亚博体育：新品牌计划能助中小微企业“拼”出重围吗

2018-12-22 09:35 | 浙江新闻客户端 | 陈如是

中国强大的市场需求，国际品牌无不“垂涎三尺”。然而在复杂的国际形势下，一些“中国制造”想调转船头，在巨大的国内市场分一杯羹，却并不容易。

深圳宝安机场不远处的一个产业园区，是全球扫地机器人知名品牌的产地之一，每年有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被贴上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。然而松腾实业的自主品牌“家卫士”，同样的标准、工艺、用料，同样的生产线，消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品，“家卫士”却鲜有人知晓与问津。

中国陶瓷重镇潮州，代表中国品牌、具有“现代官窑”之称的松发陶瓷，则面临的是另一番尴尬。去年企业产品出口销售额为4.41亿元，中国市场销售额为1.27亿元，出口比重高达78%。而近5年，中国日用陶瓷的出口增速持续放缓，内需产值却猛增217亿元。但是松发想转战国内市场，市场却不买账。国外市场零售价19英镑的“三件套瓷碗”以19.9元人民币的低价上架“拼多多”，不料有网友天天追问——比家门口超市卖得还便宜，是不是次品啊？

这便是中国制造在国内市场面对的现实尴尬，这也令国内一些生产制造企业痛在心底。

电商黑马“拼多多”似乎看到了问题。最近，他们推出了一项名为“新品牌计划”的方案。拼多多将这项计划定位“聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台”，前期扶持100家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效地触达3亿多消费者，拥抱内需大市场。

100家是个“小目标”，但小目标试图解决的是大问题，搁任何一个平台，其难度之大非同一般。但理想总是要有的。这应该是拼多多试图承担更多社会责任、提供社会问题解决方案的一次创新尝试。

所幸的是，国内很多墙内开花墙外香的中小微企业，也想在这次创新尝试中拼搏一把。拼多多对外宣布“新品牌计划”首期试点20家工厂后，家卫士、松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保湿杯等一拍即合，期待这个理想实现。这些企业具有相似的标签：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但在全球垂涎的国内市场束手无策，自主品牌的低价格难以转化为市场优势。

无须讳言，“拼多多”把到了由社会痛点引发创新、通过解决社会问题、担当社会责任再讲企业利益的要脉，这一点难能可贵，同时也将浙商的精髓由内而外地展现了出来，值得点赞。但此番创新能否成功，“拼多多”需要付出比前人更多的智慧，面临更大的挑战。

如果说传统电商领域的成功，是把准了网购活动区别于传统交易“一手交钱一手交货”的支付信任痛点与难点，那么，对于“拼多多”来说，便是要如何通过创新，解决国内消费市场对于中小微企业产品的信任痛点。

从“拼多多”新品牌计划的创新路径看，生产可视化平台，是技术与智慧的看家“拳头”。简单说，就是通过直播技术，打通生产端与需求端之间的信息流，让产品设计、生产、制造，全流程可视化。是不是假货，是不是次品，买家是直观感受者，也是监督生产者。

比如288元一台的扫地机器人与千元一台的，差别在哪里？拼多多与企业通过直播来消除疑问。让人们看到是怎样的生产线，怎样生产出质量过硬的产品。

当然，既然是“聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台”，新品牌计划无疑亮出的是“组合拳”，所有加入这一计划的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。

强大的国需市场，催生不出强大的中小微企业群，催生不出这些强内开花墙外香的企业自主品牌的价格优势，这本身就是一个不正常的痛点。企业、消费者、平台，都应该去“面壁”。

“拼多多”试图在这一痛点上通过技术与智慧的创新，拼出一条“血路”，其方案是否最佳，有待创新实践的检验，但精神可嘉，商业模式也值得称道。既然是中国制造转型升级过程中的痛中之痛，在这条“血路”上，应该有更多的企业与平台一起加盟创新、参与担当。

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