亚博：国安财务总监-中超球员薪水支出占7成 探索盈利以成绩为基础

12月19日，2018中国职业足球俱乐部财务控制与管理国际研讨会在上海闭幕。会议为期两天，来自日本FC东京、德国多特蒙德、意大利足协、西甲联赛等机构的代表分享了本国职业联赛的财务控制和管理经验，来自中超、中甲、中乙、中冠的59家俱乐部的100余名代表参加了会议。

19日上午，北京中赫国安俱乐部财务总监李平分享了国安在经营过程中应对财务风险以及品牌建设方面的经验。他表示，股权单一、亏损严重、缺乏盈利模式是中国俱乐部面临的主要问题。

国安财务总监李平

现状 球员薪水占总支出70％

“中国俱乐部非常有钱，买了很多欧洲和南美的优秀外援，我们非常羡慕。”在18日的会议中，来自东京FC的规划部部长小林分享了本俱乐部的运营状况，他认为日本俱乐部在投入数额上和中超没有可比性。

这种差距最直接的体现就是球员的薪水。“在东京FC的运营中，把球员的收入控制在总支出的30%以内非常重要，如果不能做到就会出现赤字。”据小林介绍，上赛季东京FC一线队所有人员的工资占总支出的38%，球员的薪水占28.2%，有效的薪酬控制让俱乐部没有负债。

在薪酬问题上，中国俱乐部的包袱显然要重得多。国安财务总监李平在发言中表示，中国职业俱乐部普遍存在收支不平衡的问题，甚至是“严重亏损”，主要原因就是球员转会和薪水的支出，而球员价格偏离价值，是造成球员身价泡沫的根源。

据李平介绍，中国球队的薪水成本普遍占总支出的70％以上。“2015、2016年都是这个水平。”不过他也表示，足协的财务调控新政出台后，这种情况有望得到缓解。

探索 国安夺冠T恤收入超百万

18日的会议上，来自多特蒙德的代表舒尔茨分享了俱乐部经营方面的经验。2005年，多特蒙德曾身陷破产危机，所幸多种盈利模式的建立帮助俱乐部摆脱了危机。

“中国俱乐部的收入模式与德国、日本有所区别。”李平表示，国内职业俱乐部普遍缺乏自身经营的造血能力和盈利模式，日常性盈利资金主要依靠股东的投入，这是造成收支不平衡的一大原因。

李平表示，为了挖掘自身品牌价值，国安这些年也在探索符合俱乐部特点的盈利模式，但前提是俱乐部优秀而稳定的运动成绩。他举例说，本赛季足协杯夺冠后，国安发布了一款夺冠纪念T恤，目前这款商品给国安带来了超过百万元的收入，完全超出了预期。李平表示，未来俱乐部将结合经验，致力于建立球票收入、特许商品、广告赞助等多维度的盈利模式。

在总结发言中，中国足协常务副主席李毓毅强调，俱乐部建设还要考虑对社会的贡献，“能不能让老百姓有幸福感，让俱乐部的发展更健康，让联赛更精彩，让国家队水平得到提高？”

采写/新京报记者 徐晓帆