【亚博App】：聚焦精英消费层 泸州老窖窖龄酒发力次高端市场

营销典范：从体验到价值认同

百年泸州老窖窖龄酒是泸州老窖打造的核心大单品之一，产品定位聚焦中国商务精英用酒第一品牌。百年泸州老窖窖龄酒深谙精英人士对品质生活的热爱与追求，通过跨界合作打造平台，成立了泸州老窖窖龄酒精英俱乐部。

泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚介绍，百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部的建立旨在长期性、系统性地服务各界精英人士，多维度、立体化为精英人群建立沟通交流平台，并定期开展“精英大讲堂”、知名企业参观访问，“精英俱乐部之夜”主题活动等。

仅在2018年，窖龄酒以摄影、音乐、学习、运动等为主题，围绕精英生活方式走进8个城市开展了12场“精英俱乐部之夜”品鉴晚宴，在白酒行业内和精英人群圈层中引起了强烈反响。通过参与体验、分享精神生活方式，百年泸州老窖窖龄酒与品牌受众进行了亲密互动，在这过程中强化了品牌的调性，使百年泸州老窖窖龄酒的“精英”形象深入人心。经过两年的运营，百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部”在全国建立分部130余家，吸引了近3000家企业8000余会员，汇聚了众多精英人士，也积累了良好的口碑。

业界人士认为，百年泸州老窖窖龄酒通过不同的主题活动，完成了对消费者的文化和理念输出，并在体验中完成了消费者对百年泸州老窖窖龄酒的价值认同，成为了中国白酒营销的典范。

从悠久的窖池、高品质的酒体，到不断挖掘和提倡的精英文化，最后到每个消费者真切的个人感受，百年泸州老窖窖龄酒成功打通了线上品牌文化传播到线下体验营销的闭环路径，再加上目标群体定位准确，以及对精英群体的足够重视，百年泸州老窖窖龄酒一推出，就受到了市场的认可，只用了两年时间就已成长为十亿级大单品。