亚博：从步行者主场冠名说起: 场馆冠名援助是若何晋升球队的收入的? | : 禹唐体育商学院



在国际体育援助中,运动场馆冠名是一项常见的援助权益,而且其价钱凡是十分昂扬.而对运动场馆和球队自己而言,运动场馆冠名权的开辟和操纵也已成为场馆经营者无形资产开辟的主要构成部门.那末,海外的场馆和球队都是若何开辟这项无形资产的？如许的援助情势又是若何晋升它们的收益的呢？

来自印第安那波利斯贸易杂志的Scott Olson 就以印第安纳步行者队为例,论述了冠名援助对球队收入的影响.Olson 起首暗示,按照专家猜测,步行者应当可以确保市中间新的定名权援助商付出最少是今朝每一年200 万美元的两倍.

想一想Salesforce Fieldhouse 或是OneAmerica Fieldhouse.但此刻Bankers Life Fieldhouse 的新名称可能不是来自本地的公司,也不是来自这里的年夜型公司.

体育营销人员暗示,NBA 不但在美国,并且在国外也很受接待,是以印第安纳州中部之外的公司可能有爱好展开一项利润丰富的买卖,直接惠和印第安纳步行者队.球场将在2021 年举行NBA 全明星赛,这也为更年夜买卖供给了可能.

底特律Apex Marketing Group Inc.的履行合股人Eric Smallwood 暗示："NBA 所具有的其他三年夜体育项目其实不具有壮大的国际吸引力."

"这是该国之外最受存眷的活动," 他说. "它真的供给了良多机遇去超出印第安纳波利斯市."

Bankers Life 保险产物线的母公司CNO 金融团体公司在3 月13 日公布,它将不会在2019 年6 月30 日到期后耽误这座具有18165 坐位运动场的冠名权和谈.

该决议为步行者体育和文娱公司供给了一个新的机遇,该公司经营该举措措施并具有出售定名援助的权力,虽然场外举措措施由该市本钱改良委员会具有.

今朝的20 年和谈要回溯至1999 年头期,以卡梅尔为基地的保险公司Conseco Inc.签订了价值4000 万美元的和谈,承载了印第安纳步行者队主场馆的冠名权,并每一年举行600 多场角逐.

Conseco 在2010 年改名为CNO.但直到2011 年,该场地依然是Conseco Fieldhouse ,那时CNO 决议从头设立芝加哥Bankers Life and Casualty Co.子公司的举措措施.

体育营销专家暗示,按照比来为其他NBA 场馆定名权的买卖,步行者体育文娱公司应当可以或许肯定一家愿意每一年付出跨越200 万美元的公司.

公司总裁兼首席运营官Rick Fuson 在一份预备好的声明中暗示,PS ＆E 正在与一家代办署理机构合作进行搜刮."我们一向在为此预备好几个月,自公布以后,一些好处相干方对此感爱好," 他说.

没有人认为金额将接近摩根年夜通将付出的金额.金州勇士与摩根年夜通的合作年限会长达20 年,有专家称,每一年的援助费会跨越1000 万美元,此次合作将缔造美国运动场馆冠名金额的新记载.

相反,一个更实际的方针是在400 万美元的规模内,接近Moda Health 每一年付出给波特兰开辟者队的冠名援助金额,芝加哥IEG 的高级副总裁吉姆 ·安德鲁斯说道,他的首要职责就是跟踪并为援助行业供给信息."它确切供给了一个年夜品牌的机遇," 他暗示.

Smallwood 说,这多是比来来到这座城市的一家公司,例如位在旧金山的Salesforce Inc.,该公司将其名称放在印第安纳波利斯最高的塔楼上.

本地的OneAmerica Financial Partners Inc.多是另外一种可能性.按照IBJ 的统计,这家人寿保险公司年收入21 亿美元,是该州第三年夜私家公司.

一家投资公司的女讲话人Lou Ann Baker 暗示："OneAmerica 在这里已有140 年的汗青,而且在社区有良多投资. "我们撑持了各类勾当,并将继续如许做."

市中间的另外一个首要运动场馆卢卡斯石油运动场在2008 年由本地的Hoosier Forrest Lucas 冠名,这家公司成立在1989 年,首要负责汽车油品、添加剂和润滑油制造商和分销商的开设.

那时相对未知的卢卡斯公司总部位在加利福尼亚州的科罗纳,出产举措措施位在印第安纳州南部的科里敦,是以在20 年内付出1.215 亿美元的定名权和谈.这年夜约是每一年600 万美元.

印第安纳年夜学体育媒体传授加伦 ·克拉维奥说,冠名权的市场,特别是NBA 的冠名权市场仍然强劲,并没有显示出放缓的迹象.

"援助商的价值,此刻在建筑物上的名字很高," 他说. "它乃至没必要是一家印第安纳波利斯地域的公司,它多是一家全国性的公司."

Smallwood 说,NBA 在中国很是受接待,这得益在前休斯顿火箭队的明星姚明,而且他的知名度广泛亚洲,欧洲和Australia.

在从头定名球场的买卖中,一个更年夜的驱动身分多是NBA 全明星赛,该角逐将在2021 年在步行者主场进行,这将是印第安纳波利斯初次迎来NBA 全明星.

本年全明星赛2 月18 日在洛杉矶斯台普斯中间播出,在TNT 和ESPN 电台播出,并以215 种说话与粉丝在215 个国度和地域接触.

最近几年来,NBA 竞技场的定名权买卖十分丰硕.位在加利福尼亚州萨克拉门托的Golden 1 Credit Union 在2015 年赞成付出1.2 亿美元,换取萨克拉门托国王队新球馆的20 年冠名权.

可是运动场最年夜的定名权买卖来自总部位在多伦多的丰业银行,它在8 月份公布,它将在20 年内付出6.39 亿美元(每一年3200 万美元),将其名称定名为多伦多加拿年夜航空中间,也就是猛龙队和枫叶队的主场.

"这是一个很是使人惊奇的数字," 安德鲁斯说. "在这类环境下,你有一家银行真的想把股分放在实地,并说' ;我们是加拿年夜银行业的首要介入者' ;."

只有两个NBA 球场没有冠名权买卖,别离是纽约尼克斯队的麦迪逊广场花圃和底特律活塞队的奥本山宫殿,这是市场实力的表现.麦迪逊广场花圃的名字如斯具有标记性,以致在它可能永久不需要冠名援助商.

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