亚博：获招商局 B+ 轮融资, 保准牛靠定制式体育保险掘金数亿市场

文 |马莲红

体育年夜生意记者

8 月16 日,定制保险平台保准牛公布已在本年7 月完成B +轮融资,投资方为招商局立异投资基金,具体金额还没有流露.招商局团体是一家综合性的年夜型国有企业团体,营业首要集中在交通、金融、房地产三年夜焦点财产.

保准牛成立在2015 年8 月,首要以场景切入,针对企业端做互联网定制保险,同时办事在体育快乐喜爱者等 C 端人群.保准牛曾在 2017 年 8 月取得由远毅本钱领投,中关村年夜河本钱、经纬创投、新毅本钱、前往哪儿 COO 彭笑玫跟投的 1 亿元人平易近币 B 轮融资；2016 年 11 月获经纬领投的 3000 万 A 轮融资.

国内体育保险品类市场待发掘

说起保险,体育人大略都记得客岁中国安然5 年10 亿元继续冠名中超联赛、中国人寿3 年10 亿元成为CBA 主援助商的事.但除援助以外,体育保险自己也是一门值得存眷的好生意.

在发财国度的体育财产中,体育保险据有十分主要的位置.NBA 球队从上世纪80 年月起就要求球队为各自的明星球员购买贸易保险,以确保球星产生伤病后球队可以借助保险来取得部门补偿.据公然资料显示,姚明在效率火箭队时曾因赛季报销取得过量达1124 万美金的保险补偿,科比则2014-15 赛季总共取得近2000 万美金的补偿.世界杯时代,英国最年夜的保险组织劳合社本年发布了一份研究陈述注解,今前去年俄罗斯的32 支球队的保险价值总和到达了131 亿英镑,此中冠军法国队全部球员的保险价值为14.3 亿英镑,位居榜首.

2018 年世界杯参赛步队可保价值排行(数据由劳合社供给)

比拟之下,我们国度的体育保险市场待发掘潜力很年夜.固然中投参谋财产研究中间曾估算,到2020 年,中国体育保险的市场范围可达20 亿元,但在此前体育年夜生意报导中,曾深切分解过中国的体育保险财产,认为20 亿元其实不是该市场成长的天花板.

一方面年夜型的体育赛事中缺少更邃密化、专业化的定制保险,比拟在品类齐备的NBA 保险,中国职业体育赛事今朝在保险范畴可采购的品类很是少.特殊是在CBA 、中超这类职业体育赛事中,球员们最需要的就是贸易保险,但今朝国内还没有有专门针对职业体育明星的定制式保险.

国外保险公司供给给美国男篮球员的保险产物可谓是"无所不至" ,除境内体育角逐中的伤残灭亡和圈外人责任,和跨境角逐中的伤残灭亡、圈外人责任外,还诸如行李丢掉、收入中止时宣扬媒体和掮客人费用,乃至还斟酌到了绑架勒索损掉！

与国外"武装到牙齿" 的体育保险比拟,国内的保险种类显得过在单一.固然中国安然曾为中国各级国度足球队供给过足球专业活动掉能保险,但从中国体育财产的成长近况和将来前景来看,我国保险公司供给的保险保障还远远不敷.

别的一方面, 传统的保险模式已不克不及完全笼盖和知足新的体育保险需求. 数据显示,我国有近4 亿活动生齿、超300 万体育从业人员、10 余万专业活动员和年均上千场年夜型赛事.但是,陪伴着介入体育的人群扩年夜,活动场景日趋多样化,小到社区健身房,年夜到绿茵场,乃至深山野道广袤平原,城市有酷爱活动的人群呈现,只有加倍矫捷、个性化定制的产物才可以或许知足多样化的体育保险场景需求.

靠个性化定制产物,保准牛办事近2000 家体育客户

保准牛即是自以快速精准地帮用户对接适合的保险产物而著名.保准牛开创人兼CEO 晁晓娟是一名女性互联网手艺身世的创业者.她是德国德累斯顿工业年夜学硕士,在德国、日本、Australia 等海外国度工作进修过,有着16 年跨界经验,准备并介入多家保险电商公司,有丰硕的互联网+保险+手艺的融会经验.

保准牛开创人兼CEO 晁晓娟

"一年前,多家企业自动找到保准牛追求体育保险办事,此中就包罗马拉松、铁人三项等赛事,需求量很是年夜,但那时全部体育保险市场几近一片空白,对我们来讲,这既是机遇也是挑战".在此前体育年夜生意的采访中,晁晓娟曾如许说.

"在长时候的实践中,我们发现体育风险已愈来愈多元化.不管是体育公共、专业活动员、工作人员,仍是体育机构、场处所的活动风险,和活动项目自己都是分歧的.好比,滑雪、练跆拳道和跑步,风险必定是纷歧样的.并且分歧的活动项目,需要规避的风险也纷歧样,好比踢足球,要斟酌腿部骨折的风险；打篮球,崴脚的风险年夜. 统一个项目在分歧的季候风险也纷歧样,好比跑步类项目炎天就要规避中暑,冬季则要斟酌其他风险."

据晁晓娟流露,保准牛有一套自立研发的数据风控模子合用在所笼盖的多个营业标的目的,对体育保险,可按照活动项目、情况等分歧参数综合订价和风控.同时,保准牛的开放平台可以或许毗连分销.在体育保险营业标的目的,保准牛推出了合股人模式,即操纵合股人在垂直范畴和处所资本的影响力,变现自有流量的体例,与更多的合股人共生双赢.在理赔方面,保准牛也利用了人工智能手艺以提高效力,今朝周全撑持投保、保全、理赔线上化.

今朝保准牛已推出过上百个场景的个性化定制产物,如"骑行保" 、"足球保" 、"健身保" 等,今朝保准牛一共有近2000 家体育客户,涵盖了赛事公司、各类场馆、青训机构等,此中包罗昆仑决、索福德项、咕咚活动、" ;ACAC " ;全国射箭俱乐部、中国垂钓活动协会等.

保准牛产物涵盖多个别育细分范畴

如许的定礼服务也让保准牛收成了较高的复购率,据保准牛数据显示,保准牛平台已累计跨越18 亿次在线投保,办事近1 亿C 端用户,B 端客户跨越5000 家.

本年保准牛还与青岛黄海足球俱乐部签约,成为其2018 赛季体育保险的独家援助商,为球队所有中外籍球员、中方锻练、豫备队、队务供给全年保险.这是保准牛初次与职业球队签约,据领会,还其他俱乐部在同保准牛进行联系.

保准牛与青岛黄海足球俱乐部签约

"在曩昔的一年里,我们在多个细分范畴深耕,也在增加方面拿到了几十倍的成果,招商局系统的资本跟我们的场景契合度很是好,旗下良多场景也对立异保险定制有很是刚性的需求,是以我们两边很快告竣本钱合作." 晁晓娟如是说.

据领会,本轮融资将用在前端发卖团队的扩年夜、焦点科技平台的进级、更多保险立异模式的摸索和理赔办事体验的进级上.同时保准牛将会和本轮资方招商局在线下场景进行合作,进行保险的立异,进一步扩年夜营业结构,近期两边已就数万人的定制保险项目睁开了合作.