【亚博科技】：李曙光6000字讲话言犹在耳 “补短板、拉长板”对“千亿五粮液”意味着什么？

因为中国白酒行业和白酒企业发展的内在逻辑从来不是所谓的规模制胜，本质上其实是结构制胜，更直白的说就是吨酒价格的制胜。

在白酒业40年发展的历程中，曾经有很多企业一度依靠销量的规模跻身行业前列，但他们相继被市场调整甚至被淘汰，因为一个白酒品牌得以持续发展的根本就是对核心消费群的把握，对主流消费场景的覆盖和占有。

五粮液推出更高端的产品，显然是因为这个企业清晰地理解白酒行业发展逻辑和规律，所以才会在“1+3”基础上继续推高、推新。

对比长板和短板两方面，笔者认为长板的优势更持久、绵长，而短板在短时间内是可以弥补的，而且随着短板的弥补，五粮液将获得极大的赋能，进一步激活长板的潜能。

新动能：未来竞争的核心引擎

新动能的“两化”，即高端化和数字化。

所谓的高端化是五粮液从高端消费群体出发，要不断创新与高端消费群体培育和互动的方式，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。具体来说，就是要实现与高端消费者的情感共振，实现高端消费群体的体验和服务的升级。

2019年是五粮液数字化推进的关键之年，五粮液将利用数字化技术为营销管理赋能，打通产供销环节，共享大数据，实现从传统向现代营销转型。五粮液的成功因素之一就是精准的价格定位，面向高端人群，产品定位高端，成为核心精英消费群的首选白酒品牌。

五粮液对高端人群的持续施加影响和各种形式的互动，这是五粮液任何时期营销的核心任务，更是五粮液营销的“里子”。

数字化作为互联网发展大潮下的一个基础性工具，这将有助于五粮液做好包括消费者培育和互动在内的所有营销工作，提升营销工作的精准性和效率。数字化和高端化，这两化可谓互为表里，长短结合。

近年来，很多媒体都把目光聚焦在五粮液的“补短板”上。诚然，补短板对于五粮液来说是一次非同寻常的跨界，这是五粮液获得与优秀同行一样的竞争机制下的应对措施。

但在笔者看来，补短板，可以在某一段时期为五粮液赋能，但五粮液更长久的发展，我们还需要持续关注五粮液的长板以及拉长板策略。