刘永好-一线要让年轻人接手 他们没房干劲足

以下为演讲摘编：

刘永好：今天我们在这儿召开亚布力的第十九次大会，大家汇聚在这儿讨论我们的企业，讨论我们的行业，讨论我们的中国企业的梦，讨论140年来中国的民族工商业的沉沉浮浮的酸甜苦辣。

在今天国家改革开放40年，我们有一批民营企业在这儿，还有一批国有企业，昨天肖亚庆主任率领的央企的多个企业家，和我们这些民营企业家同台共叙我们未来的发展。今天尽管经济出现了很多的困难，出现了下行的格局，出现了很多想不到的一些问题，那么很多的企业面临着各种综合要素成本的增长，这包括用工成本，包括环保成本，包括社保成本等等，各种原料价格上涨，在这种情况下我们的产品价格几乎没涨，不但没涨还有下降的趋势，压力何其之大？

经济下行下表现优异的企业

所以，不少的企业，特别是传统的中小民营企业压力非常大，甚至有一些压力山大。但是在这个格局里边，仍然有一些企业表现得特别得好，他们很高兴、他们很兴奋、他们不断地进步、他们不断在盈利、在发展，这包括一些新经济的企业，他们走到了中国经济的前列，也走到了全球经济的前列，由于他们的存在，使我们在新一轮的技术革命中走到了全球的前列。

其实今天中国的传统企业出现了两极分化的现象，多数的中小企业压力比较大，日子很难过；而有一些企业转型成功，他们成为了靠科技或者是靠转型，他们调整好了姿态，用一种新型的办法在新的格局下进行奔跑，他们成为了头部企业，他们活得非常好。

当大家都在说今年利润没增长甚至有下跌，当大家都在抱怨综合成本增长，却有一批企业的利润蒸蒸日上。

比方说美的，是传统产业，它的销售一千亿、两千亿甚至更多，它的利润一百亿、两百亿、三百亿、四百亿在增长，格力也是这样，还有好多这样的企业。

为什么？因为他们的背后已经倒下去了数以百计甚至数以千计的同行业的企业，最终汇聚成一个头部企业、大企业。

全球经济发展的规律大概就是这样。一些大企业凭借姿态好、功夫好、勤奋、努力、认真、机制好、创新好，迅速地走到头部，走到前行，而他们生产的产品更适应市场，综合成本更低，所以赢得了市场的认同。而很多的企业赶不上，慢慢掉下来了，这确实是一个问题。

利用这个时间我们要讲的是中国的新生态，或者叫中国商业的心灵。

新希望的转型经验

作为一个创业的老兵，作为一个老“农民”，我谈谈我跟我的新希望集团过去这几年的转型、调整、转换姿势，用一种什么样的方式在考虑、在奔跑、在前行，取得什么样的业绩和取得什么样的经验教训。

2011年的时候我们已经销售超过800亿，我们满怀信心，按照当时每年增长百分之十几的速度，以为到2012年最多2013年过千亿，结果2012年没有过，2013年过去了，也没有过。我们就认真研究，为什么我们花了那么大的努力，我们投了那么多的钱，我们用了那么多的人，我们可是8万多员工，我们在全国、全球已经有6、7百家工厂，就是没增长。

研究发现，以前是供不应求，或者基本平衡，买地建厂招人、科研一定能赚钱。今天不是这样，行业都过剩了，你生产的越多，价格就越低，价格越低就不赚钱。所以，想过来想过去，我们内部研究、外部咨询，最后我们形成了一个新的格局——要做四新企业。

第一，新机制。

我们转变思路，形成全面合伙制。五六年前开始，我们新的企业几乎都是合伙制，老的企业能够转型的转成合伙制。几年过去了，我已经有一百多家合伙制企业了，400多个合伙人，这400多个合伙人跟公司是同心同德，心往一处想，劲往一处用，并且他比我更关心他的企业。

为什么？因为我们这一个企业他占了股权，有的多、有的少，有的占10％几、20％几甚至40％，是他的全部。我们注册一个亿，他占10％就要1000万，他这1000万从哪儿来？因为他觉得有信心，因为他懂这个行业，因为我们找的这些合伙人都是行业里面能够有业绩的、有能力的、有本事的。他比我尽责，他的利益联系比我紧。

我给他赋能，赋什么能？赋品牌能，赋金融能，信息能……我们通过这样的赋能，通过这样的合伙制，通过这样的合作，在我们统一的规划下，我们提出“四共”，首先形成共识，大家一块儿做事。共担，共担当。共创，共同来创造。共享。其中最重要的是共识和共享，有了共享就好办。

