中国体育内容市场具有与众不同的活力、独特性和巨大发展潜力

原题目：中国体育内容市场具有不同凡响 的活力、怪异性和庞大成长潜力

跟着近几年中国体育市场 的成长，处在财产中上游 的内容市场和之前比拟已产生了良多改变。新 的媒体和内容平台出现，更多公司最先涉足体育内容。对体育组织、体育IP来讲，这个生气盎然 的内容市场为他们供给了更多 的可能性和机遇；对中国不雅众来讲，体育内容更丰硕和多样化，不雅看更便捷，为培育受众爱好打下了杰出 的根本。

那末海外顶级体育组织和体育IP若何对待当下 的中国体育内容板块？若何与中国 的体育内容平台合作，实现本身 的贸易方针、办事中国体育受众，同时，让体育IP和内容平台可延续成长？中国人现阶段对体育内容 的需求年夜吗，成长空间年夜吗？

带着这些问题，德国足球甲级联赛、国际乒乓球结合会和字节跳动与禹唐体育在2019 年SPORTELAsia峰会 的禹唐体育论坛上——“经由过程和中国媒体合作晋升体育资产在中国 的影响力”，进行了一次交换。

禹唐体育论坛主持人和佳宾

德甲是德国足球和中国足球之间 的主要纽带。中德当局在2016年签定关在足球 的合作，德甲同盟和德甲俱乐部也积极开辟和中国市场 的合作，此刻，已有六家德甲俱乐部在中国开设了办公室或分公司。Bundesliga International是负责德国职业足球同盟 的国际推行 的公司，本次论坛上，Bundesliga International 的首席履行官Robert Klein也亲身加入论坛，介绍了德国足球 的成就和德国足球和中国 的合作。本周一，Bundesliga International位在北京 的中国办公室已最先运营，中国区首席代表Patrick Stüber和其他首要工作人员已陆续到位。

领会德国足球和德甲同盟可参考禹唐体育报导《发现德甲：足球，本应如斯！》

Bundesliga International 的亚太区负责人Kevin Sim是我们 的另外一位佳宾。Kevin简单描写了德甲同盟在中国内容范畴 的合作环境。起首德甲和央视有着多年 的合作，客岁，德甲和中国互联网体育平台PP体育告竣了五年 的全媒体版权合作，但愿让更多 的人经由过程数字平台和移动端看到更多 的德甲内容；除此之外，德甲也在和微博、微信等平台合作，不久前方才开通了头条账户。

中国是乒乓球年夜国，国际乒联每一年在中都城要举行几站赛事，2019年乒乓球男女子世界杯更是城市在中国成都举行。国际乒联市场营销总监Matt Pound介绍，国际乒联在全球150个国度有内容平台，在中国，和央视已有20-30年 的合作，转播所有 的乒乓球国际年夜赛，在央视属在排名前三 的活动，客岁50％ 的中国人在央视收看过和乒乓球有关 的内容；两年前，国际乒联和中国 的体育内容平台《中国体育》zhibo.tv告竣合作，《中国体育》zhibo.tv会建造一些很有立异性 的内容，也很正视国际乒联 的版权；和头条有合作，客岁取得了１亿 的自力访客，另外，也和微博、微信等主要平台合作。

字节跳动近年来在内容范畴敏捷突起。字节跳动高级体育司理黎睿傲说，字节跳动是一家科技公司，旗下 的旗舰产物有2个——本日头条和抖音。抖音在中国有2.5亿日活跃用户，5亿月活跃用户，抖音 的国际版Tiktok在全球150个国度有效户群体。

对分歧 的产物，字节跳动有分歧 的策略。从2017年起，跟着短视频在全球 的鼓起，本日头条改变了定位，要成为一个信息分发站，首要以官方内容为主。抖音和Tiktok则主打用户本身出产 的内容，不外此中也会包括一些官方发布 的内容，例如NBA、英超、西甲已最先在抖音上发布内容。作为ITTF 的短视频合作火伴，仅活着乒赛 的一周以内，相干 的短视频内容就取得了１亿 的不雅看量。

Bundesliga International 的首席履行官Robert Klein在禹唐体育论坛演讲

数字内容平台 的地位愈发主要

央视等电视频道在国内体育内容 的传布和不雅看中依然饰演侧重要 的脚色，但是，蓬勃成长 的数字渠道在中国愈发不克不及轻忽，而且愈来愈遭到承认。以德甲同盟和国际乒联为例，两个国际体育组织就都在本身 的媒体合作中给数字平台留下了主要 的地位。

德甲与PP体育告竣了2018-2023赛季 的为期5年 的全媒体版权合作，国际乒联则与《中国体育》zhibo.tv告竣了2017-2020 的为期4年 的数字版权合作。除经济方面 的斟酌之外，两个别育组织都看到了数字媒体在现今时期 的焦点地位和传布优势。

