倾心为福彩 河北省青县福彩站走＂专营之路＂侧记

　　在沧州市福彩系统，青县可谓是独树一帜：全县38家福彩投注站中有37家是专营店；电脑票、即开票单机平均销量是全市的2倍多，年销量最高的站点达到1170万元，名列全省第一；双色球大奖数量遥遥领先；每年全市评选出的50个优秀投注站中青县都超过五分之一；市场占有率全市第一……青县福彩发行工作充满活力的原因何在？近日，记者专程前往青县，一探究竟。

　　规范化管理，专心做福彩

　　在青县38家福彩投注站中，有20多家是建站15年以上的老站，站主们对福彩有着深厚的感情，一心一意销售福彩至今，这些老站成为了全市福彩行业的坚强柱石。沧州市福彩中心对这些做出过突出贡献的站点最大限度给予政策倾斜：每年评选优秀投注站，前提必须是专营店，此外还参考销量、内外环境、敬业精神、参加培训情况等指标；省福彩中心组织走近双色球、走近刮刮乐、培训等活动，优先安排专营店业主；每次开展促销活动前，宣传品、投注机耗材、新上市刮刮乐彩票优先发放到专营店。政策倾斜，无形之中起到了引导作用，全县投注站主动对标专营店，自觉向专营店看齐，重视荣誉、珍惜荣誉，自觉按照省市福彩中心规定规范经营。在青县采访期间，记者走访了几家投注站，发现站里悬挂优秀投注站、星级投注站牌子越多的站点，人气越浓。不仅彩民将这些牌子视为站点诚信经营的象征；投注站业主更看作是“金字招牌”，如果一年没有评选上，就会觉得丢面子。

　　站主们不仅严格要求自己，同时相互监督，自觉维护福彩市场秩序的意识特别强。只要身边出现违规经营的现象，就会及时向市福彩中心举报。接到举报后，沧州市福彩中心市场部工作人员就会迅速赶到现场查证，一旦查证属实，当场给予处理。最近三年，沧州市福彩中心先后接到5起青县投注站点违规经营问题的投诉，工作人员都及时到现场查证后责令停机整改，直到整改合格后才能重新开机销售。

　　政策倾斜加上规范化管理，使得青县福彩市场始终处于健康发展的状态，站主们心无旁骛，专心致志销售福彩，对福彩的忠诚度更高。

　　自主营销，引领潮流

　　采访中，记者首先来到了位于县城石油机修厂附近的13170158站。只见站内墙上挂满了优秀投注站、五星级投注站的牌子；投注机一侧的墙上，中国福利彩票大幅标识格外醒目；上方“贺沧州青县石油福彩站合买中双色球二等奖19万元”的红色条幅夺人眼球。站内坐满了研究双色球中奖号码走势的彩民。站长杨秀岐一边忙着为站里的彩民打票，一边忙着接收微信：“每到双色球开奖的日子，我和老婆都忙不过来，通过微信转账打彩票的甚至超过了来站里买彩票的。”

　　浑身透着精明的杨秀岐有着自己的一套营销技巧：节假日全家上阵，在门前开办刮刮乐小卖场；自费在当地报纸上做广告；自制印有二维码的海报、宣传单向行人发放，或者通过报纸夹送到单位、居民家中；自费购置灯箱片用于制作双色球和快3走势图，以便于彩民观看、参考；通过微信群发展彩民更是杨秀岐的拿手好戏。他向记者展示手中的手机：“这是快3群，这是双色球合买群，还有和省内外彩票讲师、投注站站长的交流群，微信好友超过了1000人。”杨秀岐甚至和石家庄、衡水、廊坊、唐山、保定以及沧州本地的20多家优秀站点联手发起双色球合买， “每人不超过30元，这样大多数彩民们可以接受。我们已经中过5注双色球二等奖，就差一等奖了！”最近的一注二等奖出自今年3月22日开奖的第2018032期，杨站长和多位投注站站长组织了219人合买13+1复式，有幸中得19万元大奖。第二天，杨秀岐还特意陪同多位中奖彩民前往省福彩中心领奖。

　　位于县农机局楼下的1317109站开业至今已经18年之久，在站长卞兴华和妻子精心打理下，109站曾经创造年销量全省第一的辉煌，2013年9月22日，还中出过双色球642万元大奖，至于二等奖更是多达几十注。墙上的走势图用红笔标出了大奖的期号和奖金：“去年我这里就出了12注二等奖，三等奖以下的数都数不过来了。”卞兴华的妻子告诉记者。记者发现，109站的所有中奖号码走势图也是自己画的，“因为有彩民说统一配发的走势图反光，所以我就用白纸自己画，填写的历史期数更多，方便彩民们研究。”卞兴华说。

　　沧州市福彩中心市场部部长陈金刚对青县县城的每一家福彩投注站点都了如指掌。他告诉记者，不等不靠、自主营销，在青县福彩投注站已经成为一种时尚和潮流。全县自制走势图、自主宣传、自我加压的投注站占到了一半以上。正是由于站主们主动发挥各自的优势和特长，使得我们的发行队伍不断壮大、阵地更加稳固。

　　梧高凤必至，花香蝶自来。规范化管理、自主营销，使得青县30多家福彩投注站在日趋激烈的市场竞争中始终处于不败之地，彩民队伍日渐壮大。与此同时，吸引了越来越多的大奖花落青县。截至目前，沧州市累计中出33注双色球一等奖，其中青县占7注，在全市18个县市区中独占鳌头。