六七年过去了，这100多个合伙人企业令我感到高兴，令我感到骄傲，绝大多数都活得非常好。

比如我们制作肉蛋奶，一年400万吨各种各样的猪鸡鱼鸭肉蛋奶，本来有很多物流企业，有车、有库房，以前各自生产服务，利用率都不高，60％、70％的利用率不得了，浪费很高。我们集中起来成立一个物流公司，同时合伙人，以他为核心，我们在全国整合，大概两年全国整合了30几个合伙人的企业，几乎主要城市都有，形成了干线配送、城市配送，最后一公里全解决，这种格局成为中国龙头的排头的物流企业。

今年完成1500亿营收是大概率事件

第二，新起点。

我们研究发现，创业30几年，这些管理层多数都50、60多岁，这些同志们为我们的公司做了巨大的贡献，勤奋、努力、忠诚、认真、心无旁鹜，但是对新经济不够了解，手机不太玩得转，有房、有车、有家庭，什么都有了，这个时候你要让他去创新，要让他去拼，一天工作十个小时，不可能。我们把这些老同志妥善地做一个安排，做顾问、做咨询，要么培训，到点了该退休退休。说起来容易，（做起来）特别特别难。经过几年的努力，我们几乎全部都妥善地解决好，发挥老同志的作用，退到二线，我们一线全部让年轻人，我们提出新青年、新希望。

五年过去了，我们现在整个集团两千多个管理者平均年龄30岁多一点，集团总部的总裁、副总裁、总监级别平均年龄40岁，如果把我开除了，还要减少几岁，估计他们会开除我了。年轻化带来活力，带来干劲，因为这帮年轻人房还没有，车正在想有，家庭还没有完全组建稳当，他们有的是干劲，有的是活力，有的是企图心，有的是想上进，而他们往往都是手机玩得溜转，确实他们是新经济的一群人。

有人说你的女儿刘畅接班接得好，其实不是她一个人，是以她为代表的一群人。我觉得新青年是我们新希望的根本之一。新青年的格局、朝气、活力、想法，我根本没想到去年我们实际完成了1300多亿，实际上会更多一点，因为还有一些没并表的，今年完成1500亿、1600亿是大概率事件，因为他们自己报的指标比这个还要多。

去年他们自己报的指标，以前我们定指标都是考核，财务、总部，你提完成70％，总部提出80％，讨论过去讨论过来，折腾了一周，想过来想过去干脆75％的完成指标。今天不是这样，根本不用讨论，你自己说是多少就是多少，结果他说100％，不是说75％、80％，结果真完成了。2018年我们自己报的预算完成量是101％多一点，非常准，太高不好，太低也不好，说明不准。

第三，新科技。

传统企业、农业企业一定要用科技，怎么用科技？搞农业，养猪、养鸡怎么科技？不要小看，农业的科技学问大着。

首先生物工程，我们在美国波士顿建立生物工程公司，请全世界著名的生物工程的科学家，研究饲料的转化，研究育苗的品种。

我们跟农科院培育的Z型北京鸭，大家吃的都是英国的品种，实际上是几十年中国出口出去的鸭培育出来。

比方猪的育种，我们跟法国合作，法国最大的肉猪养殖企业、食品企业，人民大会堂两国的总理签证，做生态环保猪的品种的繁育。

我们做科学养猪，我们要做智能化的养猪厂，无人养猪厂、大数据养猪厂。我们一个养猪厂养十万头猪，平时根本看不见人。各种各样的数据采集，温度、湿度、空气流动，各种各样不良的气体，全部都采集，通过大数据，猪脸不但识别，通过看你知道你今天吃了什么东西，吃了多少，长了多少，运动没运动，跑步没跑步，你要老躺在这儿是不是有病，把你弄起来，这叫科技，大数据的应用。这是新科技。

二是在金融领域，我们搞了一个新网银行，跟雷军合作，两年下来现在成为中国民营银行里边前三位，第一位是阿里的银行，第二是腾讯的银行，第三是我们的银行，现在成为新的民营的银行里边的名列前茅。

两年多时间，不单单有很好的盈利，更重要的是什么呢？我们在大数据风控这方面走到了最前列，我们没有一个网点，我们不收现金，我们根本不去拉客户，我们通过线上制度控制体系、电脑的智慧体系，服务于数以千万计的不能在普通银行拿到钱的人。

我们有牌照，有资质，我们在全国发展，做得非常好。不但做得好，我们第二年就盈利，盈利相当可观，并且我们的不良率只有千分之三四，非常好。正因为这样很多银行到我们这儿学习，包括一些大型的银行，于是我们成立了金融科技公司，专门研究金融科技，怎么样为中小银行服务，现在好多中小银行在我们那儿共同合作，我们提供金融服务。提供综合服务，这叫科技。

