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【亚博App】:茅台2019年投放3.1万吨,李保芳宣布开启营销体制破局年

来源:yabo2018 编辑:U体育 所属栏目:亚博体育 时间:2018-12-30 03:11:15
本文由【亚博App】2018年12月30日转载报道:

12月28日,2018年度贵州茅台经销商联谊会在茅台国际会议中心召开。作为茅台集团最重要的会议之一,一年一度的茅台酒经销商大会再度成为行业焦点。

本年度的茅台经销商大会主题为“保持战略定力,做深文化引领发展;聚力管理增效,做精服务赢得市场”。可以看到,会议主题迎合了当前社会对茅台的观察。

2018年,茅台遇到的大事特别多。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳也认为,这是茅台发展史上极为特殊的一年。年初以来,茅台相继经历了价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标等一系列重大事情,下半年几乎月月都有。

“好在有大家的支持,加上我们自身的努力,所有事情都很平稳地渡过了。”李保芳希望,能通过这次会议,与大家开诚布公的交流,让大家客观、准确地看待茅台、期待茅台,吃下一颗“定心丸”,一如既往的与我们一道,保持定力。

2019年,仅1.7万吨用于经销商计划

赶在2018年度经销商大会下午开幕前,贵州茅台率先发公告披露“2019年度茅台酒销售计划”。公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。

尽管比2018年多增加了3000吨投放量,但李保芳在大会上宣布,基于2019年将成为茅台进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”,这3.1万吨并不会全部用于经销商合同计划。事实上,2019年茅台公司给经销商的计划量,以2017年计划量为基数,总量1.7万吨左右。

那剩下的1.4万吨干什么呢?李保芳透露,茅台将进行合理调控,以“优化市场布局,增强调整能力,促进效益增长”为原则,一方面用于拓宽新渠道,另一方面用于优化产品结构,适度调整附加值高的产品计划。

在拓宽新渠道方面,李保芳表示,重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,平抑终端价格。主要将用于扩大各省直销;将与大型商超合作;将与知名电商合作;将投向国内重点城市的机场和高铁站经销点。

李保芳特别强调,今后一段时期,茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。要求商家要珍惜手中的经销权。

茅台在明年及未来很长一段时间不提价

大会释放的另一则重要信息是:稳价,将成为茅台未来很长一段时间的主旋律。

李保芳明确表态称,稀缺不等于天价,价格不能成为“脱缰的野马”;明年乃至更长时期内,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。

“当前和未来一段时间,茅台都将处于一个十分敏感的阶段,因此,价格不能过度干预,也不能放松管理,应以理性对待、保持稳定为宜。”李保芳说。

面向2019,2019年,茅台的投放将坚持“就近服务”把握区域平衡,和以“非均衡安排”做好节点平衡。具体来说,要因地施策实行差异化投放,做好区域平衡;要考虑不同时间节点的需求差异,实施非均衡发展。

另外,茅台宣布,在春节前向市场投放7500吨左右茅台酒,猪年茅台生肖酒将在元旦后集中投放市场,确保春节前投放量达到30%左右。

行稳致远,茅台将取消身份证登记购酒

关于2019的战略规划和发展方向,李保芳在会上“明确定调”:茅台将继续坚持“能快则快,不留余地,不留退路”的基本思路,“跳起来摘桃子”。

李保芳表示,2019年的市场工作,要以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体,唱响文化与服务两大主题,抓住品质与品牌两大要害,着力稳增长、促效益,推动茅台行稳致远。

当天,李保芳针对“茅台是否在搞饥饿营销”回答称,以茅台无法持续扩大的产能和消费持续增长的需求,茅台供不应求会在相当时期内成为常态。因此,茅台稀缺是实情,也根本没必要搞饥饿营销。

关于茅台酒的价格波动?他表示,茅台酒作为高度市场化的产品,价格只要没有大起大落,就属正常现象。社会大众和资本层面,不能认为价格稍往下走,就用“下滑”来定性。今年国庆以后生肖酒价格的小幅回落,应该算一种理性回归,或市场的自我调整,实质是市场这只“无形的手”在起作用。

“价格是否合适,关键要看市场的总体反应和消费者的总体感受,不能一味希望涨,不愿看到跌。因为过山车式的涨,势必有过山车式的跌,这不是我们愿意看到的。”李保芳说,

最后,李保芳还透露,茅台将强化对资本市场理性的“价值投资”探析,通过成立股市研究工作小组、聘请业内高手、尝试结合“茅台智库”共同来做。他还明确表示,2019年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施,也不能拒收现金,也不再搞任何形式的促销活动。

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