东郊社区家宴中心，

崔瑶和自己村（东郊崔家场）

的170多位乡亲一起，

观看一场2019迎新文化大餐

刚刚过去的2018年

对于崔瑶来说可谓双喜临门

2018年12月5日是公司成立20周年

2018年12月26日她被评为

第十二届

“改革开放40周年巾帼浙商”

崔瑶（左）

这是久未回家的崔瑶

为乡亲们送上的一份新年礼物

在一片欢声笑语中

崔瑶分享了她的创业故事

崔瑶（左）

她的“王国”有多大？

崔瑶，浙江动高实业有限公司董事长。1971年出生于浙江海宁市原狮岭乡东郊七组，今为海宁经济开发区（海昌街道）东郊社区。

她从列车员、列车播音员、售货员开始，二十年来一步步打造了中国铁路客运经营市场龙头企业。现已建设成华东、华中、华北、华南、西北、东北等高铁动车组经营及送达联动网络，初步形成以中国铁路网为蓝本的经营配送网络。

2018年12月26日，以“纪念改革开放四十周年：时代芳华巾帼浙商”为主题的第十二届浙商女杰创新引领宣传活动在浙江省人民大会堂隆重举行，41位女企业家分别荣获浙商女杰·年度人物奖、行业领军奖、品牌典范奖、创业先锋奖。

浙商女杰创新引领宣传活动由浙江省工商局、浙江省工商联指导，省民营企业发展联合会、省个体劳动者协会、省区域经济发展促进会、省市场协会、市场导报社等联合主办。

会上，2018年度浙商女杰榜单正式揭晓，崔瑶获得了第十二届“改革开放四十周年·巾帼浙商”荣誉称号。

她的座右铭是“企业的本质是为社会服务，所以企业家身体里应流淌着爱的血液”，同时她还被媒体称之为“中国铁路服务业的开创者”。

崔瑶旗下动高实业的创立及发展离不开“铁路”和“餐饮”两个关键词。而绝对让你想象不到的是，你每次坐车在站点里购物或者在车上就餐，或许就是这位海宁姑娘所创的公司为你提供的。

来到位于杭州市上城区太和广场的动高实业总部，展示出来的各子公司分布示意图着实让人惊讶。

从1999年公司成立至今，短短的二十年时间，已经发展到了拥有1个总公司26个分公司及11个其控股的餐饮公司的大型集团企业。

作为中国铁路最大的第三方列车经营服务型企业，如今已形成高铁、动车组餐吧经营，高铁站商业开发，高铁餐食生产基地，高铁列车及车站广告传媒，“高铁通”电商物流，高铁、动车组站车保洁六大业务板块，员工人数从最初的二三十人达到了现在的一万多人。

面对现今自己的成就，崔瑶总是淡淡一笑，在她看来自己的成功离不开改革开放的中国和热衷于创业的团队，还有就是自身素养的提升。

“要不断地保持学习的状态，觉得自己还能从中学到很多东西，并且可以把学到的东西运用到工作中去。”崔瑶说。

她是怎么创业的？

一个从海宁农村走出去的姑娘，是怎么一步步创造出了今天的成就？这里面到底有多少鲜为人知的艰辛故事呢？

1994年，当时的杭州列车段到海宁来招聘，崔瑶当时就应聘来到了杭州，凭着阳光的外表、体型及语言能力，第一年先做了列车员，后来又做了广播员，跨出了从海宁农村到杭州工作的第一步。

铁路给她带来了宽阔的视野，再加上敏锐的商业头脑，她瞄上了当时火车上的卖茶水和卖吃的生意。火车上巨大的客流量，让崔瑶觉得在火车上卖货品是一个商机，于是就产生了承包火车业务的想法。

初试的第一年就赚取了人生的第一桶金。

认准了方向就走到底是崔瑶的个性。“创业之初真的很辛苦，不是一个‘累’字就能代表的。”1998年，崔瑶结束了四年的火车上的工作后，正式创办了自己的公司。

凭着每天卖货积攒的利润来缴纳管理费，一年20万（当时在杭州可以买套房）费用硬是靠零售赚出来了，于是动高的雏形也就慢慢成形了。

创业之路肯定不是一帆风顺的，经历的那些坎儿成了如今崔瑶的最大资产。“为了谈业务经常坐车那是家常便饭，从杭州到哈尔滨三十多个小时，结果业务谈崩，可想而知那时的心情了，回过头去已无法想象当时的执着劲了。”崔瑶笑着说。

在她的记忆里，最难以释怀的是女儿刚出生的二十多天后，她就来到了武汉签承包协议，后来又慢慢辐射到了郑州、西安等铁路分局，生意“蛋糕”也逐渐的做大起来。“想想当时孩子还未满月，我就为了生活奔波，真的很心酸。”

因为出生于农村，受家庭条件影响和父母亲的教诲，让那个时候的崔瑶就懂得尊重每一位顾客，尊重每一个员工。

2018年公司总结表彰大会

二十年过去了，当初跟着她一起睡露台一起做硬座火车的伙伴们依旧还在，唯一变化的是他们的公司已变得强大。

公司年会签名

她和时代脉搏一起呼吸

从农村出来的崔瑶，眼光却很独到。当中国铁路已经步入了高铁时代后，崔瑶的目光也转向动车和高铁，紧跟时代节奏也成了她的公司拓宽业务渠道的动能之一。

和康师傅控股星巴克总经理杨钟宇商谈合作

利用“互联网”下的新时代，动高实业还联合了中国科学技术大学，成立了安徽动高科技有限公司，投入巨资建立“高铁通”电商中心，“高铁通”通过列车WiFi每天覆盖逾700万客流量，建立了动高实业B2B、B2C等移动APP服务体系。

不仅如此，动高实业还和全国12个铁路局成了合作伙伴，2018年起还成了星巴克全国铁路独家代理商，和腾讯以及同城旅游网成立了战略合作关系，并和国内知名院校建立了长期合作关系。

值得一提的是，崔瑶还把浙江利威餐饮有限责任公司建立于乌镇，用她自己的话来说，就是要建立餐饮企业的互联网基地。

在去年互联网大会期间，马云等互联网大佬还专程去崔瑶的公司吃饭，了解餐饮行业和互联网的交错运用。

受携程网的影响，崔瑶又成立了杭州田螺科技公司，还做了公司APP，让旅客们在火车上下载旅途点点就可以订餐。

20周年公司年会

“以后，我们更多的是采用线上线下相结合的办法来壮大企业，用自己的眼光去拥抱未知的未来。”崔瑶表示。

一颗仁爱之心

企业做大规模后，崔瑶又把眼光投向了公益事业。“我小时候条件很差，读书的费用都是靠学校捐助和减免的。后来赚到钱，就想着要帮助那些读书优秀又没有钱的孩子教学在学海中遨游。”

于是，在近几年中，她的爱心脚步踏遍了云南、贵州和广西等边远山区，为当地的孩子建造了图书馆、厕所等设施，还赠送了图书、书包、衣服等用品，当地的孩子们也因她和她的团队到来，感觉到了世界温暖无限。

“我做爱心的目的还有‘私心’的。带着团队经理们献爱心，去贫困地区做一些公益慈善活动，目的就在也在公司营造仁爱之心，打造有爱心的团队。”

就在1月2日回馈乡邻的当晚，已经8年未回家过年的她，委托已经从教师岗位上退休的父亲崔观良，给村里80岁以上的老人及还在读书的孩子们递上了红包，祝福乡亲们来年幸福美满。

崔观良（中）

看完崔瑶的故事

不得不说海宁真是个藏龙卧虎的地方

一个原本家境清贫的姑娘

靠自己的聪明才智

紧握时代脉搏

创造出让人叹服的一片天

成功没有捷径

秘诀就是1%的机会＋99%的汗水

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