【亚博科技】：深度｜直面“灰犀牛” 读懂BATJMD组织聚变

马化腾 图片来源：视觉中国

阿里也在为未来做准备，要打造阿里商业操作系统，赋能商家，实现“在数字经济时代，让天下没有难做的生意”的使命。

百度则希望将自己打造成为AI时代最领先的技术平台，实现前端业务和技术平台的资源高效统筹及组织全面协同，帮助百度客户完成智能化转型、早日迈入AI时代。实现“夯实移动基础，决胜AI时代”的战略目标。

10月30日，美团也进行了上市后的首次组织架构调整，其核心变化除了组建用户平台，将其作为美团大数据的智慧大脑，以提升用户体验和服务能力，另外一项核心是由陈旭东负责的新业务快驴事业部，为商家提供优质供应链服务。

而在12月21日京东内部宣布的新一轮组织架构调整中，京东商城组织架构由今年1月份的三大事业群，调整为前中后台，前台和中台约十个业务部门均向京东集团CMO、京东商城轮值CEO徐雷汇报。其中，此次调整关于技术方面并没有提及太多，具体将中台研发调整为两个部门：技术中台和数据中台，均由黎科峰先生负责。

不过，备受关注的是，11月份，“京东金融”正式更名为“京东数字科技”，转型为科技输出的角色，业务形态也由原来的B2C转变为B2B2C。同时，京东金融与京东城市、京东农牧、京东钼媒、京东少东家等部门共同成为京东数科旗下子品牌。从金融到金融科技、再到数字科技，京东数科或许承载着京东的产业互联网野心。

滴滴在经历两起顺风车恶性事件的危机之后，一直处于不断整改完善当中。12月5日，滴滴也对组织架构进行升级和调整，升级安全管理体系放在了调整的首位。随着多个车企进军网约车，哈啰出行这样的搅局者的进入，以及网约车新政的基础上继续加强的监管，滴滴接下来面临的挑战也不容小觑。

在联想创投集团执行董事、首席营销官陈蜀杰看来，To B不是单纯的靠技术就可以的。“不管是BAT还是JMD，他们现在发力To B，不仅可以提供技术服务，还可以提供一些管理经验上的服务，并可以通过他们现有的数据资源去给那些相对落后和传统的、或者是初级的企业提供服务。比如说，给制造型企业提供服务就是联想的切入点。”

对于To B市场，现在整个趋势看起来似乎比较好，不管是投资圈儿，还是一些互联网巨头，大家都在喊这件事儿，陈蜀杰对《每日经济新闻》记者表示，“资本押注到哪块儿，哪里就有钱了，就会发展起来。很多时候，以前一些提供企业服务的企业发展不起来是因为没有钱，不敢去扩张业务。此外，当巨头投入到To B领域，也能够促使整个产业技术能力等各方面发展。”

可以说互联网发展的前20年，是消费互联网发展的20年，未来20年产业互联网主导下的B端市场，或将离蛰伏之后迎来春天，不再久远。

To B跃动 角力已暗中展开

To C或To B，一个长得很快，一个更加稳健。

To B企业一般没有To C企业发展那么快。因为一个To C的产品，很快就可以让所有C端用户认识它、使用它。但是一个To B的场景，要承担的商业周期本身就非常长，没有几个月很难交付，如果再去规模化，这一点又比To C慢很多。在陈蜀杰看来，随着资本纷纷入局，至少从投资的角度来看，To B的发展可能会稍微快一点。

可以看到，伴随着互联网巨头将筹码押向B端，大家明显的声音齐向B端押去，包括整个资本市场也往B端押，这都或将推动整个To B市场更快发展。

传统企业很大程度上会成为To B非常大的市场，也会是一个受益者，比如制造业、零售业企业，谁能够利用一些技术迅速提高自己的效率，谁就可能会有机会脱颖而出。有意思的是，陈蜀杰最近发现，“在很多零售的企业里，越是一些创新的企业，对新事物越容易接受，而传统的这些企业，也可能接受起来会慢一些。”

实际上，To B在国外发展的一直比较好，但在中国市场并不太成熟。其中的原因在于，在国外大家比较习惯于为服务、知识产权付费，因此很多国外的企业服务厂商，利润都很好。但是在中国，很多企业服务厂商在收费这块其实没有那么乐观。“比如说像系统集成商去拿单，其实就是一个扑上去很多人力的活儿，而且像SaaS产品这种企业服务，相对来说发展得会慢一些。我觉得一个是跟经济发展有关，一个也是跟技术发展有关。”陈蜀杰说到。

其实To B这个范畴挺大的，当然To B也可大可小。比如说像联想这种传统IT公司，其服务To B就会比较聚焦一些大型的企业，如制造业、传统行业、能源行业以及政府等领域。

而从创投的角度来说，也有很多创投机构投了很多小的To B企业，比如说做找钢网、找布平台、找煤网，找药平台等2B市场的找X类新型公司，提高中间流通环节效率，这样的平台其实也是To B的。还有像公关公司、咨询公司等其实也是广义上的To B企业。

具体来看，几乎与组织架构调整前后脚，找钢网与腾讯云宣布，双方将联手在B2B领域进行开拓。找钢网收获了流量和技术，腾讯则可以以最小成本切入一个新市场，可谓一举两得。

图片来源：每经记者 张建 摄

除此之外，继战略投资永辉超市之后，腾讯在线下商超的布局大有紧追阿里不放松的势头。今年年初，腾讯和家乐福签署合作协议，在数据、智慧零售、移动支付、店内体验和数据分析展开合作，进而提升家乐福客流量。

2017年11月，阿里224亿港元入股（36.16%）高鑫零售并达成新零售战略合作，将400家大润发门店进行了数字化改造，并通过淘宝中“淘鲜达”提供超市货品和网购服务。

近日有消息传出，高鑫零售旗下大润发中国与欧尚中国两大品牌正处于整合期，由大润发协助欧尚门店升级改造信息系统和整合供应链，这背后实际上也是围绕阿里供应链的再度深入合作。阿里CEO张勇提出了2018年高鑫零售三大核心策略：门店数字化改造、多业态多渠道发展、重新定义大卖场。

可以看出，大润发中国和欧尚中国两大品牌的整合，似乎恰好体现出阿里最新的组织架构调整中，成立新零售技术事业群的初衷。

“在To B领域互联网巨头可能会有优势，但是它不会迅速地赢者通吃，反而会给一些创业企业一定的机会，特别是在某一些细分的领域，只要你做得更加专业，能尽快把自己市场上的知名度、美誉度建立起来，仍然是有机会的。但是，很有可能，巨头也会通过资本的手段进行一些并购，因为越大的船转型越慢，而且在很多大企业里面，会有赛马原则，但很多内部创新的team，并不一定比创业公司更有实力。”陈蜀杰表示。

同样，在To B市场，不像To C有那么多标的。真正很好的标的，比如像云计算头部企业是有限的，有很多很小的企业，其实发展起来确实也较难，因为会有比较大的投入，还是会稍微慢一些，没有那么大的实力。陈蜀杰表示，“To C企业，长得很快，但可能倒下也非常快。通常To B企业不会特别去烧钱疯狂扩张，所以它也习惯了没有被资本关注，要靠自己制造现金流。”

“以前创投圈To B一直也非常沉寂，比如投了一个To B企业，很长时间都没反应，长得很慢。”陈蜀杰说，其实恰好是在目前经济环境比较冷的情况下，喧嚣的To C流量在慢慢沉寂，To B在创投领域开始活跃起来。

每日经济新闻