由此我们在金融科技，在农业，在大数据方面，我们去年荣获了国家科学技术进步二等奖，人民大会堂中央国务院发的。而我们几年在全国荣获了6个国家科学技术进步二等奖。大家说了不起，一个民营企业、一个农业企业能够获得6个国家科学技术进步奖，我们承担了很多国家级的科研项目，这是新科技。我们有几千个近万个科研人员在第一线，贴近市场，贴近用户，贴近我们的生产的一线。

第四，新赛道。

什么叫新赛道呢？我们是做农业，养猪、养鸡、养鸭，现代化的养猪是好的，我们要继续在做。第二，我们研究在新格局下哪个赛道增长最快，发现我们这个领域增长快的地方，第一，能量物流长太快，现在不够，满足不了需求，还没有头部企业。我们有没有可能做头部企业呢？我们的同志们说完全可能，我们去咨询，大家说完全可能，因为我们具备这个基础。

于是，我们的冷料物流企业成立了，短短两年，30几家公司全部网络已经布局，现在正在整合，正在发展，我相信会是一个培育期。

现在我们做饲料的，猫粮、狗粮，我们以前没做，这个赛道很快，但是国产化很少，都是国外的，我们在国内整合几家工厂，开门店，线上、线下，最后在澳大利亚花50亿收购了一个最大的宠物食品公司，收对了，现在看我们增值了不少，肯定我们会成为一个优质的宠物食品公司，中国在快速成长。

又如我们现在食品结构发生变化，需要消费升级，猪肉、鸡肉价格很低，但是牛肉、羊肉价格很高，海产品价格很高，因为我们土地不够，资源不够，全球看澳大利亚资源最好，土地跟我们一样多，人口只有2000万，我们在那里建工厂收企业，现在我们已经在澳大利亚有50万头肉牛加工能力，在最优势的区域，现在澳大利亚生产的肉牛卖到中国，切成几大块在中国加工，在香港、日本、韩国、台湾销售，在美国也建工厂，把美国大市场、澳大利亚大基地、中国大市场结合起来，一百多个亿的销售，很可能就成为新的赛道。

国家提出三大任务：

第一，金融防风险，我们搞了一个金融科技公司，金融防风险方面做得非常优秀，甚至有一些大银行都在购买我们的服务。

第二，环境整治，我们觉得这是一个大机会，国家要投入几万亿，现在没有头部企业，我们研究觉得完全可能做，因为我们对农业近，离农民近，离土地近，我们一二产业联动进行 环境整治，成立新希望生态修复公司，就是从最优秀的企业里过来的最优秀的人，他们自带干粮来合作。成立很短的时间业务来了，格局来了。我觉得这是很好的格局，生态也修复了，是一个大格局。

我们结合河流整治，好多地方要求我们做生态整治的现代服务业，这是国家的第三件事，是精准扶贫。我们把现代农业和农业产业精准扶贫结合起来，做了我们应该做的事，既对贫困地区、老少边穷地区做了贡献，同时又形成了一个新的格局，在这个问题上我们利润少一些，或者我们付出多一些，我们在凉山投资20个亿正在做精准扶贫的事，我们在好多同样的地方也做这样的事，我们把企业的捐赠，把社会的捐赠、政府的一些扶贫基金量化到贫困户、农民的头上，既有工资收入，又有分红收入，而且产业可持续，这叫产业扶贫。

去年底荣获了国务院颁发的特别奉献奖，全国25个人之一，可能跟这个也有关系。这个事又有社会价值，或许弄得好还有一点经济价值，更重要的是为国家做了该做的一些事。

“四新”减少了我的压力 我变年轻了

结合国家的产业政策，我们在这三个领域都适当做了一些事，面向新消费，通过“四新”来求新的发展，通过“四新”变成“四新企业”。

我认为我们37年在中国民营企业发展史上是比较长的，因为改革开放才40年，40年以前中国没有民营企业。但是我们这样一个传统的企业，这样一个民营企业，应该面临很多困难，但是今天我们显然步履轻盈，显然信心满满，显然我的压力没那么大。大

家都说我看上去好像比实际年轻轻一些，活力、干劲多一些，可能跟心情相对比较愉快、比较轻松相关，这就要通过“四新”反而我们的压力减少了，企业可能更好一些。

两千多个中层以上干部、400多个合伙人，成为我们“四新”企业根本的保证，万事万物人为本，我们在这方面做了我们应该做的事。

所以，在新的格局下，传统企业必须转型，必须更新。昨天几个专家都谈到了在新的格局下智能化、信息化怎么怎么样重要，在新的格局下趋势怎么样。我们必须变革，你不变市场就淘汰你。

会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅。