亚洲杯：故宫口红“宫斗”背后： 大牌代工厂开始走向前台

近日一篇名为《故宫口红，真的真的来了！》的文章刷屏朋友圈，文中称，故宫首款彩妆“故宫口红”诞生，并推出6种色号，开放购买，售价为199元一支。随后，北京故宫文化服务中心官方微博“故宫淘宝”发微博称：“目前市面上见到的所有彩妆并非我们所设计”。

记者查询工商信息发现，故宫文创和故宫淘宝分别属于故宫的不同官方机构，“故宫文创”背后是故宫博物院，而“故宫淘宝”则是北京故宫文化服务中心持有，由故宫博物院100%出资成立的国有企业。

从产业的角度来看，记者无意于分辨哪一家机构更为权威，有意思的是故宫口红背后的“辅臣”们——之前一直没姓名的生产方和代工厂。两款故宫口红都可以说得上是现象级的产品——上架产品都已经售罄，下一批次的发货时间在明年3月。大家在比较两款故宫口红的时候，免不了提到生产商，记者发现，故宫文创口红除了“文创馆”的微店，另一个销售渠道就是华熙旗下润百颜品牌的天猫官方旗舰店。

根据此款产品介绍，此次故宫推出的这6款口红膏体，蕴含有华熙生物Hyacolor油分散透明质酸成分，也就是说“故宫文创馆”官宣的合作方是华熙生物。实际上，华熙生物的玻尿酸业务始于1998年，历经20年的探索和发展，是全球知名的玻尿酸原料供应商，由于之前的业务是面向B端，华熙在大众消费市场的知名度并不高，而这次与故宫的合作，让华熙生物热度陡升。

而“故宫文创”口红的实际委托生产方，是莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司。莹特丽集团建立于1972年，公司总部位于意大利米兰。莹特丽苏州公司是莹特丽集团于2005年在苏州工业园区注册的一家以内销为主的化妆品研发生产公司，主要业务包括新品开发、原料配比、包装材料开发、彩妆及护肤品生产。尽管官网上没有透露其客户范围，但知情人士透露莹特丽苏州公司的代工对象包括迪奥、香奈儿等大牌。

“故宫淘宝”目前还未明确说与哪家企业合作生产。但在化妆品备案平台上可以查到，“故宫淘宝”口红的委托加工方是共聚生化科技（昆山）有限公司，眼影、腮红、高光则是交给了上海欧润化妆品有限公司，这两家公司的代工加工包括美妆产品玛丽黛佳、美康粉黛、芮谜等。

实际上，近年不少OEM/ODM企业希望摆脱纯粹的“代工厂”的角色，打造自有品牌，但是效果不尽如人意，广州是化妆品OEM/ODM企业的集聚地，多家OEM/ODM企业也在尝试发展自有品牌业务。一位OEM/ODM化妆品企业的负责人告诉记者，市面上不少大牌化妆品都是他们代工的，具体品牌不能透露，近年他们的自有品牌也上市了，生产流程和大牌产品的一样，但就是没市场。记者曾用过其生产的洗发水，毕竟是大牌的代工厂，在使用体验上效果不错，但在市场上却没有任何知名度。还有一个例子是，广州科玛化妆品制造有限公司就是国内知名的化妆品OEM/ODM企业之一，科玛的生产范围涉及洗发、护发、美发等多个化妆品领域，但其旗下安婷、姬芙美品牌却鲜有人知。

广州化妆品OEM/ODM企业想凭借自有品牌走向市场的计划之所以搁浅，除了包装设计不够时尚外，也在于在多年来OEM/ODM企业的渠道都是面向客户端的，在大众消费市场没有渠道，营销经验也不足。但是在当下“成分党”崛起以及过度营销成为行业乱象的时候，有先进生产设备和方法以及大牌代工经验的OEM/ODM企业有很大的市场空间。从故宫口红事件中，我们看到，化妆品OEM/ODM企业走向大众市场除了打造自有品牌外，还有另一条路——联手大IP打造跨界联名款。南方日报记者 彭颖

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来源：南方日报

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