阿里平台效应彰显 数字化推动品牌创新

因为阿里，全球最大的体育运动品牌耐克的中国增长故事也越来越丰富。只用了一年，耐克天猫旗舰店粉丝数就增长了一倍。更由于和阿里长期的合作关系，一直作为数字化先锋的耐克，也成为最早借助阿里实现和推动数字化转型的品牌之一。

耐克首席财务官Andy Campion 在公司发布2019年第二季度财报时表示，耐克和天猫的合作推动了耐克的数字化转型。“天猫双11的成绩亮眼，成功拉动耐克全球数字渠道销售能力提升41%。”耐克在财报写道。

天猫也早已成为耐克财报上的常客。去年6月28日，在耐克发布2018年第四季度财报后的分析师会议上，耐克提了天猫7次，CEO Mark Parker当时重点向投资者们分享了耐克与天猫的数字化转型，“耐克和天猫的合作制定了耐克在数字领域的用户体验标准”。

耐克也把中国市场的优异成绩归于同天猫的合作。根据Mark Parker的说法，如今耐克集团的重心主要有三：推出新品，推直营店铺零售模式，以及电商业务。而在电商业务上，耐克则强调和天猫的合作。

和天猫的合作甚至推动了耐克的组织变化。自2012年入驻天猫以来，耐克非常重视用天猫经营品牌。耐克与天猫对接组织架构不断升级，整个电商团队逐渐系统化，有专门负责人对接跟进与天猫的合作进展。通过天猫，一向重视数字化转型的耐克也拿到领先于其他市场的实验性成果。

对于更多的时尚集团入Abercrombie & Fitch、Urban Outfitters、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、H&M 集团来说，登录天猫开店，参加天猫双11则是他们深入中国市场，见证中国消费市场实力，认识中国年轻消费者的最有成效的方式。这不仅因为阿里经济体内如今已经有近7亿的月活用户，更因为在阿里活跃的商业操作系统内，每时每刻都在发生着海外市场尚未发生的线上经验。

财报不仅是对当季表现的展现，更彰显了对未来增长的信心来源。

因此Urban Outfitters、Abercrombie & Fitch等品牌的财报里，除了直接表达了天猫双11良好业绩对于它们整个集团交易额的直接拉动，一些品牌也表示出坚定与阿里继续深入合作的信心，甚至有的基于此很早开始指定来年的销售计划，或者筹备起第二年的双11。

基于阿里平台激发的出色的中国区业绩，推动一些品牌成为其亚太甚至全球业务的增长引擎。雅诗兰黛集团CEO Fabrizio Freda 则表示，由于集团在天猫表现亮眼，成功拉动集团在整个亚太市场的销售增长。“由于我们在中国天猫上的优秀表现，我们的线上渠道收入增加了两倍。MAC 一支爆款口红能在天猫卖18 万支。” Fabrizio Freda在雅诗兰黛2018财年第三季度分析师会议上说。

全球四大快时尚品牌如今都在天猫上。作为最后一个登陆的快时尚品牌H&M，更不吝在财报中用全新方式表达接触到中国消费者的惊喜感情。

“H&M 在天猫上的表现非常好，刚上天猫的前2个月，就吸引上千万消费者去 H&M 天猫旗舰店。H&M 在天猫上的良好业绩也拉动H&M整个中国市场的销售。” 2018年6月底，H&M集团发布的2018财年半年报如此写道。

一些品牌更加目光长远，将进入阿里巴巴生态作为透露给投资者关于其未来增长的重要信号。如蒂芙尼就把阿里巴巴当做未来全球战略部署的重要策略。在蒂芙尼还未正式登陆天猫时，就在2018财年第二季度财报分析师会议上向全球投资者和分析师透露了这个消息。

“蒂芙尼正在中国进行数字化扩张。我们很高兴9月我们会和天猫奢品专享频道Luxury Pavilion合作并登陆天猫。” 蒂芙尼CEO Alessandro Bogliolo说。实际上这一信息的确验证了Bogliolo的判断，上天猫半月，蒂芙尼就吸引了300万访客，全球首发的最新系列九成已经售罄。

更集中展现阿里经济体商业力量的时刻依然是在天猫双11。2018年的天猫双11上，237个品牌在天猫双11当日成交破亿元，跻身“亿元俱乐部”，更有苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪达斯和优衣库8 个品牌单日成交破10 亿元。可以想见，全球品牌在自己的财报里提及阿里巴巴的次数还会越来越多，其背后彰显的是彼此成就、相互激发的平台效应。