亚博：2018手机业攻防战：新机矩阵对抗和5G研发冲刺

文章来源：21世纪经济报道，记者 骆轶琪 深圳报道

一年之内，手机产品的形象突然从16：9屏占比+电容式指纹识别，延伸到18：9的刘海屏、水滴屏、全面屏的升降、滑盖、穿孔等配备屏下光学指纹或3D视觉技术的矩阵系列。

没了苹果的创新引领，加上行业滑坡周期中对市场保有量的占位，令今年国产品牌的动作尤为凸显。

头部品牌华米OV大力走向欧洲，部分海外发行机型价格已经走上“万”为单位，vivo旗下高端旗舰系列NEX更是年内发布两款新品延伸至双屏。厂商之间竞争态势之激烈由此可见一斑。

这也体现在今年整体竞争格局上，OV新机频发，不仅走向中高端，中低端市场也在加速渗透。渠道多维度融合等表现，无疑对其他包括头部品牌带来份额的影响。反观海外品牌在中国，苹果和三星的表现则低于预期。对中小厂商来说，今年的下滑态势更是对公司健康发展带来深层考验。

2020年的5G想象

作为5G元年，包括头部和非头部企业，均对外透露过在2019年预商用期间要发布5G手机的进展。但从发布到真正适用，仍需要更多准备。

首先挡在面前的就是花销，包括手机和套餐等资费成本。根据中国移动此前发布的预判显示，预商用阶段5G手机价格估计在8000元以上，到规模商用阶段门槛可能降至1000元以上级别。

12月14日，一加手机CEO刘作虎则向21世纪经济报道记者表示，根据他的预估，5G手机费用可能将增加200-300美元，未必会达到8000元这一数字。

“明年是5G元年，刚开始价格贵一点可以理解。但考虑到现在4G的资费比五年前3G的资费便宜，到了2020年5G普及，价格肯定会便宜，这不是障碍。”刘作虎向21世纪经济报道记者表示，更关键的其实在于应用。“核心是，明后年有更多5G手机、5G网络成熟之后，更多的应用场景会发生。”

刘作虎继续称，理论上5G的下载速度可以达到100G/s，意味着未来十年可能不再存在云、端的概念，手机将变成一个交互界面，也不再需要下载那么多APP软件。“具体的功能我们也在探索，但5G加上AI，将是革命性的变化。”

从推动进展而言，发展重点在海外市场的一加，今年与美国运营商之一T-mobile战略合作，并宣布与英国运营商EE达成合作明年将率先在欧洲推出首款商用5G手机。因此他指出，一加在欧美市场发展会更快，但刚开始5G产品的占比不会太高，在2020年左右，预计会更快速推行。

从推行时间点来说，vivo执行副总裁胡柏山也有类似的预判。在12月初的一次采访中，他向媒体表示，本质上5G手机是由半导体元器件构成，根据摩尔定律，“我们判断2020年Q3开始，到2021年的时候5G手机售价会大概率往2000元人民币覆盖，电子产品的过程从来都是这样。”

当然5G手机的普及还面临着基础设施的配套进展。胡柏山表示，运营商布点的特点往往是从一线城市开始逐步更深入覆盖，vivo也将以一线或准一线城市作为起步时的主要销售点，即使短期内网络不具备，但中国消费者始终有高需求的场景存在。

“不一定说非得领先多少，但一定得确保自己不要处于落后的状态。在5G这一块，基础的专利布局、硬件的天线技术等，vivo都投入了比较大的资源。我们最艰难的时候是功能机转智能机，国外2G到3G趋势拉得比较长，结果就很难受。至于4G订单应该下多少，5G应该怎么下（订单），最后价位向下覆盖程度，都还有时间探讨，但技术上必须要往前走。”胡柏山如此强调。

业内对推行时间点的判断基本一致，这也与政策、基站、标准等外部定义有关。12月18日，诺为咨询CEO李睿则向21世纪经济报道记者预计，正常情况下，到2020年手机市场销售中，5G手机占比可以达到1/3甚至一半，到2021年则可接近80%-90%。当然还要看最终的网络搭建进展和套餐资费友好度，但到2021年将开启5G手机的全面普及将十分可期。