Bundesliga International亚太区负责人Kevin Sim

“德甲在央视有23年 的转播汗青”，Kevin介绍说，此刻与PP体育告竣合作，和最近几年来媒体范畴 的转变、数字媒体愈来愈主要 的地位有关——“此刻 的消费者愈来愈多地利用数字和手艺来不雅看体育内容。传统媒体转播有本身 的优势，也有不足 的地方，例如不雅众必需坐在电视机前。经由过程数字媒体，便可以尽量更多更广地传布内容，冲破良多局限”。

“在中国，移动互联网、智妙手机高度普和，社交媒体 的利用率也很高”，这意味着数字渠道和数字终端是人们能便利接触和利用 的。“之前，德甲角逐在中国只有周末 的几场转播，可是此刻可以把所有 的德甲内容都显现给中国不雅众，包括各类情势、各类长度 的内容。”

“固然，除这些缘由，我们认为苏宁是一个很强 的后援，对足球做了很年夜 的投入。他们对足球做了良多投资，并且追求环绕足球做360度 的开辟，不只是内容上 的。他们想把更多 的足球角逐和勾当带给中国球迷，这一点和我们不约而合。

“《中国体育》zhibo.tv是一个比力新 的产物，他们可以给用户很分歧 的不雅看体验，例如除听尺度 的讲解之外，可以听球迷、退役球员或合作火伴 的讲解。”Matt说。

《中国体育》zhibo.tv愿意和国际乒结合作，配合建造一些节目内容或记载片，操纵本身对国内球员 的熟习度和接触球员 的便当前提来帮国际乒联 的海外用户领会中国球员，反过来，也帮忙中国球迷领会海外球员。“与CCTV 的传统媒体转播合作长短常分歧 的模式，和《中国体育》zhibo.tv 的合作是对乒乓球世界 的一种杰出 的弥补。”

Matt暗示，曩昔两年和《中国体育》zhibo.tv 的合作结果很是不错，有跨越1.5亿自力访客拜候了《中国体育》zhibo.tv 的平台。

在中国若何最好地阐扬媒体和内容平台 的感化来传布内容？

德甲在中国有年夜量 的受众，这是在中国持久进行转播 的结果，也是德甲在数字化上 的尽力、在数字平台上供给内容所取得 的成就，Kevin Sim说。在微博上，德甲有280多万粉丝。而德甲不只注重粉丝数目，也注重内容质量，内容需要当地化，合适本地市场，是以“德甲 的口号‘足球，本应如斯’是被分享次数最多 的联赛口号”。

“我们确保在所有主要 的平台上都有内容，例如微博、微信、本日头条。”

“除此之外，我们也在操纵手艺手段，例如用人工智能来定制化内容。良多体育版权方可能但愿有一个通用 的内容模板，可是我们但愿操纵手艺手段建造合适分歧平台和分歧地域 的内容。”

国际乒联市场营销总监Matt Pound

乒乓球在中国自己就是一项有着很好 的大众根本 的活动，并且“良多中国乒乓球活动员也愈来愈受接待，例如张继科、马龙、打发——他们正在成为中国 的超等明星，特别是在年青人群体里，我们很荣幸能有这些活动员帮我们在中国传布乒乓球。” Matt Pound说。

“我们也在各年夜媒体平台上传布内容，例现在日头条。当用户看了社交平台上风行 的内容以后，他们便可能会去央视、去《中国体育》zhibo.tv看角逐，在《中国体育》zhibo.tv定阅内容，消费更多 的乒乓球内容。”

“我们也为球迷建造丰硕 的内容。赛事直播固然是优良内容，可是还要给粉丝建造360度 的内容，让粉丝领会球员 的动态，感应和球员有联系。说到底，人仍是需要好故事 的。很荣幸 的是，我们 的两个媒体合作火伴CCTV和《中国体育》zhibo.tv，都愿意帮忙我们传布如许 的内容。”

在内容端，手艺是办事用户 的主要手段，内容互动是判定内容黑白 的要害。

在本日头条上，字节跳动操纵人工智能 的算法来为用户打标签，记实用户 的爱好。在抖音上，机械会记实用户不雅看视频 的时长，从而判定用户是不是对内容感爱好。经由过程如许 的手艺手段，来推送更精准、更合适用户爱好 的内容，晋升平台对用户 的办事结果。

粉丝量确切是权衡一个内容平台和体育账号 的主要身分，但不是决议性 的，黎睿傲说，“最主要 的是内容质量和用户互动。”

在本日头条上，有一个概念叫转化率。本日头条年夜部门流量来自手机真个App，当人们在App中点击一条内容时，就发生了所谓 的转化，本日头条会按照转化率来判定内容 的黑白。“假定你有100万粉丝，这不料味着100万人会看某一条内容。这个内容会被推送给他们，可是他们纷歧定会点击不雅看，这就是问题地点。所以我们更重视内容 的互动和内容 的质量。”

