新希望集团再添上市公司 新乳业谋差异化突围

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 阿茹汗 资本市场上新添一家乳制品企业。1月25日，新希望乳业股份有限公司（以下简称“新希望乳业”）在深交所挂牌上市。该公司股票简称为“新乳业”，股票代码002946。发行价格为5.45元/股，截至记者发稿，新希望乳业股价涨至7.84元/股。

第三家上市公司

在中国乳业版图中，新希望乳业在西南一隅有着自己稳定的市场和品牌知名度。该公司的背后是新希望集团这颗大树。

新希望乳业是新希望集团旗下乳业板块公司，于2006年6月30日由新希望集团旗下另一家上市公司——新希望六和出资设立，2011年新希望乳业从新希望六和分拆独立，2017年新希望乳业启动A股上市。

“1998年我来到深交所为新希望六和上市敲钟，今天轮到新希望乳业。”在敲钟仪式上新希望集团董事长刘永好感慨道，相隔20年敲两次钟，这也意味着新希望集团的各公司都在适应时代变化发展。

新希望乳业的主营业务为乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售。本次发行前，新希望乳业的前三大股东分别为Universal Dairy Limited、新希望投资集团有限公司、西藏新之望创业投资有限公司，所持股票占比分别为72.8844%、17.49%、5.03%。

新希望集团董事长刘永好和新希望六和董事长刘畅（刘永好之女）为公司的共同实际控制人。截至2017年6月30日，刘畅通过Universal Dairy Limited持股72.8844%；刘永好通过新希望投资集团有限公司持有17.4914%的股份。

新希望乳业也成为新希望集团旗下的第三家上市公司。另两家上市公司为新希望（000876）、华创阳安（600155）。

区域与低温的差异化发展

新希望乳业此次公开发行的股份数量为 85371067 股，占公司发行后股份总数的 10%，发行价格5.45元。募集资金将用于安徽新希望白帝乳业有限公司搬迁扩建项、营销网络建设及品牌推广项目、研发中心建设项目以及企业信息化建设项目。

该公司此前发布的公告显示，新希望乳业 2018 年 1-9 月的整体经营情况稳定增长，公司 2018 年 1-9 月营业收入为 37.25亿元，相比去年同期增长 12.93%，归属于母公司所有者的净利润为 1.753亿元，同比增长7.96%。

据乳制品行业人士介绍，在伊利、蒙牛完成全国布局之后，区域性乳企的突围也开始加速，例如北京的三元、上海光明、南京卫岗等。在区域布局上，新希望乳业有着自己独特的发展路径。

目前，新希望乳业的控股乳制品生产型子公司有 13 家，包括四川地区的新华西乳业、西昌三牧，云南地区的昆明雪兰、云南蝶泉、昆明海子、七彩云，华东地区的杭州双峰、安徽白帝、苏州双喜，华北地区的河北天香、青岛琴牌、朝日乳业以及位于湖南的湖南南山。其中，多家公司都是由新希望乳业并购而来。

并购使得新希望乳业快速完成对于华南、华中等地的覆盖。新希望乳业董事长席刚将其总结为“可复制的商业模式”，他进一步介绍，新希望乳业在对于其他区域性乳制品企业的并购中，已经形成了可复制的管理系统和发展模式，如今旗下35家控股子公司完成了成功整合的目标。由此，新希望乳业也构建了区域优秀品牌整合的产业格局。

此前席刚在接受记者采访时也曾表达过对于整合的担忧，席刚表示，并购除了做好业务的整合外，更要做好团队和文化的融合。在这点上，目前新希望乳业已经积累了经验，并形成了可复制的模式。

区域品牌并购也促使新希望乳业形成了以低温奶为主的产品差异化发展模式。新希望乳业主打低温，该公司透露，2017年低温产品收入占比近60%。由于低温产品对于冷链、服务半径有着很高的要求，因此行业进入门槛高、壁垒多。席刚此前介绍，低温也是行业的价值洼地，作为区域性乳企，新希望乳业在品牌、营销等纬度难与龙头直面竞争，因此以区域并购为通道，新希望乳业也要在低温差异化上继续走下去。

1月25日，席刚也在敲钟现场表示，新希望乳业将以上市为契机，继续在多区域、多工厂、多产品方面发力。