非码 Derrick贺年词-团结如一人，为门店提供更好的服务

第三个节日就是我们的年会，年会是从创立的2014年我们就开始过了，那个时候我们10个人一起吃了个火锅，互相鼓励了一下就跨进了新的一年。到现在，我们300多人，吃火锅也不方便了。我希望以后参加年会大家都隆重点，过年就应该穿正装。但千万不要因为穿了西装礼服就忘了我们吃火锅时怀揣的初心，那就是坚持无怨无悔把门店服务好。我们最初是因为这个初心活了下来，如果当初我们稍微有一点松懈，就不会有现在的非码，所以不管是现在还是将来，只有无怨无悔地坚持把门店服务好，我们才有可能更好地发展下去。

我们有很好的初心，我们才可以有雄心壮志。我相信，未来的门店一定是智能门店，就跟现在的手机必须然是智能手机一样，全球的门店未来都应该是智能门店，我们的理想就是让门店自己的生意更好做。非码说到底就是一个去中心化的交易平台，我们站在世界的另外一端看着曾经的那一端，那一端就是那些中心化流量的交易平台。很多朋友问我，非码是不是一个效率工具，我说不是，我们是一个交易平台，两者有着本质上的区别。

接下来，我们来看看2018年的业绩，跟2017年比，2018年我们又取得了巨大的进步，所有业绩指标都是去年的2倍以上。我们日均交易笔数最高的时候已经超过800万笔，门店数接近100000个，品牌数超过130个，集团客户8个。

2018年我们新增了几个典型的品牌客户，像沃尔玛、美心集团、北国集团。除了在业务上有了很大的收获外，我们在平台和产品上也获得了很大的进步，我们第一次真正拥有了自己的平台和产品。非码是行业里唯一一个同时拥有个性化整体解决方案、拥有自己的平台和SaaS产品的公司。市面上有很多这样的同行，但是非码是唯一能把这三者做好的一家，这是我们的兄弟们用自己的智慧、用自己的勇气探索出来的。

2019年，我们要接着往前走，想要在未来五年之内拥有50％以上的智能门店市场占有率，肯定不能只靠非码，要靠很多很多的合作伙伴，还有很多很多的兄弟，这就要求我们的平台一定要开放。开放的目的，就是汇聚更多更好的资源，更好地去匹配资源，更好地服务我们的门店，创造更好的价值。这样非码才能成为合作之海，拥有更好的生态。2019年，我们一定会开放，4月份之前我们会把服务和销售开放出去，我们会拥有自己的服务商。到了下半年，我们还会开放营销接口等服务。

最后一个节日就是我们的运动会。这个节日非常重要，因为平时大家都很少运动，但是健康对我们来说非常重要，我希望大家好好吃饭，好好工作，好好休息，好好运动。

除了我们自己，家人的健康也要注意。我所知道的是2018年有3个兄弟的家人和亲人在健康上出现了一些问题，这是非常影响我们工作和生活的。我也知道我们太忙了，但不管怎么样，每年必须带家人做个体检。我跟人力资源部商量了下，往后每年每个兄弟爸爸妈妈的体检费公司报销。

还有一件事情，就是“冬天”来了。但我们不怕，因为我们在过去的四年多，收费一直很克制，我们做的工作本身也很有价值。相较于智能门店领域的头部品牌，我们现在的收费还不足他们的5％。非码虽然做不到100分，但至少做到了80分。从这一点来说，我们可以继续为门店提供更好的服务，我们也可以更好地活下去。当然，还要感谢我们的投资方朋友，在2018年给我们融了一个亿，接下来还会有更多的资本进来，我们要用这些“子弹”去开创未来，在未来收获更多的成果，但我们必须珍惜和爱惜资本方给我们的子弹，别做那种“仔卖爷田不心疼”的事。

寒冬来了，我觉得我们应该要像这个年会主题一样，团结如一人，团就就是力量。也不是说冬天才讲团结，天气暖了就不要团结了，也不是说我们以前就不团结。只是我们以前团结的还不是那么好，还没有达到团结如一个人的状态。什么是团结如一人？就如一个活人一样，一个灵活、头脑也好、手脚也好的活人，能够集中全身的力量，一个拳头打出去。我们不仅要团结内部，还要团结外部，团结一切可以团结的力量，为门店提供更好的服务，创造更好的价值。

最后，一起祝大家新春快乐！干杯！