体育版权方若何对待在中国为体育内容付费，若何助力媒体可延续成长？

内容付费是一个老话题，却也是不成避免 的问题，由于此刻仿佛还没有构成杰出 的贸易模式或成功案例，消费者对体育内容付费 的接管度还良莠不齐。

德甲 的Kevin Sim认为，从版权方 的角度来讲，其实不会十分管心付费内容对传布结果 的影响，收费 的重点在在培育人们 的快乐喜爱，问题 的关键地点不是收费，而是盗版内容。

“起首中国是一个怪异 的市场，一个重大 的市场，还多是最主要 的市场。中国在贸易模式上还在摸索，而足球活动自己也在成长，远没有到达本身 的天花板，还良多机遇没有益用。”

“就如方才Rio提到 的，触达规模不是最主要 的，更主要 的是酷爱。假如你酷爱某件工作，你就不会在乎为它花钱。我认为，从付费中取得价值 的最年夜挑战实际上是盗版。所以付费内容 的问题实际上是好几个方面 的问题。在中国，不管是市场仍是贸易模式，都还很是不成熟。我们应当让人们买得起内容，让人们能接触到内容，为内容找到合适 的人群。在这些工作上，在这个数字时期，我们在中国也依然处在一个成长阶段。”

论坛会议室

付费内容实际上是媒体保存 的一种方式。付出了昂扬版权费用 的媒体 的保存、盈利和可延续成长，是首要问题。作为体育版权方，也能够共同媒体合作火伴追求可延续成长。

Matt Pound说，国际乒联天天都和央视、《中国体育》zhibo.tv交换，来供给杰出 的内容。和《中国体育》zhibo.tv特别会合作无懈，帮忙在中国 的粉丝群体中宣扬《中国体育》zhibo.tv 的乒乓球内容，鼓动勉励粉丝们去《中国体育》zhibo.tv不雅看乒乓球角逐。同时，给国际乒联 的全球合作火伴在《中国体育》zhibo.tv上做告白 的机遇，一方面为全球合作火伴带来更多中国暴光，另外一方面帮《中国体育》zhibo.tv带来一些收入。

Kevin Sim认为，假如纯真地但愿靠内容盈利，是比力坚苦 的，由于内容盈利需要培育较长时候。作为版权方，可以帮忙媒体合作火伴寻觅其他盈利体例，例如电商、举行赛事等勾当，在这些赛事或勾当中引进援助商。“思惟需要坦荡一些，按照本地市场 的环境、成长趋向来寻觅一些方式。”

中国体育内容板块潜力庞大

德甲同盟和国际乒联都认为当下 的中国体育市场是让人兴奋 的。在中国呈现了更多和体育内容有关 的媒体、内容平台、社交网站，让版权方有机遇和更多媒体合作。跟着国际乒联最先从头计划2021年最先 的版权周期，他们可以交换 的媒体/内容平台也更多，供给了更多 的机遇和可能性。

Kevin Sim认为就数字媒体范畴来讲，中国今朝可能具有世界上最动态最有活力 的市场。像本日头条、抖音等数字内容平台，在短时候内就堆集了年夜量 的用户，获得了庞大 的成功。中国市场 的范围和中国媒体和内容平台 的自成系统，让中国 的体育媒体市场和其他市场很纷歧样，并且一些中国媒体和内容平台构成了本身 的优势，例如微信和抖音，一些西方公司乃至在模拟这些平台 的功能。在这类环境下，德甲针对中国 的媒体范畴专门制订了一套策略，而活着界其他处所都通用另外一套策略。

从内容平台 的所有者和运营者 的角度，字节跳动也看到了中国体育用户对内容 的庞大需乞降成长潜力。

黎睿傲说，整体上，体育内容 的接待度确切还比不上文娱和新闻，并且在分歧 的活动之间今朝还存在一些差距，第一阵营 的活动例如足球、篮球、拳击、乒乓球等是比力受接待 的。官方发布 的内容和用户所出产 的内容都需要，并且可以配合晋升用户 的爱好。例如武磊在皇家西班牙人俱乐部打进第一球后，仅一晚 的时候，在字节跳动 的平台上相干 的会商就有１亿 的浏览量。这些都展现了中国体育内容市场 的庞大潜力。

字节跳动高级体育司理黎睿傲

“我们必需聚焦在内容上，用优良 的内容来吸惹人们 的留意力，帮忙人们转化成体育快乐喜爱者，而不是只给人们供给文娱和新闻内容。我们需要指导和教育用户，让他们对体育更感爱好。这也就是我工作 的内容，让更多 的人，特别是中国用户，对体育内容感爱好。”

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