不过李睿也指出，“我觉得现在厂商确实有点保守，跟当初4G一样，刚开始大品牌也比较谨慎。相对来说华为的技术基础意味着其可能更了解具体进程，所以5G时代未必是看苹果的进度，可以看看华为。”

往年经验来看，通讯技术的迭代或许对部分厂商来说，意味着新一轮洗牌的开启，这可能是机会，也可能是风险。但5G对于研发技术和资金实力的巨大需求，也意味着留给小品牌的机会窗口并不大。

胡柏山就指出，其他小品牌在此期间冒出来的概率将越来越低。“第一市场已经成熟，第二门槛越来越高。到5G以后的技术门槛，比原来从2G转3G高很多，环境完全不一样。一旦厂商自身的能力模型跟不上技术转换的要求，就可能会掉队。”

2018年对抗变阵

走在行业下行波段的2018年，众多“小而美”甚至中端厂商纷纷开始遭遇危机：锤子到底会不会被卖身、金立破产程序将怎么走、魅族在创始人黄章回归后如何发展等等，成为众所关注的周期类话题。

反观头部厂商，格外热闹的“黑科技”频发背后，意味着手机厂商对于“唤醒”用户换机诉求之迫切。在5G尚未来临之前，“科技感”成为头部厂商共同瞄准的方向之一。

胡柏山就明确表示，“手机市场大盘今年绝对数量是在下降，从去年4.5亿部数量级大盘到今年4亿出头。对于vivo来说，复合角度至少比去年有不错的增长。我们认为，增长还是来源于我们对科技创新的持续投入。手机毕竟是消费电子产品，天然带着科技创新属性。只要品牌在科技创新领域持续投入，而且在产品上不断体现，量的问题是水到渠成的。”

刘作虎也向21世纪经济报道记者指出，“大环境肯定不像前几年那么飞速增长，能维持就不错了，整体规模不会有太大变化。但因为如东南亚、印度的增长趋势还不错，在成熟市场可能换机周期会有加长。对一加，我觉得现在是最好的时机。”

从产品矩阵来看，频发的新机确实为厂商带来一些新的市场表现。第三方机构Canalys统计显示，2018年三季度是vivo继2016年第一季度后再度超越OPPO坐上中国市场销售第二的位置。

为此，21世纪经济报道记者采访发现，多名业内人士指出，这与vivo运用Y系列产品对竞品的追击，以及其在世界杯等营销方式上的积极有关。

IDC中国高级分析师王希就向21世纪经济报道记者举例道，去年截至三季度，vivo旗下在产或在发的Y系列产品有5款，但今年同期达到10款左右。同时性价比仍旧是获客最快的方式，因此增量方面，vivo线上品牌Z系列也有一定支持。

当然这并未对全球市场带来太大影响。据集邦咨询统计，今年三季度OPPO全球市占率为8.4%、vivo则是8%。该机构预计今年全年，OPPO全球市占率达到7.9%、vivo达7.1%。

回看国内整体市场，李睿向21世纪经济报道记者表示，今年OV表现整体很成功，分别通过Find X和NEX以及爆款系列站稳了3000+元档位，且中端系列价位在向上平移，低端系列也打击了小米甚至部分荣耀的份额。

但海外来看，华为和小米则相对成功。李睿指出，小米在占据印度优势市场基础上，向其他新兴国家渗透成果较好；华为和荣耀则显得稳健，在站稳西欧等代表高端市场的国家基础上，在往发展中国家渗透。

激烈的竞争态势下，业内人士普遍认为，品牌厂商一旦犯下大的错误，就会带来行业格局改变。李睿则明确指出，近两年将是头部厂商“五进三”的关键时期，其中苹果和小米的处境相对危险。

对于一加而言，今年已经是这家小而美公司发展的第五年，刘作虎也多次表达了心存危机意识的重要性。“我们判断决策的一个基本原则是当你的决定出错时，还能不能健康地活着。”他举例道，“如果你觉得能卖100万台手机，但最终只能卖50万台，另外卖不掉怎么办？如果不能那打8折，少卖20万台没什么关系，我觉得控制自己的欲望很重要。做企业最主要是有合理的利润，能够给员工合理的回报，健康地活着。”

(责任编辑：张明江)

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