亚博：独家丨学无国界获数千万B轮融资，接下来将注重人才建设和产品升级

“我想让生涯规划师未来成为一个受人尊重的、长期的、专业的、有生命力的职业，就像现在的律师和心理医生一样。”

学无国界CEO郝斐认为留学导师、生涯规划师在留学领域极其缺乏，而这个行业想要获得长远的发展，这样的人才不可或缺。因此他想要去培养一些能够给留学生进行职业及留学规划，具有职业竞争力的生涯规划师。

获数千万B轮融资，火花创投独家投资

说起学无国界，自2003年英国伦敦成立后，经过15年的发展，目前其已成为英国唯一一个获得英国5大政府部门业务牌照（OISC, ILPA, IoL, UCAS, British Council）的高等教育咨询机构。同时，学无国界获得英国107所大学，34所澳洲大学的海外招生的官方授权进行全球招生。2015年，学无国界主创团队回到中国建立中国总部，并转型全力投入互联网留学平台（myOffer）的建设。

并且在今日（12月19日），学无国界宣布获得B轮数千万融资，由英国著名创投集团火花创投（Spark Ventures）独家投资。据悉本次融资，学无国界将主要用于品牌推广、拓展获客渠道、产品研发及团队建设等方面。在本轮融资完成后，学无国界会快速完善其myOffer在线留学服务生态平台。

截至目前，学无国界共获得4轮融资，从2015年到现在，每年一轮，节奏非常平稳。

谈到公司的融资节奏，郝斐表示，保持每年一轮融资，主要是借助资本化的作用，为公司未来IPO做准备，他还向亿欧透露，学无国界希望后续在创业板上市。对于本轮的投资方火花创投，其为英国一线VC，由于学无国界有60%的业务在英国，这里面火花创投会给其提供更多资源。

其实今年以来，资本环境非常不景气，学无国界还能保持每年一次的融资频次，也确实非常难得，对此，郝斐表示，其实在这样的大环境下，资本方会青睐那些有稳定的增长，成本结构更优化的企业。

他认为学无国界就是这样的企业，2018年myOffer实现新增注册用户达20万，环比2017年提高75%，近三年来，公司营收规模也保持60%的增速，据郝斐透露，公司今年营收将达到8000万。

此外传统留学行业签约成本居高不下，很多机构综合签约成本甚至过10000元；借助非传统获客的途径，如口碑推荐、社群裂变、新媒体传播和APP应用市场推广，myOffer解决了留学行业获客成本过高的问题，在2018年下旬，成功将签约成本降低至2000元左右。

谈及未来，郝斐表示，目前看来，互联网留学平台已经逐步被广大学生用户接受，接下来的重点就在于人才团队的建设以及产品服务的升级。“对于我个人，我眼里只有两件事是重要的，客户和人才。这个逻辑让一切决策都变得简单。”

解决客户核心痛点，与土豆雅思达成战略合作

在宣布融资同时，学无国界今日还宣布与土豆雅思达成战略合作，“雅思天后”刘薇与郝斐进行了签约，宣布了myOffer与“土豆雅思”今后将进行深入合作，开发一系列优质雅思课程，共同提高雅思课程的质量，将拿到录取的学生因为雅思成绩不能顺利出国的现象大幅降低。

对于此次与土豆雅思的合作，郝斐表示，他们发现在留学生中，有18%的客户拿到了offer，但是由于雅思考试没通过，因此不能入学，这样的情况让一些客户苦恼不已。因此为了解决客户的核心痛点，学无国界在今年8月推出了互联网英语平台-雅思嘿客Hike English，专注于英联邦国家的准留学人群，为他们提供雅思课程，通过优质课程和口碑获取市场规模、协同促进留学申请者最终成功入学。

至此，学无国界的留学产业链的服务完全打通，留学前中后全部实现了互联网化，从前期的在线雅思培训到品牌留学平台myOffer、海外支付系统“myMoney”再到海外学生公寓预定服务“51ROOM”，再加上最近推出的在线留学生职业培训“UP粒子大学”，学无国界覆盖了中国学生从接受国际教育到转变为国际职场精英的各个环节。

“传统的留学中介仅关注学生的留学环节，因此容易导致留学和职业规划的严重脱节。而我们关注的，是学生的整个留学过程和职业生涯。”郝斐说道。

郝斐也表示，留学产业一体化布局的完成是学无国界2018年最大的成就。

培养生涯规划师，让他们像律师一样受人尊重

咨询是一个人才取胜的行业，技术手段、获客方式都是建立在有充足的行业人才的基础上实现共赢。之所以文章开头提到，郝斐要培养一批生涯规划师，也正是深刻认识到人才的宝贵之处。

据悉，学无国界主创团队超过40%拥有海外留学背景，专注于不同领域，同时为了配合业务不断的快速发展，学无国界不断探索非传统、非主流的人才吸引和激励政策，企业在2014年建立员工持股平台来支持员工持股这一计划，这在留学行业内是比较早期的，现在已经有20多位管理人员和骨干业务人员成为公司的合作人或者项目合伙人。

提到人才的培养，学无国界所培养的规划师不仅仅是单一的顾问销售，而是针对每个学生的职业规划与留学规划相结合，这样一来就将大大的提高企业人才的职业竞争力。

郝斐预测道：“一名全面的生涯规划师，在未来会跟律师和心理医生是一样的职业性质。”郝斐透露，本轮融资后，将会继续讲股权计划覆盖更多人群，拿出价值8000万元的股权进行人才梯队的建设，实现企业和人才共赢。

留学是抗周期领域，暂时不布局低龄留学

今年下半年以来，资本寒冬的话题越来越多，近期的行业论坛上，企业如何“过冬”的话题层出不穷。那当下资本环境对留学行业有着什么样的影响呢？

郝斐表示，留学是抗周期的领域，资本环境对留学行业几乎没有影响，同时随着国民经济的发展，中国人对教育的重视程度与日俱增，再次中国教育资源与国外相比，还有着相当大的差距，国人对国外教育资源还有着比较强烈的需求。

此外在留学领域，近年来低龄留学趋势明显，在今年也有不少低龄留学相关的企业获得新一轮融资，那在这方面，学无国界是否也会有布局？

对此，郝斐向亿欧表示，低龄留学当前还算是伪命题，目前这个领域的市场并不成熟，在所有留学的学生中，占比不到10%，而研究生占比达60%。

其次大学生留学和低龄留学做决定的主体不同，一个是大学生本身，一个则是家长，两者之间互联网化程度也不一样。相比家长来说，大学生们更理解互联网，对信息化透明化有比较好的心态。

而家长，在找留学机构的时候，更关注线下实体店，而且大多会是选择家门口的一些机构，因此这里面还涉及客户使用习惯的培育。因此目前学无国界更注重规模大的大学生留学领域，暂时不关注低龄留学。

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